Aktive Neukundenakquise, Durchführung von Sales-Gesprächen, Produkt-Demos (remote & vor Ort) und Vertragsverhandlungen, Verantwortung für Vertragsabschlüsse, Umsatzentwicklung sowie strukturiertes Pipeline-Management, Verantwortung für den Aufbau, die Weiterentwicklung und Pflege neuer und bestehender Kunden und Partner im deutschen Markt, Repräsentation von Vara gegenüber Entscheidungsträger:innen im Gesundheitswesen, Steuerung des gesamten Kundenprozesses vom Erstkontakt über den Vertragsabschluss bis zum Go-Live, Schulung von Neukunden, Sicherstellung einer reibungslosen Einführung und nachhaltigen Nutzung der Lösung, Einführung neuer Nutzer:innen in die Vara-Plattform inklusive Schulungen und regelmäßiger Kundenbesuche, Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Produkt, Machine Learning und Datenschutz, um Kundenanforderungen strukturiert einzubringen, Zusammenarbeit mit dem Head of Sales zur Weiterentwicklung der Marktstrategie insb. an, aber nicht limitiert auf den deutschen Markt, Analyse von Wettbewerbern, Marktumfeld und potenziellen Partnerschaften, Mitwirkung bei der Weiterentwicklung von Preismodellen, Produktfunktionen und Marktzugangsstrategien