Strategische Neukundenakquise: Identifizierung relevanter Prospects, Analyse von Marktpotenzialen und Entwicklung von gezielten Ansprache- und Wachstumskonzepten., Vermarktung innovativer Kommunikationslösungen: Präsentation und Verkauf crossmedialer Produkte, von aufmerksamkeitsstarken Online-Sonderformaten über CTV bis hin zu Digital Out-of-Home-Kreationen., Pitch- & Beratungsführung auf Entscheiderebene: Entwicklung maßgeschneiderter Angebote und souveräne Führung potenzieller Kunden durch den gesamten Pitch- und Verkaufsprozess., Netzwerkaufbau & Repräsentation: Aufbau eines starken Netzwerks in der Region, Vertretung von JOM auf Branchenevents und Nutzung von Social Selling zur Leadgenerierung., Performance-Tracking & Pipeline-Steuerung: Datengestützte Dokumentation und Optimierung von Aktivitäten über das CRM-System., Operative Standortkoordination Düsseldorf: Unterstützung des reibungslosen organisatorischen Ablaufs im Standortalltag., Ansprechperson vor Ort für operative und organisatorische Themen., Stärkung des Teamzusammenhalts und Begleitung des Onboardings neuer Kolleg:innen., Schnittstellenfunktion zur Zentrale Hamburg und Sicherstellung eines transparenten Informationsflusses., Mitwirkung an der Weiterentwicklung und professionellen Außenwirkung des Standorts.

Du buchst Sales Calls, Produktdemos und Erstgespräche mit potenziellen Kunden und übergibst sie strukturiert an das Sales-Team., Du baust eine qualifizierte Pipeline auf – über Outbound-Prospecting, unsere Datenbank und moderne Sales-Tools., Du gehst proaktiv auf Prospects zu: telefonisch, per E-Mail-Sequenzen und über Social Selling auf LinkedIn und Co., Du qualifizierst Inbound-Leads schnell und präzise und identifizierst Vertriebschancen mit klaren nächsten Schritten., Du arbeitest eng mit lokalen und internationalen Teams zusammen, um Demand-Generation-Kampagnen zu unterstützen und Outreach-Ergebnisse kontinuierlich zu verbessern., Du pflegst sauber und vollständig Daten in Salesforce – für verlässliches Pipeline-Reporting und Forecasting., Du vertrittst Caseware auf Branchenevents, generierst Leads und bringst Markt- und Wettbewerbs-Insights mit zurück., Du erstellst monatliche Berichte zu deinen KPIs und identifizierst aktiv Hebel zur Optimierung., Du trägst zur Erreichung von SQL-Zielen bei und stärkst das Pipeline-Wachstum des Commercial Teams.

Leitung und Umsetzung strategischer Veränderungsprojekte innerhalb der MYTY Group, Entwicklung tragfähiger Pläne, Steuerung von Transformationen und Sicherstellung deren nachhaltiger Implementierung, Zentrale Ansprechperson für Agentursoftware (MOCO) und CRM-System (HubSpot), Koordination und Optimierung gruppenweiter Prozesse, Sicherstellung der Datenqualität und -hygiene, Analyse relevanter Kennzahlen, Identifizierung von Verbesserungspotenzialen, Begleitung der Implementierung neuer Funktionen und Förderung des Best-Practice-Austauschs, Betreuung von Anwender:innen bei Fragen zu MOCO und HubSpot, Schnittstelle zu internen und externen Stakeholdern, Erstellung, Auswertung und Präsentation relevanter Reports zur Steuerung und Optimierung operativer Prozesse, Moderation und Begleitung von Diskussionen rund um Systemnutzung, Prozessanpassungen und strategische Weiterentwicklungen, Bereitstellung klarer und praktikabler Antworten auf rechtliche Herausforderungen, Zentralisierung von rechtlichem Know-how, Vertragsvorlagen und ähnlichen Ressourcen für das Netzwerk an Kreativ-, Tech- und Marketingagenturen

Unterstützung des Leiters Site Management in fachlichen, organisatorischen und strategischen Themen, Aktive Mitgestaltung von Prozessen, Abläufen und Prioritäten im Site Management, Koordination bereichsübergreifender Themen und Projekte - Sie sind die verbindende Klammer zwischen den Teams, Vorbereitung, Nachbereitung, Organisation und Moderation von Besprechungen und Entscheidungsrunden, Erstellung von Präsentationen, Entscheidungsvorlagen und Berichten für das Management und die Shareholder, Eigenständige Abwicklung von Projekten im Umfeld des Site Managements

Leadqualifizierung und Discovery, Qualifizierung eingehender Leads (Inbound)., Durchführung erster Discovery‑Gespräche, um Geschäftsanforderungen, Pain Points und Use Cases zu verstehen., Proaktive Outbound Ansprache, Identifikation von Zielkunden und im definierten Ideal Customer Profile (ICP)., Durchführung strukturierter Outbound Kampagnen via Telefon,E-MailundSocialSelling(z. B. LinkedIn)., Termin und Opportunity Generierung, Vereinbarung qualifizierter Ersttermine/Demos fürSales Manager, Übergabe von qualifiziertenOpportunitiesan denVertrieb, Pipeline‑Management und CRM‑Pflege, Pflege aller Aktivitäten, Kontakte undOpportunitiesim CRM‑System, Sicherstellung einer belastbaren Pipeline für Forecasts und Reporting., KPI‑ und Performance‑Orientierung, Erreichen bzw. Übertreffen von KPIs wie Anzahl Aktivitäten (Calls/Emails/Meetings), qualifizierte Leads (SQLs), generierte Pipeline‑Volumen und gebuchte Meetings., Kontinuierliche Optimierung von Aktivitäten, Sequenzen und Messaging auf Basis von Daten und Feedback.

Verantwortung für den eigenen Produktbereich im Bereich Mobile und dessen strategische Weiterentwicklung, Umsetzung von Herstellerstrategien mit Fokus auf profitables Wachstum, Steuerung der Preisstrategie in Zusammenarbeit mit dem Profit-Team, Nutzung von Marktanalysen und Business-Intelligence-Daten zur Trenderkennung und Entscheidungsfindung, Unterstützung bei der Entwicklung von Reportings und Geschäftsplänen, Management des gesamten Produkt- und Lieferantenlebenszyklus, von Systempflege bis Vertragsmanagement, Pflege enger Beziehungen zu Herstellern sowie internen und externen Stakeholdern, Identifizierung und Umsetzung von Potenzialen zur Prozessverbesserung, Sicherstellung der kontinuierlichen Nutzung von CRM-Tools zur Geschäftskontinuität

betreibst du Neukundenakquise im B2B-Bereich, baust du ein Vertriebs-Team auf, agierst du als Coach und Mentor für deine Mitarbeitenden, entwickelst du den Vertrieb mit Strategien und Methoden weiter

Verantwortung für fundierte Markt- und Unternehmensanalysen sowie die Entwicklung strategischer Markteintritts- und Marktbearbeitungskonzepte., Unterstützung bei der Ableitung und Umsetzung nachhaltiger Business Development-Strategien auf Basis wirtschaftlicher und unternehmensbezogener Informationen., Konzeption und Steuerung von Businessplänen und Cross-Selling-Initiativen in enger Zusammenarbeit mit den fachlichen Einheiten., Erstellung von Pitches, Präsentationen und Proposal-Texten sowie Aufbereitung von Track Records., Steuerung von Business Development- und CRM-Initiativen für ausgewählte Mandanten und Opportunities., Mitwirkung an nationalen und internationalen Business Development-Projekten sowie Aufbereitung von Inhalten für Fachverlage und Rankings.

Verantwortung für das strategische Zielbild, die wirtschaftliche Performance und die übergreifenden Business-Prioritäten des Girokonto-Angebots der DKB., Definition klarer Leitplanken für Wachstum, Aktivierung und Monetarisierung und Ableitung konkreter Produktinitiativen und -prioritäten in Zusammenarbeit mit Product Ownern, Tech Leads, Sales und Kommunikation., Verantwortung für die Definition, Steuerung und Weiterentwicklung zentraler Business-KPIs in enger Zusammenarbeit mit Product, Data, Tech und Sales (z. B. Aktivierung, Nutzungstiefe, P&L, Churn)., Vorantreiben strategischer Themenfelder wie zielgruppen- und bedarfsspezifische Kontomodelle, Kinder- und Familienkonten, Open Banking/Open Finance sowie PFM- und Mehrwertservices aus Business-Perspektive., Kontinuierliche Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends und systematische Integration relevanter Entwicklungen in die Produktstrategie der DKB., Sicherstellung der Integration regulatorischer, rechtlicher, risikoseitiger sowie bankfachlicher Anforderungen in die strategische Produktsteuerung und Steuerung deren Umsetzung gemeinsam u.a. mit Operations und Risk., Fachliche und disziplinarische Führung eines Teams von Business- und Produktverantwortlichen, Agieren als Coach und Sparringspartner*innen und kontinuierliche Weiterentwicklung des Teams.

Verantwortung als Sparringspartner unserer Einkaufsorganisation mit ausgeprägter Fachhandels- und B2B-Expertise, Strategische und operative Weiterentwicklung unseres Geschäftskundensegments in den BAUHAUS Fachcentren, Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Preisstrukturen im professionellen Kundenumfeld, Identifikation von Sortimentspotenzialen und Optimierung bestehender Warengruppen mit Fokus auf gewerbliche Kunden, Aufbau und Pflege eines sicheren Netzwerks zu Herstellern, Lieferanten und professionellen Abnehmern, Mitwirkung bei Konditionsmodellen, Rahmenvereinbarungen und projektbezogenen Geschäftsansätzen, Enge Zusammenarbeit mit Einkauf, Category Management, Vertrieb und Fachcentren, Impulsgeber für Prozesse und Vermarktungskonzepte im B2B-Bereich

Selbständige Steuerung der Vertriebsaktivitäten in der eigenen Business Unit zur Erreichung der Ziele und Kennzahlen, Akquise eigener Direktkunden sowie Unterstützung der Regional Sales Manager und der Area Sales Manager bei den Tochterunternehmen bei der Gewinnung und Betreuung von Kunden, Aktives Einbringen in die Betreuung und den Informationstransfer von und zu Tochterunternehmen und Vertriebspartnern, Weiterentwicklung der Business Unit-Strategie in Abstimmung mit dem Vorgesetzten, Projektarbeit mit anderen internen Abteilungen zum nachhaltigen Erfolg eingebrachter Projekte, Marktbeobachtung zur Erkennung von Markttendenzen

Mitarbeit im internationalen Geschäft und im Vertrieb, Frühe Verantwortungsübernahme und eigenständiges Arbeiten

Planung und Realisierung von Prozessen der Digitalisierung, Entwicklung neuer Produkte und Dienstleistungen, Entwicklung digitaler Marketingstrategien über Social Media, Agieren auf Online-Plattformen, Konzeption neuer digitaler Finanzprodukte auf Basis innovativer Technologien (z.B. Big Data Analytics), Optimierung von Prozessen im Unternehmen in unterschiedlichen IT-Projekten

Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Gesprächen mit potenziellen Kunden, Partnern und weiteren Stakeholdern im Gesundheitswesen, Mitarbeit bei Produktdemos, Entscheidungsprozessen und kommerziellen Abstimmungen, Aktive Mitarbeit entlang des gesamten Sales-Prozesses von Erstkontakt bis Abschluss und darüber hinaus, Eigenständiges Vorantreiben von Kunden- und Pipeline-Initiativen in enger Zusammenarbeit mit der Head of Sales, Konsequente Nachverfolgung von Leads mit Fokus auf Abschlüsse, Strukturierte Erfassung und Aufbereitung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsfeedback, Ableitung von Erkenntnissen zur Weiterentwicklung von Positionierung, Messaging und Go-to-Market-Ansätzen, Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Produkt, Machine Learning und Regulatory, Mitwirkung beim Aufbau schlanker, skalierbarer Business- und Commercial-Prozesse, Übernahme eigener Themenbereiche und Projekte mit wachsender Verantwortung, Aktive Mitgestaltung der kommerziellen Weiterentwicklung von Vara in einer neuen Wachstumsphase

Identifizieren & Akquirieren neuer Cafés, Strategische Entwicklung für langfristigen Erfolg im Vertriebskanal, Betreuung und Ausbau bestehender Beziehungen, Entwicklung von Trade Marketing Konzepten, Enge Zusammenarbeit mit Marketing- und Produktteam

Proaktive Neukundenakquise: Identifizieren von relevanten Unternehmen und Entscheidern und Überzeugen dieser am Telefon, per E-Mail oder über LinkedIn, Termin- und Pipelineaufbau: Qualifizieren von Leads eigenständig und Koordinieren von Terminen für das Sales-Team, Smartes Prospecting: Finden von relevanten Unternehmen und Entscheidern und Entwickeln des eigenen Kundenstamms, Effizientes Arbeiten: Nutzen von modernen Sales-Tools, um Aktivitäten zu planen, zu verfolgen und zu optimieren

Identification of potential corporate customers (B2B) and research into effective ways of establishing contact, Conducting brief, structured qualification interviews to assess needs, timing, resources, and decision-making ability, Arranging qualified meetings or demonstration appointments for account executives and, if necessary, independent initial presentation of the solution, Complete and timely documentation of all activities, meeting outcomes, and next steps in the CRM system, Active participation in the further development of sales approaches, conversation guidelines, and campaigns, Qualitative feedback to sales and marketing on target group approach and lead quality

Neuakquise und Betreuung von privaten Großspender*innen, High Networth Individuals, deren Stiftungen sowie Family Offices mit dem Ziel langfristige Bindungen aufzubauen, Entwicklung und Umsetzung individueller Akquise-Strategien; inkl. Vorbereitung von Erstkontakten, persönlichen Gesprächen, Präsentationen und Follow-Ups in enger Absprache mit der Teamleitung Philanthropie, Strategisches Management der eigenen Akquise-Pipeline (z. B. Lead-Tracking, Forecasting, Erfolgsanalyse) anhand vorgegebener KPIs, Erstellung von Projektvorschlägen und -berichten in enger Abstimmung mit internationalen UNHCR-Kolleg*innen, Unterstützung der Teamleitung Philanthropie bei der Konzeption sowie Durchführung von Veranstaltungen (off-/online) für Großspender*innen, Unterstützung bei der konzeptionellen Weiterentwicklung standardisierter und individueller Angebote (on-/offline) für bestehende und potenzielle Philanthrop*innen (Bestandsentwicklung und Neu-Akquise), Pflege des CRM-Systems wie z.B. Anlage von Kampagnen, Dokumentation der Spender*innen-Journeys und Analyse der Aktivitäten, Durchführung von Prospect-Research zur Erschließung neuer Großspenderpotenziale im CRM-System, Monitoring & Ergebniskontrolle der Maßnahmen im Bereich privater Großspenden sowie Reporting der KPIs an die Teamleitung Philanthropie, Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Identifizierung von Trends im Bereich Philanthropie; inkl. Ableitung von Handlungsempfehlungen

Aufbau und Pflege von Beziehungen zu ISV-Partnern im ERP-Cloud-Umfeld in der DACH-Region, Entwicklung und Implementierung von Strategien zur optimalen Integration von ISV-Lösungen in die ERP-Plattform, Unterstützung von ISV-Partnern bei der technischen Integration und Zertifizierung ihrer Lösungen, Steuerung des OEM-Business in verschiedenen Verticals mit voller Budgetverantwortung, Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, um die Anforderungen der Kunden und Marktbedürfnisse zu erfüllen, Analyse von Märkten und Trends, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten im ISV-Bereich, Führung von Vertragsverhandlungen (u. a. Lizenzierung, Revenue-Sharing), Übernahme von Reporting, Compliance und proaktive Lösung möglicher Konflikte

Strategische und operative Steuerung der Unternehmensentwicklung, des Projektmanagements sowie der Organisationsentwicklung., Beratung / Unterstützung der Geschäftsführung zu strategischen Fragestellungen und Organisationsprozessen., Leitung und Koordination klinikweiter Transformations- und Zukunftsprojekte., Aufbau und Steuerung eines einheitlichen Projektportfolios inklusive Risikomanagement und Reporting., Fachliche Führung und Entwicklung eines interdisziplinären Expertenteams (Lean/KVP, Projektmanagement, Unternehmensentwicklung, QM)., Koordination von Lean-/KVP-Initiativen und Optimierung klinischer und administrativer Prozesse., Durchführung strategischer Markt-, Wettbewerbs- und Leistungsanalysen sowie Erstellung von Business Cases.