Responsible for building, maintaining, and developing long-term relationships with global key accounts in the engineering and homologation sector., Develop a customer strategy and implement it together with a key account team, in close cooperation with internal specialist departments and internal/external partners., Analyze customer requirements, market trends, and competitor activities to identify business potential and develop customized customer solutions., Participate in international trade fairs, conferences, and events to present the company and its services., Prepare regular reports and analyses on key account performance and target achievement, and maintain the CRM system.

Vertrieb und Gebietsentwicklung: Du verantwortest die Erreichung der Vertriebsziele und entwickelst das Verkaufsgebiet Bonn strategisch weiter., Aktive Kundenbetreuung: Du betreust und entwickelst bestehende Kunden in unterschiedlichen Zielmärkten aktiv weiter und sorgst für langfristige, partnerschaftliche Beziehungen., Neukunden: Du übernimmst die gezielte Akquise von Neukunden sowie den Aufbau neuer, nachhaltiger Geschäftsbeziehungen., Schlüsselkunden: Für Schlüsselkunden baust du eine strukturierte Informationsbasis auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter., Präsentationen: Bei Kundenterminen, Präsentationen und Hausmessen überzeugst du durch eine professionelle und souveräne Darstellung unserer Produkte und Dienstleistungen., Vertriebsaktionen: Von der Planung über die Umsetzung bis zur Erfolgskontrolle steuerst du Vertriebsaktionen, Kampagnen und weitere verkaufsfördernde Maßnahmen eigenständig., Markt- & Wettbewerbsanalyse: Du behältst Markttrends und den Wettbewerb im Blick und leitest daraus konkrete Vertriebsimpulse ab.

Verantwortung für die ganzheitliche vertriebliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung zugewiesener Bestandskunden., Gezielte Kundendurchdringung und Identifizierung von neuen Opportunities zur Umsatzsteigerung., Frühzeitige Identifizierung von Wachstumschancen und Entwicklung von Account-Plänen., Steuerung von Vertriebsaktivitäten auf Umsatz-, Ertrags- und Abschlussziele., Aufbau von Beziehungen zu Entscheidern im Public-&-Health-Umfeld und Positionierung von Vodafone als strategischen Partner., Analyse von Kundenbedarfen, Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Potenzialen., Qualifizierung von Opportunities und Entwicklung von passgenauen Lösungen in Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen., Enge Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Lösungs-, Commercial- und Delivery-Funktionen., Steuerung von Angeboten und Vertriebschancen end-to-end und Sicherstellung von Transparenz im Sales-Prozess.

Strategische Account-Entwicklung: Langfristige, individuelle Strategien zur Betreuung, Bindung und Expansion entwickeln – mit Fokus auf Nachhaltigkeit, Geschäftsausbau und Zielerreichung., Beziehungsmanagement auf C‑Level: Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen, inkl. regelmäßiger strategischer Abstimmung., Operativ Strategisch verbinden: Kontinuierlichen Informationsfluss sicherstellen – enge Zusammenarbeit mit dem Kundenbetreuungsteam., Ziel- & Potenzialsteuerung: Umsatzziele monitoren, Kundenbedürfnisse & Marktanforderungen analysieren, Maßnahmen zur Zielerreichung ableiten., Cross- & Upselling: Geschäftsmöglichkeiten bei Bestandskunden identifizieren und gezielt ausbauen., Board- & Huddles: Opportunity- und Account-Entwicklungs-Boards (Huddles) einberufen, koordinieren und leiten; strategische Erkenntnisse im Value-Board einbringen und umsetzen., Verhandeln & Abschließen: Angebote im Einklang mit strategischen Zielen verhandeln; langfristige Potenziale im Blick behalten., Kundenzufriedenheit: Analysen durchführen, Verbesserungsmaßnahmen ableiten, strategische Kundenanforderungen sicherstellen., Workshops: Strategische Kundenentwicklungs-Workshops planen und moderieren; relevante Stakeholder intern integrieren., Aktive Kundenbetreuung & Akquise: Unsere Ziel-Branchen gezielt bearbeiten; Markt strategisch entwickeln.

Betreuung nationaler und internationaler Bestandskunden in allen kaufmännischen Belangen, Erstellung und Verfolgung von Angeboten für Software- und Serviceleistungen, Professioneller telefonischer und schriftlicher Austausch mit internationalen Kunden, Erkennung individueller Kundenanforderungen und Abstimmung der weiteren Bearbeitung mit Fachabteilungen, Fungieren als verlässlicher Ansprechpartner für Kunden, Aufnahme von Feedback und Einsatz für Lösungen, Pflege von Kunden-, Angebots- und Auftragsdaten zur Unterstützung von Statistiken und Kennzahlen

Eigenverantwortliche Betreuung von Großkunden im Lebensmitteleinzelhandel (vorwiegend Rewe & Edeka), Akquise, Beratung und Betreuung neuer Supermärkte, Sicherstellung einer 100%igen Distribution, Umsetzung von Aktionen und Promotions in den Supermarktregalen, Repräsentation von vly auf Messen und Veranstaltungen, gelegentlich auch außerhalb von Berlin, Ausbau von Beziehungen zu Handelspartnern

Betreuung der zugeordneten strategischen Key Accounts (Vertriebspartner im Agenturumfeld) deutschlandweit und Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehung, Lösungsorientierte Produktberatung, Führung von Verhandlungen, Realisierung von Umsatzpotentialen bei Vertriebspartnern und deren Kunden, Aufbau und Ausbau des persönlichen Netzwerks im Stepstone Vertriebspartnerumfeld, Erschließung neuer Umsatzpotentiale mit Key Accounts, Intensive Vorbereitung, souveräne Führung und zeitnahe Nachbereitung von Kundengesprächen, Vertragsverhandlungen und Präsentationen

Betreuung der zugeordneten strategischen Key Accounts (Vertriebspartner im Agenturumfeld) deutschlandweit und Weiterentwicklung der Geschäftsbeziehung, Lösungsorientierte Produktberatung, Führung von Verhandlungen, Realisierung von Umsatzpotentialen bei Vertriebspartnern und deren Kunden, Aufbau und Ausbau des persönlichen Netzwerks im Stepstone Vertriebspartnerumfeld, Erschließung neuer Umsatzpotentiale mit Key Accounts, Intensive Vorbereitung, souveräne Führung und zeitnahe Nachbereitung von Kundengesprächen, Vertragsverhandlungen und Präsentationen

Own a portfolio of customers, each with more than €100k RRR., Grow revenue within the customer portfolio., Keep customers successful by understanding their goals and helping them unlock value., Ensure customer satisfaction remains high., Manage the commercial track of accounts: relationships, revenue, renewals, and expansion., Act as the commercial face of Augustus to merchants., Ensure issues are resolved internally when they arise., Meet every customer with more than €100k RRR within the first two months., Learn customer businesses and map the journey from contract signature to full ramp-up., Identify where processes break., Drive the commercial relationship across the full lifecycle for newly signed customers., Partner with Customer Operations to keep the path to go-live clear., Own the full portfolio by months 5-6., Build trust with customers and run existing processes., Redesign processes that are not working., Triage the most complex accounts., Shape the future of Account Management at scale.

Entwicklung und Umsetzung von langfristigen Territory- und Account-Strategien unter Nutzung von KI-Tools zur Generierung von Kunden-Insights und Ausrichtung an den geschäftlichen und politischen Prioritäten der EU., Ganzheitliche Betrachtung von Herausforderungen, Verknüpfung von Account-Prioritäten mit Partner-Ökosystemen und Entwurf integrierter, strategischer Ansätze für sichere und souveräne digitale Transformationen., Proaktives Erkennen neuer Opportunities und Vorantreiben von Deals von der Idee bis zum Abschluss., Tiefgreifende Recherche zur Ermittlung von "Pain Points" und Treibern von Key Stakeholdern sowie individuelle Anpassung der Vertriebsstrategie zur Demonstration des Mehrwerts., Verantwortung für proaktives Forecasting, Pflege des CRM und kontinuierliche, methodische Qualifizierung von Opportunities (MEDDIC) über den gesamten Lebenszyklus., Bewertung von Situationen und Positionierung des richtigen Product-Fits basierend auf fundiertem Technologieverständnis des Portfolios.

Gesamtverantwortung für den Vertrieb in der Region Nord mit klarem Fokus auf die Accounts unserer Fokusbranchen, Kommunikation mit Entscheidungsträgern auf Augenhöhe – von der Kaufmännischen Leitung über die IT-Leitung bis zur Geschäftsführung, Eigenverantwortliche Akquisition bzw. Aufbau neuer B2B-Kundenbeziehungen sowie Weiterentwicklung bestehender Accounts für das gesamte kraftwerk-Portfolio, Analyse von Kundenanforderungen und Beratung zu aktuellen Markt- und Branchenentwicklungen, Aktive Mitwirkung an der Weiterentwicklung des Produkt- und Serviceportfolios, Erstellung individueller Angebote auf Basis von Workshops, Pflichtenheften und Kundenanforderungen, Steuerung von RfI-/RfP-Prozessen in enger Abstimmung mit Presales, Consulting und Produktmanagement, Kommerzielle Begleitung von Projekten durch die gesamte Planungs- und Implementierungsphase, Präsentation des Portfolios bei Kunden, auf Messen und Branchenveranstaltungen (z. B. E-world, IFAT), Vollständige und aktuelle Datenpflege im CRM-System, Regelmäßiges, standardisiertes Reporting

Kommerzielle Schnittstelle zu einem unserer internationalen Kunden, Unterstützung des profitablen Wachstums bei dem Kunden, Strategische Bearbeitung neuer Anfragen des Kunden, Erstkontakt für die internen Fachabteilungen in Bezug auf den Kunden, Eigenständige Angebotsabgabe unter Berücksichtigung der internen Vorgaben, Sicherstellung der Kundenzufriedenheit, Verantwortlicher bzgl. der Auftragsabwicklung und -überprüfung, Verfolgung und Steuerung der Profitabilität laufender und neuer Projekte

Verantwortung für den Ausbau des Enterprise Sales in der DACH-Region durch gezielte Neukundenakquise, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Aufbau einer starken Pipeline, Steuerung des gesamten Sales Cycles von Outbound über Discovery bis zum Closing, Entwicklung kreativer Akquisestrategien (Outbound, Events, Netzwerk, Messen), Strukturierte Qualifizierung von Opportunities und zielgerichteter Abschluss von Deals, Datengetriebenes Arbeiten und Verantwortung für Forecast, Pipeline und KPIs in Salesforce, Positionierung von Packiro als innovativen Partner für moderne und nachhaltige Verpackungslösungen

Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses –von der Präsentation bis zum Closing, Strategische Weiterentwicklung deiner Accounts mit klarer Umsatzverantwortung, Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider:innen-Ebene, Identifikation von Upsell-, Cross-Sell- und Wachstumspotenzialen, Übersetzung von Kundenanforderungen in konkrete Maßnahmen in Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Operations, Verantwortung für dein eigenes Umsatzportfolio im Mid-Market-Segment, Steuerung von Deals im Bereich 2.000€ –100.0000€, Kombination aus Bestandskundenentwicklung (ca.80%) und Neukundengewinnung (ca.20%), Eigenständige Pipeline-Steuerung inkl.Forecasting

Persönliche Beratung, Betreuung sowie strategische Entwicklung und nachhaltiger Ausbau von Key Account- und Konzernkunden im Bereich persönliche Schutzausrüstung und chemisch-technische Produkte., Verantwortung für den Verkauf dieser Produkte in Verbindung mit einem idealen Belieferungssystem., Unterstützung von Kunden bei der Auswahl der besten Lösungen zur Gewährleistung ihrer Sicherheit und Effizienz., Verantwortung und Sicherung der Koordination und Einsteuerung von Kundenaufträgen, von der Kalkulation des Verkaufspreises über die Erstellung individueller Angebote bis zum erfolgreichen Abschluss., Enge Zusammenarbeit mit Mitarbeitenden im Bereich Vertrieb Konzernkunden (Competence Center) und ressortübergreifenden Schnittstellenbereichen., Unterstützung bei allen Fragestellungen im Produktfeld Arbeitsschutz & Gefahrstoffmanagement.

Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung definierter internationaler Märkte und Kunden, Aktiver Ausbau des Geschäfts durch gezielte Neukundenakquise und Markterschließung, Entwicklung und Umsetzung von Marktstrategien zur nachhaltigen Umsatzsteigerung, Verantwortung für Umsatz-, Ertrags- und Wachstumsziele im eigenen Vertriebsgebiet, Führung von anspruchsvollen Preis-, Vertrags- und Konditionsverhandlungen auf internationaler Ebene, Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene, Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen, Planung, Durchführung und Nachbereitung von internationalen Kundenterminen sowie Teilnahme an Messen, Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten, Kalkulationen und kundenindividuellen Lösungen, Selbstständige Bearbeitung der vertriebsnahen Aufgaben im eigenen Verantwortungsbereich, Enge Abstimmung mit internen Schnittstellen (z. B. Supply Chain, Produktion, Marketing) zur Sicherstellung einer reibungslosen Auftragsabwicklung, Mitwirkung bei Ausschreibungen sowie strukturierte Dokumentation relevanter Kunden- und Vertriebsprozesse, Einbindung und Koordination interner sowie externer Partner im Rahmen der Auftragsabwicklung und Marktbearbeitung, Erstellung von Forecasts, Budgets sowie regelmäßiges Reporting, Unterstützung bei Reklamationen und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit

Verantwortung für die Gewinnung neuer Kunden sowie den Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen in einer festgelegten Vertriebsregion, Aktiver Verkauf unseres Produktportfolios und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten, Betreuung strategisch wichtiger Kunden und größerer Vertriebsgebiete, Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen, technischen Produktdemonstrationen sowie Angebotserstellung inklusive Preisfindung, Professionelle Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden sowie interne Rückspiegelung von Markt‑ und Kundenanforderungen, Aufbau eines tiefen Verständnisses für die Geschäftsmodelle und technischen Anforderungen unserer Kunden, Sicherstellung der Erreichung der vereinbarten Vertriebsziele und Umsatzvorgaben

Aufbau, Entwicklung und strategische Betreuung von B2B-Partnern, Identifikation neuer Kooperationspotenziale im Telekom- und IT-Umfeld, Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien, Umsatzverantwortung für Dein Partnerportfolio, Durchführung von Business Reviews und Forecast-Planungen, Verhandlung von Rahmenverträgen und Incentive-Modellen, Enge Abstimmung mit Produktmanagement, Pre-Sales und Marketing, Markt- und Wettbewerbsanalyse

Betreuung der Bestandskunden im Gebiet Süd und Nord-Ost innerhalb von Deutschland, Betreuung von Großkunden und der VFG – Verbund Farbe und Gestaltung GmbH, Bearbeitung von Angeboten und Aufträgen inkl. After Sales Service – Kundensupport und Reklamationsmanagement, Erstellung von kundenspezifischen Preislisten und Pflege von Kundeninformationen, Bearbeitung jährlicher Bonusvergütung bei Bestandskunden, Enge Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsaußendienst und den Regionalverkaufsleitungen

Aufbau und Ausbau von externen Kontakten zu relevanten Kundenkreisen und Multiplikatoren (Planer, Anlagenbauer, Ingenieurbüros, Wohnungswirtschaft, Stadtwerke, Kontraktoren etc.), Strategischer Aufbau des Vertriebsgebietes, Schnittstelle zu Haustechnik Außendienst, Projektakquise und Projektverfolgung, Bearbeitung von Ausschreibungen, Steigerung des Ausschreibungsvolumens, Regionale Markt-, Wettbewerbs- und Kundenbeobachtung, Unterstützung der Projektabwicklung ab Auftragserteilung bis zur Lieferung in Rücksprache mit dem Back Office Commercial