Act as the primary contact for existing customers, ensuring continuous satisfaction and increasing customer loyalty., Proactively identify expansion opportunities, conduct contract negotiations, and leverage potential to drive revenue growth., Regularly analyze customer needs, conduct business reviews, and develop tailored strategies to maximize your customers’ success., Work closely with Customer Success, Product Management, and Sales teams to effectively fulfill customer expectations and objectives.

Entwicklung des Vertriebsteams, Kundenpflege & strategischer Ausbau, Taktische Beratung & Enablement, Stakeholder-Management auf Entscheider-Ebene, Vertriebsstrategie & Weiterentwicklung

Akquise, Auf- und Ausbau sowie Pflege und Weiterentwicklung von Unternehmenskooperationen für duale Studienangebote und weitere Hochschulpartnerschaften, Aktive Beratung und Betreuung von Partnerunternehmen zu Anforderungen, Abläufen und Gestaltungsmöglichkeiten dualer Studienprogramme, Identifikation potenzieller neuer Partnerunternehmen und aktive Ansprache im Rahmen von Vertriebs- und Netzwerkaktivitäten, Durchführung von Informations- und Beratungsgesprächen mit Unternehmen, Studierenden und Interessierten, Koordination, Organisation und Teilnahme an Veranstaltungen, Messen, Netzwerkformaten und Unternehmensbesuchen, Weiterentwicklung von Konzepten und Prozessen zur strategischen Erweiterung des Unternehmensnetzwerks, Datenpflege und Reporting über Kooperationsaktivitäten, Marktentwicklungen und Bewerberlagen, Unterstützung im Bereich Marketing & Kommunikation hinsichtlich zielgruppenorientierter Ansprache von Unternehmen

Verantwortung für den strategischen Aufbau des Geschäftsbereichs Medizintechnik und Food & Beverage, Entwicklung einer Go-to-Market- und Kundenstrategie und eigenverantwortliche Umsetzung, Gewinnung von Schlüsselkunden und Aufbau langfristiger Partnerschaften, Führung komplexer Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen bis auf Entscheiderebene, Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Technik und Produktion und Übersetzung von Marktanforderungen in marktfähige Lösungen, Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends und Ableitung strategischer Wachstumsinitiativen

Gewinnung von Neukunden aus unserem qualifizierten Lead-Pool, Proaktive Kommunikation mit Interessenten und Kunden, Qualifizierung von Leads und Erstellung individueller Angebote (Quote-to-Cash), Durchführung professioneller Vertriebsgespräche, Enge Zusammenarbeit mit unserem PreSales- und Onboarding-Team, Zertifizierung zum Salesforce-Experten, Teilnahme an Events und Messen im DACH-Raum

Neukundenakquise, Kundenbetreuung, Projektverantwortung, Mitarbeit an nationalen und internationalen Affinity-Projekten, Eigenständige Übernahme von Projektverantwortung sowie Koordination und Steuerung von Teilprojekten, Aufbereitung und Erstellung von Marketingunterlagen, Teilnahme an Kunden- und Prospectterminen sowie deren Vor- und Nachbereitung, Allgemeine vertriebsunterstützende Tätigkeiten

Verantwortung für das operative Tagesgeschäft rund um das Geschäftspartnermanagement sowie die Konto- und Depotthemen, Onboarding neuer Geschäftspartner unter Berücksichtigung des Customer-Due-Diligence-Prozesses, Gewährleistung eines reibungslosen Ablaufs des KYC-Prozesses und Verantwortung für die Richtigkeit der Geschäftspartnerdaten unter Einhaltung der regulatorischen und gesetzlichen Bestimmungen, Management des gesamten Konto- und Depotwesens, von der Eröffnung bis zur vollumfänglichen Umsetzung von Änderungen, Enge Zusammenarbeit mit Firmenkundenbetreuern sowie dem zentralen Kundenmanagement und Abstimmung mit Compliance-Experten, Aktive Beteiligung an Projekten und Beitrag zur kontinuierlichen Weiterentwicklung und Optimierung der Prozesse

Fachlich fundierte ackerbauliche Beratung und den Vertrieb aller KWS-Kulturen wie Mais, Raps, Zuckerrübe, Getreide und Zwischenfruchtmischungen, Kundenbeziehungen pflegen und ausbauen, Beratung sowie den Verkauf vor Ort verbessern, Erster Ansprechpartner für neueste KWS-Sorten und digitale Angebote, Intensive Zusammenarbeit mit Landwirten, dem Landhandel und Meinungsbildnern, Vertrieb der KWS-Produkte optimieren, Demonstrationsversuche organisieren und betreuen, Vortragsveranstaltungen und Feldtage in der Region durchführen

Fachlich fundierte ackerbauliche Beratung und den Vertrieb aller KWS-Kulturen wie Mais, Raps, Zuckerrübe, Getreide und Zwischenfruchtmischungen, Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen, Verbesserung der Beratung sowie des Verkaufs vor Ort, Erster Ansprechpartner für neueste KWS-Sorten und digitale Angebote, Intensive Zusammenarbeit mit Landwirten, dem Landhandel und Meinungsbildnern zur Optimierung des Vertriebs der KWS-Produkte, Organisation und Betreuung von Demonstrationsversuchen, Durchführung von Vortragsveranstaltungen und Feldtagen in der Region

Kontinuierliche Akquisition neuer Kunden und Projekte im übertragenen Verantwortungsbereich, Pflege und Ausbau der zugeordneten Bestandskunden, OEM, Tier 1/2, Kundenbezogene Umsatzverantwortung, Umsetzung unserer Marktwachstumsstrategie, Support bei technischen Kundenanforderungen, Operative Projektbetreuung, Regelmäßige Besuche sowie Betreuung inländischer und internationaler Kunden, Teilnahme an In- und Auslandsmessen, Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

Beratung der Instituts- als auch Bereichsleitungen bei strategischen Gesichtspunkten und der Umsetzung der Ziele, Unterstützung der technischen Bereiche in der Akquisition von Industrieprojekten, Mitwirkung bei der Antragsstellung für öffentlich und Fraunhofer-intern geförderte Projekte, Verfolgung der neuesten Entwicklungen und Marktpotenziale durch Besuch von Kongressen und Tagungen, Aktive Beteiligung in Gremien, Erschließung neuer Vertriebskanäle, Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu Partnern, Schlüsselkunden und öffentlichen Akteuren im Bereich Defense, Kooperation und Austausch mit internen und externen Stakeholdern

Verantwortung für den Vertrieb von statischen und dynamischen Systemen zur Verbesserung der Spannungsqualität in Mittel- und Hochspannungsnetzen, einschließlich MSCDN, Filterkreisanlagen (aktiv & passiv), SVC, STATCOM und ESS-Systeme, Technische Beratung über das gesamte Lösungsspektrum, Durchführung von Netzmessungen und Unterstützung bei Inbetriebsetzungen, Akquise von Neukunden und Betreuung von Bestandskunden in internationalen Märkten, Unterstützung weiterer Vertriebsstandorte und Übernahme eigenständiger Marktverantwortung, Übernahme der Angebotserstellung sowie der Angebotsverfolgung bis hin zum Vertragsabschluss im Projektgeschäft, Organisation und Durchführung von Kundenveranstaltungen sowie Messeauftritte

Ansprechpartner für Kunden rund um die Stepstone Produktwelt, Proaktive Kontaktaufnahme zu Kunden, um Bedarfe und Probleme zu ermitteln und Lösungen zu erarbeiten, Beratung der Kunden zur Optimierung von Anzeigen und Planung von Schaltungen, Enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb, Pflege und Bearbeitung von Kundendaten sowie weitere Sachbearbeiter- und Backofficetätigkeiten

Berät bestehende Kund*innen für Stepstone 360 Hire und begeistert durch strategischen Beratungsansatz., Steht Kund*innen bei der Aussteuerung programmatischer Recruiting Kampagnen beratend zur Seite und hat dabei stets die strategische Weiterentwicklung des Kunden im Blick., Analysiert Recruiting-Kennzahlen sowie die eigenständige Ableitung und Umsetzung notwendiger Maßnahmen zur Sicherstellung der Vertriebs- und Unternehmensziele., Vernetzt sich mit relevanten Stakeholdern innerhalb der Stepstone Organisation und vertritt dabei den strategischen Ansatz der Business Line Stepstone 360 Hire Deutschland., Erstellt individuelle Angebote mit der Zielsetzung einer bestmöglichen Customer Experience

Strategische Weiterentwicklung der Produktgruppe Getreide und Körnerleguminosen in den internationalen Märkten, Schwerpunkt Europa, Erstellung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen sowie Produktinformationen, Fachlicher Ansprechpartner für Vertriebspartner, Erarbeitung und Umsetzung von Marketingplänen mit dem Marketingteam, Kontaktperson für internationale Partner, Vorbereitung und Durchführung von Produktschulungen, Messen, Feldtagen und Sortenpräsentationen, Abteilungsübergreifende Planung des Saatgutbedarfs für die Märkte, Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Züchtung und Produktmanagement

Geschäftsfeldentwicklung: Etablierung von gebäudeintegrierten PV-Lösungen im Markt (Fassaden-PV, Lärmschutzwand-PV), Marktanalyse und Strategie: Beobachtung von Markttrends und gesetzlichen Entwicklungen, Netzwerk und Forschung: Vertretung des Unternehmens in Verbänden, Vereinen und Forschungsprojekten im Photovoltaik-Umfeld, Schnittstelle und Innovation: Zusammenarbeit mit dem Energieoptimierungs-Start-up EnopAI und Einbringung neuer Impulse für die Weiterentwicklung von Energielösungen

Aktive Unterstützung im daily business für unser Sales Team im Außendienst für Großkunden, Vertretung abwesender Sales-Mitarbeiter*innen gegenüber internen wie externen Kunden sowie die Bearbeitung von kurz vor dem Abschluss stehenden Aufträgen, Ansprechpartner*in für Beratungsleistungen rund um die StepStone-Produktwelt, Erstellung individueller Angebote sowie deren Nachverfolgung bis zum erfolgreichen Abschluss, Pflege und Bearbeitung der Kundendaten sowie weitere Sachbearbeiter- und Backoffice-Tätigkeiten, Reklamationsmanagement

Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenportfolios zur Sicherstellung einer nachhaltigen Kundenbindung, Verantwortung für den zugeordneten Produktbereich Chemicals und Mitwirken bei der Erreichung der Unternehmensziele, Übernahme des vollständigen Vertriebsprozesses von der Lead Generierung bis zum Vertragsabschluss, Durchführung regelmäßiger Kundengespräche, technischer Präsentationen und Business Reviews mit nationalen und internationalen Kunden, Erstellung von Angeboten, Forecasts und Reportings für die jeweiligen Zielmärkte

Anbahnung, Verhandlung und Abschluss von Stromvermarktungsverträgen, Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung von Beziehungen zu Stromabnehmern, Wirtschaftliche Bewertung von Angeboten inklusive Chancen-Risiken-Analysen, Vertragsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss, Überwachung von Vertragslaufzeiten und Initiierung von Verlängerungen bzw. Neuverhandlungen, Mitarbeit an energiemarktnahen Projekten, Weiterentwicklung von Vermarktungs- und Vertragsmanagementprozessen und Unterstützung bei Wissenstransfer und Schulungen

Gewinnung neuer Patienten im klinischen HNO-Bereich, Strategische Entwicklung und Ausbau von Kundenbeziehungen mit Fokus auf die Akquise von Neupatienten in Kliniken, Erhöhung des Bekanntheitsgrads von Atos Medical und den dazugehörigen Marken Provox und Tracoe, Identifizieren und qualifizieren von potenziellen Top-Kunden im Bereich des Home Care Vertriebs unter Einbeziehung der aktuellen Segmentierung, Entwickeln und umsetzen von Strategien zur Akquise neuer Key Accounts, Identifizieren und etablieren von Beziehungen zu relevanten KOL‘s der Abteilung HNO im Bereich Home Care, Regelmäßiger Austausch mit KOL‘s über neue Entwicklungen und Trends im Home Care-Markt, Einsetzen von KOL‘s als Multiplikatoren für die Dienstleistungen des Unternehmens, Gebietsanalyse und Gebietsplanung entsprechend den Zielvorgaben, Sammlung, Analyse und Interpretation von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen, Teilnahme an regionalen, überregionalen und internationalen Messen und Kongressen