Identifizierung und Gewinnung neuer Energieabnehmer im Bereich erneuerbare Energien, Entwicklung und Optimierung von Ertragsabsicherungsstrategien für die Fonds, Durchführung von Vertragsverhandlungen für Direktvermarktungen, PPAs sowie HKNs (national und international), Vorbereitung, Teilnahme und Nachverfolgung von PPA-Ausschreibungen (RFPs), Modellierung und wirtschaftliche Bewertung von PPA-Strukturen und Batteriespeicherlösungen, Aufbereitung, Präsentation und Abstimmung von Berichten und Entscheidungsgrundlagen für interne und externe Stakeholder, Kontinuierliche Markt- und Risikoanalyse, einschließlich Beobachtung regulatorischer Entwicklungen

Entwicklung von Konzepten, die unsere Revenue-Organisation langfristig stärken (z. B. neue Go-to-Market-Ansätze, Pricing- und Produktinitiativen)., Erstellung von Business Cases, Markt- und Umsatzanalysen sowie KPI-Reports zur Unterstützung von Commercial- und Vorstandsentscheidungen., Aufbereitung komplexer Inhalte in prägnanten Präsentationen & Dokumenten für Board, Shareholder und internationale Stakeholder., Mitarbeit und Teilprojektleitung in kommerziellen Initiativen mit hoher Relevanz für Wachstum und Effizienzsteigerung., Enge Zusammenarbeit mit Commercial Solutions, Strategy, Product Marketing und Sales Leadership, um Konzepte in die Umsetzung zu bringen.

Aktive Neukundenakquise durch gezielte Outbound-Maßnahmen und persönliche Vor-Ort-Termine, Planung, Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen und Produkt-Demonstrationen, Aufbau und Pflege einer starken Outbound-Pipeline im Enterprise-Segment, Eigenständige Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Bedarfsermittlung über Angebotslegung und Verhandlung bis zum Closing, Teilnahme an regionalen Messen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen zur Lead-Generierung

Take ownership of a new customer segment, including market analysis, value proposition development and sales execution based on gridX's product portfolio, Develop and execute a comprehensive sales strategy for your assigned customer segment, Identify key decision-makers within complex organizations and guiding them through the sales process, Generate tangible results and establishing a strong foundation for success within a new market vertical, Contribute to the ongoing refinement of gridX's sales processes and methodologies, Stay up to date of industry trends and competitive dynamics

Unterstützung des Teams bei der professionellen Ansprache von Interessent:innen, Erstellung von Präsentationen, Mitwirkung bei der Leadpflege im CRM-System, Begleitung des gesamten Sales Funnels – vom digitalen Performance Marketing bis zur persönlichen Nachverfolgung, Mitarbeit an der Konzeption und Weiterentwicklung von Studiengängen, Lehrgängen und Weiterbildungsformaten, Erprobung und Verfeinerung von Anwendungsmöglichkeiten von künstlicher Intelligenz in der Lehre und in vertrieblichen Prozessen

Führe und entwickle den Bereich Key Account Management inklusive Teamverantwortung, Unterstütze die Budgetplanung, sichere die Profitabilität deiner Kunden und gewährleiste einen reibungslosen, gesetzeskonformen Ablauf., Optimiere Prozesse für Angebotserstellung, Kalkulation, Vertragsmanagement und Kundenbetreuung – für maximale Effizienz und Kundenzufriedenheit., Überzeuge in komplexen Verhandlungen und entwickle individuelle Branchen- und Entsorgungskonzepte mit echtem Mehrwert., Analysiere Märkte, Kunden und Wettbewerber und definiere strategische Maßnahmen für die Neukundenakquise., Treibe die nationale Vertriebsstrategie aktiv voran und stelle die Erreichung ambitionierter KPIs sicher., Agier als zentrale Schnittstelle zu internationalen Projekten und bringe neue Impulse für die Weiterentwicklung unserer Produkte und Vertriebstools ein.

Gewinnung und Beratung mittelständischer Kunden, Ausbau und aktive Betreuung unseres Partnernetzwerks, Verantwortung für alle vertrieblichen Aktivitäten im Bereich „Indirekter Vertrieb“, Repräsentation unseres Unternehmens auf Messen und Fachveranstaltungen, Einbringen neuer Ideen und Lösungen, Anstoß und Umsetzung strategischer Vertriebsinitiativen

Bestandskunden aus Landesverwaltung Baden-Württemberg, sowie Justiz- und Polizei-Behörden aus ganz Deutschland betreuen und langfristig weiterentwickeln., Potenziale in bestehenden Kundenbeziehungen erkennen und mit passenden Lizenzen, Subscriptions, Dienstleistungen und Schulungen ausbauen., Regelmäßige Termine vor Ort mit Kunden abstimmen und zukünftige Entwicklung planen., Hauptansprechpartner für alle Belange sein und Kundenzufriedenheit in den Mittelpunkt des Handelns stellen., Cross- und Upselling-Möglichkeiten identifizieren und ergänzende Produkte, Module und Services zur Steigerung des Kundenwerts platzieren., Innovationsthemen wie KI und Prozessautomatisierung proaktiv positionieren und passende Projekte, Pilotierungen oder Schulungsmaßnahmen initiieren., Ausschreibungen frühzeitig erkennen, qualifiziert bearbeiten und die fristgerechte Angebotserstellung koordinieren., Kunden zu modernen ECM-Lösungen beraten, passgenaue Angebote entwickeln und den Prozess bis zum Vertragsabschluss begleiten., Alle Kunden-, Vertriebs- und Ausschreibungstätigkeiten dokumentieren und regelmäßige Forecasts und Reportings erstellen.

Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess in Norddeutschland von der Lead-Generierung bis zum Closing, Entwicklung von Strategien, um ein hochwertiges Großkundenportfolio aufzubauen und zu erweitern, Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Meinungsführern in der Branche, Anpassung der globalen Vertriebsstrategien an den regionalen Markt und Implementierung dieser, Regelmäßige Updates zu Marktkenntnissen, Kundenfeedback und Verkaufsleistung, Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, um das Wertversprechen stetig zu verbessern und aktive Mitwirkung an der Gestaltung

Personalakquise übernehmen, Planung, Durchführung und Nachbereitung von Personalentwicklungsmaßnahmen und Pflichtschulungen, Praxisbörsen und Messen organisieren und durchführen, Projekte entwickeln und begleiten, On- und Offboardingprozesse der Mitarbeiter*innen bearbeiten, Enge Zusammenarbeit mit der Kinderdorfleitung