Identifizierung neuer Kunden, Anwendungen und Marktsegmente zur Entwicklung von Geschäftschancen, Aufbau einer Pipeline, Führen von Erstgesprächen, Erstellung von Angeboten und Abschluss von Projekten, Vorantreiben der Neukundenakquise (telefonisch, digital und vor Ort), Präsentation der Technologie (persönlich, telefonisch und digital), Erkennung von Kundenbedürfnissen, Priorisierung von Chancen und Steuerung von Projekten, Etablierung moderner Vertriebsprozesse (inkl. Auswahl, Einführung und Nutzung eines CRM-Systems), Beobachtung von Trends und Wettbewerbern zur Erschließung neuer Zielkunden und Märkte, Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsleitung und Entwicklungsteam zur Umsetzung von Deals

Auf- und Ausbau von professionellen Beziehungen zu strategisch wichtigen Kunden, Neukundengewinnung zur Umsatzsteigerung, Pflege von Bestandskunden zur Umsatzsteigerung, Weichenstellung für weiteres Unternehmenswachstum, Entwicklung und Implementierung von Strategien und Vertriebskampagnen zur Erreichung der Umsatzziele, Übersetzen von Begriffen wie Lean-Management und Digitalisierung in lösungsorientierte Kommunikation, Aktive Mitgestaltung und Durchführung von Formaten wie Webinaren und Kundenveranstaltungen

Aktive Unterstützung des Vertriebsteams bei der Neukundenakquise und Bestandskundenpflege, Unterstützung bei der Entwicklung einer Gewinnstrategie, Pflege des Bid/No-Bid-Prozesses in salesforce, Erarbeiten von Automatisierungslösungen im Bereich Medizintechnik und HealthCare Produkte, Erfolgreiche Umsetzung von Vertriebs- und Marketingstrategien, Mitwirkung bei der Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsgesprächen, Besuchsplanung, Anfragenbearbeitung, Angebotserstellung und -verfolgung in Abstimmung mit den Fachabteilungen, Ansprechpartner für technische und/oder betriebswirtschaftliche Fragestellungen der Kunden und Interessenten, Vorbereitung und Mitarbeit bei Fachmessen sowie internen Technologietagen, Pflege der Kundendaten im CRM-System (salesforce), Markt- und Wettbewerbsanalysen

Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung von Sales-Strategien auf Basis von Markttrends und Wettbewerbsanalysen, Durchführung von Sales-Meetings, Präsentationen und Vertragsverhandlungen mit dem Ziel, neue Kund:innen zu gewinnen, Begleitung des Onboardings neuer Kund:innen im Adtraction-System sowie eigenständige Betreuung der gewonnenen Accounts, Nutzung von CRM-Tools zur Pflege von Leads, Steuerung der Sales-Pipeline und konsequenten Nachverfolgung von Opportunities, Repräsentation von Adtraction auf Branchenevents sowie kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Branchentrends zur Unterstützung der Teamziele, Identifizierung und Gewinnung neuer Brands, Aufbau nachhaltiger Partnerschaften, Förderung des Wachstums für Adtraction und die Kunden

Unterstützung der Vertriebsunterstützung im Maklervertrieb Kranken im Bereich Firmengeschäft in enger Zusammenarbeit mit der Vertriebsdirektion Corporate Health Solutions, Erstellung von Kommunikationsunterlagen (z.B. Flyer oder Präsentationen), Erstellung von Reportings und Auswertungen sowie Pflege und Optimierung von Partnerdaten, Berechnung von Angeboten im Bereich der betrieblichen Krankenversicherung, Unterstützung im Schnittstellenmanagement (intern wie extern) sowie im Bereich Prozessanalyse und -optimierung

Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Aktive Akquise von Kunden auf Basis einer Datenbank, Beratung von Gastronomiebetrieben hinsichtlich unserer Produkte und unserer nachhaltigen Dienstleistung, Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung und Übertreffung von Umsatzziele, Präsentation unserer Produkte und Dienstleistung vor potenziellen Kunden, Verantwortung für die Durchführung von Vertragsverhandlungen, Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Marketing, Produktentwicklung, Kundensupport) zur Entwicklung individueller Lösungen, Kontinuierliche Marktbeobachtung und Analyse von Wettbewerbsaktivitäten, Nutzung von CRM-Lösungen für einen effizienten Überblick über Vertriebsaktivitäten

Gezielte Gewinnung neuer Sponsoren, Partner und Ticketkäufer, Selbstständige Steuerung und Verantwortung des gesamten Sales-Prozesses, Entwicklung und Verhandlung individueller Sponsoring- und Ticket-Pakete, Ausbau bestehender Partnerbeziehungen und Anstoß von Folgegeschäften, Identifizierung und Nutzung von Upselling-Chancen während der Events, Pflege und Ausbau des CRM mit allen Kontakten, Gesprächen und Vereinbarungen, Ansprechperson für Sponsoren, Speaker und Künstler vor, während und nach den Events, Unterstützung beim Teilnehmer- und Partnermanagement

Kundenakquisition und –betreuung inklusive Vor- und Nachbereitung von Kundenterminen, Entwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen, u.a. durch die Akquirierung neuer Kunden, Identifizierung von Bedarfen in den Finanzabteilungen von sowohl Neu- als auch Bestandskunden aus DAX, MDAX und Mittelstand, Eigenständiges Management von Projekten in den Bereichen Consulting, Interimsmanagement und Personalberatung von der Bedarfsanalyse bis hin zum Vertragsabschluss, Aufbau eines eigenen Netzwerks von CFO's, Geschäftsführern und Personalverantwortlichen durch aktives Beziehungsmanagement, Aufbau und Pflege eines Netzwerks aus Interim Managern und Finance Professionals, Eigenständige Durchführung von Verhandlungen mit unseren Kunden und Interim Managern

Neukunden (m/w/d) aus dem B2C- und B2B-Bereich mit überzeugenden Argumenten für Fernwärme zu gewinnen, den Markt systematisch nach Potenzialkunden (m/w/d) zu analysieren, aktiv zu kontaktieren und aktuelle sowie zukünftige Bedarfe zu identifizieren, die Wärme- und Energiewende bei unseren Neukundinnen und Neukunden (m/w/d) aktiv mitzugestalten und voranzutreiben, individuelle Kundenberatungen im Außendienst durchzuführen und diese mit gezielten, erfolgreichen Verkaufsabschlüssen abzurunden, Ihre Expertise zu aktuellen Fördermittelbestimmungen kontinuierlich auszubauen und Ihr Wissen sowohl intern als auch gegenüber unseren Kunden (m/w/d) wirkungsvoll einzubringen, in enger und vertrauensvoller Zusammenarbeit mit unseren Fachexperten (m/w/d) aus Projektentwicklung, Hausanschlussmanagement und Marketing das Produkt Fernwärme erfolgreich im Markt zu etablieren, Marktimpulse aufzunehmen und im engen Austausch mit dem Produktmanagement proaktive Lösungsansätze zu entwickeln, um nachhaltig zum Wachstum und zur Skalierung unseres Vertriebserfolgs beizutragen

disziplinarische und fachliche Führung des Sales Teams mit zur Zeit 1 Mitarbeitenden, Festlegung der Vertriebsstrategien für den Bereich Natural Resources, der weltweit für die Petro-, die petrochemische und die chemische Industrie tätig ist, P&L Verantwortung für den Standort Speyer, enge Zusammenarbeit mit dem Business Development, dem Management sowie internationalen SGS-Einheiten, Ausbau des Geschäfts in bereits etablierten Service-Bereichen, Kaltakquise sowie Ausbau von bestehendem Geschäft, diese Position berichtet direkt an den Director Natural Resources

Verantwortung für die DACH-Märkte übernehmen und den Vertrieb in der Region vorantreiben., Identifizierung, Qualifizierung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten – mit Fokus auf CPOs und EMPs sowie Automotive- und EVSE-OEMs., Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden und Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften., Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Account-Strategien, die mit den kommerziellen Zielen von Hubject im Einklang stehen., Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team, um Botschaften, Kampagnen und Lead-Generierung optimal abzustimmen., Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbssituationen, um Hubjects Lösungen optimal zu positionieren., Erstellung präziser Umsatzprognosen, Reports und Pipeline-Analysen für das Management., Repräsentation von Hubject auf Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen, Aufbau von Beziehungen und Stärkung unserer Markenpräsenz.

Strategie-Entwicklung zur Standortsicherung und/oder zur Expansion, Bedarfsermittlung und Auftragsakquise, Kostenfreigaben und Kostenkontrolle, Planung und Steuerung von Maßnahme-Starts, Personalangelegenheiten (Einsatzsteuerung, Personalentwicklung/Fortbildungsplanung, Mitarbeitergespräche)

Unterstützung der Geschäftsführung bei der Wahrnehmung ihrer Aufgaben in unterschiedlichen Fachbereichen, Vorbereitung der Auswahl, der Entscheidungs- und der Vertragsgrundlagen zur Beauftragung externer Partner und deren Überwachung, Eigenverantwortliche Übernahme von Projektmanagementaufgaben, Anwendung und Weiterentwicklung softwareunterstützter Arbeitsmethoden

Vertrieb des SAP-Beratungsportfolios und Kunden für Lösungen begeistern, Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen, Kundenbedarfe identifizieren und passende Lösungen entwickeln, Angebote und Entscheidungsvorlagen erstellen und präsentieren, Angebote bis zum Vertragsabschluss erarbeiten, positionieren und verhandeln, Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Delivery-Organisation, Vertriebsveranstaltungen vorbereiten und durchführen (on- & offline, Webinare, Social Selling, Messen, Fachkongresse), SAP-Teams vertrieblich betreuen und weiterentwickeln

Gewinnung von Flottenbetreibern, Logistikern und Spediteuren als neue Kunden für mautbefreite, CO2-freie Lkw mit KEYOU-inside Wasserstoffmotor, Entwicklung von Leuchtturmprojekten in ausgewählten H2-Pilotregionen, Identifizierung strategischer Großkunden und operative Verantwortung für den Vertrieb des ‚Hydrogen as a Service‘-Modells, Aktive Gestaltung regionaler Markteintrittsstrategien und konzeptionelle Weiterentwicklung der aktuellen Sales-Strategie, Umsetzung von Pilotprojekten in skalierbare Rollouts, Durchführung von TCO-, Markt- und Wettbewerbsanalysen, Identifizierung neuer Geschäftspotenziale und Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen, Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Business Development, Produktmanagement, Marketing und After Sales, Entwicklung ganzheitlicher, kundenorientierter Lösungen, Repräsentation von KEYOU auf Messen, Kundenveranstaltungen und Branchenevents, Ausbau des Netzwerks im Politik- und Verbandsumfeld

Leitung strategischer Projekte (Multiprojektmanagement) im Bereich Analyse Luftwaffe über die IABG-Grenzen hinaus, Steuerung der Kundenprojekte hinsichtlich Time-Cost-Quality im Rahmen der Projektleitung zusammengehöriger strategisch bedeutsamer Kundenprojekte sowie fachliche Führung der den Projekten zugeordneten Mitarbeiter:innen, Verantwortliche Schnittstellenfunktion Analyse Luftwaffe als Ansprechpartner:in für die Betreuung nationaler und multinationaler Kunden sowie Interessenten, Verständnis der Kundenbedarfe, Erschließung des Kundennetzwerks und Pflege der Kundenkontakte, Ausbau des Leistungsportfolios, Akquisition von Pilotprojekten, Entwicklung spezifischer Kundenlösungen, Zusammenarbeit mit Kunden, kontinuierliche Weiterentwicklung der Geschäftsstrategie des themenbezogenen Leistungsportfolios im engen Austausch mit weiteren Vertriebsverantwortlichen sowie mit konsequenter Marktorientierung, Erstellung von Businessplänen einschließlich Bewertung der technischen Machbarkeit und finanziellen Tragfähigkeit, Übernahme der Bindegliedfunktion zwischen Vertrieb und den internen Kompetenzbereichen sowie Förderung des internen Zuwachses an Verständnis und Expertise für das Themenfeld und maßgeblicher Beitrag zum internen Gesamtverständnis des Bereichs Analyse Luftwaffe, Weiterentwicklung der Geschäftsstrategie im Themenfeld sowie Mitwirkung am Ausbau des IABG-Portfolios, Marktanalysen zur Generierung sowie Ausgestaltung neuer Leistungselemente der IABG im Verbund mit weiteren Fachexpert:innen, Mitwirkung beim Projektcontrolling, Koordination der Angebotserstellung und Angebotsverfolgung

Aktive Unterstützung der Geschäftsführung bei strategischen Initiativen und Projekten., Kontinuierliche Beobachtung und Analyse von Märkten, Trends, Wettbewerbern und neuen Geschäftschancen., Erstellung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Business Cases., Mitwirkung bei der Analyse und Vorbereitung von Vertriebsstrategien und -zielen., Vorbereitung von Präsentationen, Entscheidungsvorlagen und Berichten für die Geschäftsführung., Recherche und Aufbereitung von Informationen zu potenziellen Partnerschaften oder Akquisitionen., Assistenz bei der Koordination und Kommunikation zwischen Fachbereichen., Proaktives Einbringen eigener Ideen zur Geschäftsfeldentwicklung und Prozessoptimierung.

Strategische Verantwortung für das Geschäftsfeld „Zentrale Infrastrukturen Bremen“ – mit Fokus auf IT-Basisdienste, Netze, Clients und Cloud-Services, Zentrale Schnittstelle zur CIO-Organisation des Landes Bremen und vertrauensvolle Beratung zu strategischen IT- und Digitalthemen auf oberer und teilweise oberster Entscheidungsebene, Führung und Steuerung einer virtuellen Organisationseinheit aus Expert*innen verschiedener Bereiche – mit inspirierender Kommunikation und klarer Zielorientierung, Transparente Berichterstattung gegenüber Vorstand, Produktmanagement und Ressourcenteams über Fortschritt, Chancen und Herausforderungen im Geschäftsfeld, Erkennung und Bewertung von Markt- und Technologietrends, Ableitung strategischer Impulse und Integration innovativer Lösungen in die Infrastrukturstrategie

Ausarbeitung von Geschäftsmodellen für neue Service- Dienstleistungen (z.B. Augmented Reality), Unterstützung bei der Weiterentwicklung der Aufbauorganisation, Struktur und Prozessmodellierung, Dokumentation der ausgeführten Arbeiten

Strategische Weiterentwicklung des Partnermanagements mit Fachunternehmen, Verbesserung eines strukturierten Vertriebsprozesses, Entwicklung und Umsetzung eines strukturierten Partnerprogramms für Handwerksbetriebe und Fachpartner, Aufbau eines skalierbaren Vertriebsprozesses für ein neues Kundensegment, Begleitung der Verhandlung und Umsetzung von Rahmenverträgen, Leitung wichtiger strategischer Projekte