Fokus auf New Business / New Logos, Aktiver Aufbau und Ownership deiner Security-Pipeline, Abschluss von Managed-Security-Deals (SOC, MDR/XDR, Vulnerability, SAP Security), Strategischer Ausbau ausgewählter Bestandskunden gemeinsam mit dem Key Account Management, Verantwortung für den kompletten Sales-Cycle – vom Erstkontakt bis zum Closing, Gespräche auf C‑Level über Cyberrisiken, NIS2 und Business Impact

Identifizierung, Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Steigerung von Wachstum und Rentabilität., Management und Ausbau von Beziehungen zu bestehenden Geschäftskunden sowie Akquise von Neukunden (HiPos)., Steigerung des Umsatzes und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit., Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden., Analyse von Kundenbedürfnissen und -anforderungen zur Reaktion mit geeigneten Lösungen und Produkten., Entwicklung und Implementierung strategischer Pläne zur Nutzung neuer Geschäftsmöglichkeiten., Verhandlung mit Kunden und Partnern zur Erzielung profitabler Geschäfte., Durchführung regelmäßiger Marktforschung zur Identifizierung von Chancen und Durchführung von Wettbewerbsanalysen., Präsentation von Konzepten, Produkten oder Dienstleistungen für Kunden vor Ort (Solution Selling)., Effektive Verwaltung zugewiesener Budgets, Termine und Geschäfte mit Kunden., Aktive Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten (HiPos)., Enge Zusammenarbeit mit Key Account Management, Inside Sales Account Managern und Sales Backoffice sowie der Zentrale in Dänemark., Entwicklung und Implementierung strategischer Account-Pläne zur Steigerung des Umsatzwachstums und Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten., Erstellung regelmäßiger Berichte über den Fortschritt der Geschäftsentwicklungsaktivitäten und Präsentation dieser dem Management., Durchführung sonstiger Aufgaben.

Entwicklung und Exekution der Marktbearbeitungsstrategie für die definierten Zielbranchen (Telekommunikation, Energie, Real Estate, Facility Management)., Identifizierung und Qualifizierung neuer Großkundenprojekte mit Fokus auf die Plattform Greenplan als Kern integrativer und automatisierter Field-Service-Lösungen., Aufbau nachhaltiger Beziehungen auf C-Level in der Zielbranche., Verständnis der komplexen Prozesse unserer Kunden (z.B. Network Rollout, Preventive Maintenance, Multi-Skilled Technician Dispatch) und Übersetzung dieser in überzeugende Lösungskonzepte., Agieren als strategischer Partner für unsere Kunden und Begleitung von der ersten Vision bis zum Projektauftrag., Analyse des Wettbewerbsumfelds und Ableitung unserer USPs.

Zentrale Ansprechperson für ausgewählte internationale Großkunden und Entwicklung der Zusammenarbeit strategisch weiter., Kundenpotenziale erkennen, Wachstumschancen identifizieren und neue Services, Projekte und Leistungsmodelle umsetzen., Eigenständiges Verhandeln von Rahmen- und Projektverträgen mit internationalen Geschäftspartnern., Verantwortung für die strategische Geschäftsentwicklung für die Accounts und Vorantreiben von nachhaltigem Wachstum., Analyse von Markt- und Branchentrends und Ableitung kundenorientierter Lösungen und Strategien., Entwicklung innovativer Konzepte, z.B. in den Bereichen Automatisierung, Nachhaltigkeit oder Value Added Services., Koordination interner Stakeholder aus Operations, IT und weiteren Fachbereichen und Sicherstellung einer reibungslosen Umsetzung., Souveräne Vertretung von FIEGE auf Entscheider-Ebene und Gestaltung langfristiger Partnerschaften.

Establishing, developing and managing a high-quality customer portfolio (luxury retail, 5-star hotels, dermatology and aesthetic practices), Brand building and positioning of Cellcosmet as one of the top Swiss luxury skincare brands, Active acquisition of new customers and sustainable maintenance of existing partnerships, Conducting product training, sales training and presentations, Working closely with Marketing & International Sales, Market and competition analyses to identify new business opportunities, Participation in trade fairs, events and specialist conferences (dermatology & aesthetics), Sales responsibility and reporting

Übersetzung von fachlichen Anforderungen aus Produktentwicklung in technische Konzepte und Systeme, zum Beispiel BiPRO, Zentrale Schnittstelle zwischen Fachbereichen und IT sowie Übersetzung komplexer Anforderungen in verständliche technische Konzepte (z.B. nach BIPRO-Standards), Begleitung unserer Produktentwicklung durch aktives Testen und Erstellen von klaren Vorgaben, Monitoring der Anwendungen und Produktbewertungen, Identifizierung von Optimierungspotenzialen und Entwicklung konkreter Handlungsempfehlungen (technisch als auch produktspezifisch), Analyse der Kunden- und Wettbewerbsaktivitäten sowie strategische Bewertung für unser Produktportfolio, kontinuierliche Beobachtung und Analyse der Bestandsentwicklung, Erstellung aussagekräftiger Reportings und Analysen, die als Basis für strategische Entscheidungen dienen (z.B. Bestandsentwicklung), Übernahme des Neugeschäfts- und Umstellungscontrolling, Zusammenarbeit in agilen und crossfunktionalen Teams sowie Präsentation der Ergebnisse vor Stakeholdern

Strategische Neukundenakquise: Eigenständige Identifikation und gezielte Ansprache industrieller Großkunden (z. B. aus der Lebensmittelindustrie), C-Level-Kommunikation: Gewinnung von CFOs und Top-Entscheider:innen durch die überzeugende Darstellung wirtschaftlicher „Asset-as-a-Service“-Modelle, Business-Case-Entwicklung: Übersetzung technischer Potenziale in belastbare ROI-Betrachtungen und wirtschaftlich attraktive Angebote, Steuerung des Sales-Zyklus: Verantwortung für den gesamten Prozess von der Erstansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss, Aufbau performanter Strukturen: Aktive Mitgestaltung eines datengetriebenen Vertriebs unter Nutzung von HubSpot und KI-gestützten Analysen, Projektanbahnung & interne Koordination: Enge Zusammenarbeit mit Projektentwickler:innen und Geschäftsführung zur Umsetzung komplexer industrieller Energieprojekte.

Ansprache und Gewinnung von Großkunden im Real Estate Sektor entlang des gesamten Sales-Funnels., Vorbereitung und Durchführung von Marketing- & Vertriebsveranstaltungen (physisch oder digital)., Erstellung professioneller und adressatengerechter Vertriebsunterlagen., Erstellung, Erläuterung und Verhandlung von Angeboten., Aktives Kundenfeedback-Management., Konzeptionierung von Marktrecherchen.

Erstellung überzeugender Sales Stories basierend auf marktspezifischen Inhalten für verschiedene Länder, Koordination und Synchronisation von monatlichen Updates und Reports, Identifizierung, Aufbau und kontinuierliche Messung der Sales-Pipeline innerhalb der Sales-Struktur, Übernahme und Pflege von Key Account Management Aufgaben sowie Durchführung regelmäßiger Follow-up-Gespräche mit wichtigen Kunden, Implementierung und Optimierung von Projekten sowie Sammlung und Verbreitung von Best Practices durch Zusammenarbeit mit internationalen Teams

Führung, Coaching und Weiterentwicklung des internationalen Vertriebs- und Marketingteams, Betreuung strategischer Schlüsselkunden sowie Aufbau und Pflege langfristiger Partnerschaften, Führung komplexer Vertrags- und Preisverhandlungen mit internationalen Kunden und Partnern, Weiterentwicklung und internationale Umsetzung der Marketingstrategie in Zusammenarbeit mit einer externen Agentur und der Muttergesellschaft, Steuerung des globalen Marketingbudgets sowie effektive Umsetzung von Print- und Digitalmaßnahmen, Analyse von Markt, Wettbewerb und technologischen Trends sowie Ableitung neuer Wachstumschancen

Development and implementation of sales strategies to acquire new clients, Identification and acquisition of new clients in the areas of EPC, IPP and development of new markets with a focus on Central and Eastern Europe, Sales and consulting of power control, monitoring and hybrid energy management solutions., Developing technical solutions with customers, preparing offers and negotiating contracts with support of related divisions., Planning and carrying out regular customer meetings on-site and roadshows, Creating weekly reports, maintenance of all relevant projects, sales activities and customer information in the CRM system, Collaborating with the Proposal and Product Management departments; building and maintaining internal networks, Representing the company at national and international trade fairs and congresses.

Akquise neuer Kund:innen und Übernahme des gesamten Deal-Life-Cycles von der Lead-Qualifizierung und Validierung bis zum Closing, Erweiterung von Beziehungen zu bestehenden Kunden durch Cross-Selling oder Upselling neuer Funktionen, Projekte oder Anwendungen, Erkennung neuer Kundenanforderungen und Unterstützung bei der strategischen Weiterentwicklung des Produkt- und Lösungsportfolios, Vertretung von envelio auf verschiedenen Events (z.B. Messen, Kongresse, Fachgremien) und Stärkung der Marktposition, Beobachtung von Prozessen und Geben von Impulsen zur Steigerung der Effizienz und Qualität der Arbeit

Analyse und Identifizierung der Interessen und Bedarfe von unterschiedlichen Stakeholdern im Zuge der Energiewende., Entwicklung von innovativen Lösungsideen für zukünftige Projekt- und Kooperationsmöglichkeiten in Zusammenarbeit mit internen Fachexperten., Begleitung von Städten und Gemeinden oder Versorgungs- und Handwerksbetrieben bei der Elektrifizierung ihrer Fahrzeugflotten., Entwicklung von Investitions- und Finanzanlageprodukten in der erneuerbaren Energiesparte., Weiterentwicklung bestehender Zusammenarbeit mit Agrarbetrieben und Aufzeigen neuer innovativer Kooperationsmöglichkeiten., Zusammenbringen unterschiedlicher Stakeholder und Vorstellung von Synergiepotenzialen in Informationsveranstaltungen oder Gemeinderatssitzungen., Aktives Ansprechen von Grundstückseigentümern mit attraktiven Flächen für potenzielle Photovoltaikkraftwerke und Leitungstrassen und Aufzeigen attraktiver Kooperations- und Beteiligungsmöglichkeiten., Begleitung der Gründung von Projekt- und Betreibergesellschaften und Vertretung dieser intern in der Phase der Projektentwicklung und -realisierung.

Spannende Projekte und Aufgaben im Vertrieb, bei denen Du von Anfang an Verantwortung übernehmen kannst, Die Möglichkeit, Dein Fachwissen direkt in der Praxis anzuwenden, Begleitung durch erfahrene Kolleg:innen, Monatliches Gehalt sowie Übernahme der Studiengebühren durch Dein Partnerunternehmen, Weitere attraktive Benefits, Flexible Zeit- und Arbeitsmodelle, um Job und Studium ideal zu vereinbaren, Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten, Eine ideale Grundlage für eine erfolgreiche Karriere im beratenden Vertrieb

Als vollwertiges Sales Teammitglied unterstützt Du bei der Akquise von Neukunden, der Betreuung von Bestandskunden und im gesamten Verkaufsprozess, Du betreust spannende Projekte, analysierst Marktbedürfnisse und bietest den Kunden effiziente Lösungen für ihre Herausforderungen anhand des enthus Portfolios, Du arbeitest bei der Erstellung von Vertriebsstrategien und -konzepten mit, Du führst Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, Du erstellst Präsentationen und Angebote und wirkst bei der Organisation von Veranstaltungen und Messen mit

Telefonische und digitale Akquise potenzieller Neukunden, Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für Unternehmenskunden in der DACH-Region, Führung von Erst- und Positionierungsgesprächen mit Führungskräften und CxOs, Zusammenarbeit mit Solution-Consulting und erweiterten Teams zur Demonstration von Lösungsmöglichkeiten, Planung und Durchführung von Kundenbesuchen sowie Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Geschäftspotenzialen, Beratung von Kunden zur Anwendungsentwicklungs-Roadmap und Förderung der Salesforce-Plattformlösungen, Präsentation des Plattformlösungsangebots bei Interessenten, Kunden und auf Branchenveranstaltungen, Management des Verkaufsprozesses, Abschluss von Verkaufschancen, Cross- & Upselling, Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen

Entwicklung strategischer und IT-bezogener Geschäftsfelder zur Zukunftsgestaltung des Unternehmens., Identifizierung von Trends, Analyse von Märkten und Ableitung von Chancen, Risiken und Potenzialen für neue Geschäftsmodelle., Entwicklung von Geschäfts- und Betriebsmodellen, Definition von USPs und Erstellung von Wirtschaftlichkeitsberechnungen., Erschließung neuer Zielgruppen, Bewertung deren Bedürfnisse und Ableitung von Produktempfehlungen., Aufbau strategischer Partnerschaften, Auswahl technischer Komponenten und Begleitung von Verhandlungen mit Herstellern und Lieferanten., Gestaltung und Optimierung von Prozessen entlang der Wertschöpfungskette unter Einsatz von KI, RPA und modernen Software-Tools., Sicherstellung der Einhaltung technischer Normen, Qualitätsstandards und Zertifizierungen., Zusammenarbeit mit der internen Digitalen Innovationswerkstatt zur Vorantreibung innovativer Lösungen., Leitung bereichsübergreifender Projekte, Koordination interner und externer Stakeholder und professionelles Projektcontrolling., Einsatz agiler und klassischer Projektmanagementmethoden zur erfolgreichen Umsetzung strategischer Initiativen.

Support the team in advising customers on suitable IT solutions and accompanying further developments around modern technologies., Analyze, test, and further develop new solutions for customers in the Student Hub and IBM Labs., Show customers how these services can improve their business processes and support the identification of suitable approaches for their digital transformation., Acquire the necessary expertise in Sales, Business Development, and innovative IT services through studies.

You lead, coach, and develop the Sales and Marketing teams both professionally and personally, establish a performance-oriented yet appreciative team culture, and strengthen employees' personal responsibility., You maintain strong relationships with strategic key accounts, develop convincing offers for decision-makers, and accompany customer projects from acquisition to successful completion., You shape the sales strategy, set clear priorities, manage efficient processes, and ensure measurable results., You represent us externally, maintain contacts with partners and relevant decision-makers, and bring impulses from the market into the company., You translate company goals into sales measures, drive implementation, and deliver relevant analyses & reporting.

Markt- und Branchenanalyse sowie Identifikation von Trends und Chancen in der Lebensmittelbranche, Ableitung von Anforderungen für branchenspezifische Lösungen mit Fokus auf den Bereich Grocery, Design von End-to-End-Lösungen, Erstellung von Value Propositions und Business Cases, Projektmanagement für Lösungsentwicklungsprojekte, Vorbereitung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien sowie die Entwicklung von Vertriebsunterlagen, Beratung und Projektmanagement von Pilotprojekten in der Vertriebsphase bis zum Auftragseingang inkl. Konzepte, Design, Kalkulationen, usw., Begleitung von Pilotprojekten in der Implementierung, Transfer von Lessons Learned und Unterstützung bei der Übergabe der Vertriebsverantwortung, Beratung von Kunden und internen Teams zu branchenspezifischen Prozessen/Lösungen, Unterstützung bei komplexen Ausschreibungsprozessen, Zusammenarbeit mit anderen Industry Solution Managern, dem Produktmanagement, Engineering und Partnern zur Sicherstellung der Umsetzbarkeit, Unterstützung beim Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu strategischen Kunden