Selling the entire product range and strengthening the market position of Fluidra Benelux within the pond industry in Germany., Translating customer needs into optimal solutions., Managing key accounts and shaping the sales strategy., Proactively supporting and expanding 20 key accounts., Becoming the trusted face and indispensable partner in the German market., Preparing the transfer of business from Fluidra Benelux to Fluidra Deutschland.

Disziplinarische Führung des Midmarket Key Account Management Teams, Klare Strukturierung von Verantwortlichkeiten, Zielen und Prioritäten, Entwicklung des Teams im Hinblick auf Beratungskompetenz, Kundenfokus und unternehmerisches Denken, Sparringspartner für Ihr Team in komplexen Kunden- und Entscheidungssituationen, Enge Abstimmung mit weiteren Führungskräften und dem Management, Gesamtverantwortung für die strategische Weiterentwicklung des Key Account Kundenportfolios, Steuerung des Key Account Teams bei der Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen, Begleitung strategisch relevanter Kundentermine, Jahresgespräche und Vertragsverhandlungen, Mitwirkung an der strategischen Ausrichtung des Key Account Managements, Ableitung und Umsetzung von Maßnahmen zur nachhaltigen Kundenbindung und Bestandsausweitung, Analyse von Markt-, Kunden- und Portfolioentwicklungen als Grundlage für strategische Entscheidungen

Fördern Sie aktiv den Produkteinsatz in Kliniken und betreuen Sie Hebammen, Pädiater, Apotheken und Klinikteams (HCP/HCO) durch qualifizierte Kontakte nach Callplan., Sie organisieren Ihre Touren, Termine und Ihr Budget eigenständig, dokumentieren Ihre Aktivitäten zuverlässig im CRM-System und analysieren Empfehlerstrukturen, um darauf basierend wirksame Besuchsstrategien zu entwickeln., Nehmen Sie an Humana Vertriebstagungen, Meetings und Projektgruppen teil und unterstützen Sie bei Bedarf kommissarisch angrenzende Regionen., Steuern Sie das Geschäft mit Apotheken und Pharmagroßhändlern, analysieren Sie Umsatz- und Margenentwicklungen, leiten Sie Optimierungsmaßnahmen ab und führen Sie professionelle Jahresgespräche., Koordinieren Sie das IFA- und Artikelmanagement inklusive Pharmazentralnummern sowie die regionale Mengenplanung (IBP), um eine durchgehend verlässliche Produktverfügbarkeit sicherzustellen., Sichern Sie Klinikprozesse wie die Pflege von Templates, Preislisten, Zusatzvereinbarungen, Ausschreibungen, Vertragsgespräche und regelmäßige Reportings.

Aufbau und Pflege eines belastbaren internen Stakeholder-Netzwerks zur frühzeitigen Bereitstellung aller relevanten Informationen für die Geschäftsausweitung, Steuerung der Inbetriebnahme neuer Anlagen inklusive Koordination aller technischen und organisatorischen Schnittstellen, Identifikation neuer Wachstumschancen durch kommerzielle und technische Strategien zur Weiterentwicklung unseres Geschäfts, Erstellung eines mittelfristigen Plans für Auftragseingang und Umsatz inklusive Forecasting, Monitoring und regelmäßiger Performance-Analysen, Aufbau und Pflege langfristiger Partnerschaften im Semiconductor-Sektor zur Stärkung der Kundenbindung und Erhöhung des Absatzpotenzials, Entwicklung und Umsetzung von Programmen zur Neukundengewinnung, insbesondere durch Einführung, Präsentation und Positionierung neuer Produkte, Organisation und Leitung von Troubleshooting-Einsätzen inklusive Ursachenanalyse, Lösungsentwicklung und enger Abstimmung mit internen Schnittstellen

Verantwortung für das eigene Vertriebsgebiet im Bereich ECM EASY., Gewinnung von Neukund*innen durch Gespräche, Konzepterstellung und proaktive Kontaktaufnahme., Betreuung von Bestandskund*innen, insbesondere im Automobilhändler-Umfeld., Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Ansprache bis zum Abschluss., Moderation von Workshops bei Kund*innen und Interessent*innen., Präsentation von Systemen und Lösungen auf Messen und Roadshows.

End-to-End Sales Verantwortung: Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifikation und Erstansprache potenzieller Neukunden bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss., Expansion des Footprints: Mit Hunter-Mentalität baust du dein Kundenportfolio aktiv auf und überzeugst Entscheider von den Vorteilen unserer KI-basierten Subscription-Lösungen., Strategische Bestandskundenentwicklung: Du übernimmst die Verantwortung für ein festes Kundenportfolio. Durch systematisches Upselling und Cross-Selling maximierst du den Customer Lifetime Value (CLV)., Retention & Churn-Prävention: Du agierst als langfristiger Partner auf Augenhöhe. Du steuerst aktiv den Renewal-Prozess, erkennst Abwanderungsrisiken frühzeitig und sicherst durch proaktive Beratung eine hohe Retention Rate., Consultative Selling: Egal ob Neukunde oder Bestand: Du verkaufst über den Wert (Value-Based). Du analysierst Recruiting-Prozesse und implementierst unsere AI-Services als passgenaue Lösung für die Schmerzpunkte deiner Kunden., Data-Driven Sales: Du pflegst deine Pipeline akkurat und nutzt KPIs wie Win-Rate, MRR-Wachstum und Churn-Rate, um deinen Erfolg messbar zu machen und Forecasts präzise zu steuern.

Generieren und Übernehmen von Sales Qualified Leads und Begleitung der Kunden vom Erstgespräch bis zur Vertragsunterschrift, Eigenständige Durchführung von Produktdemos und kontinuierlicher Aufbau von Geschäftsbeziehungen und Netzwerk, Durchführung von Sales Pitches & Stakeholder Engagement Calls zur Überzeugung von Entscheidern, Erstellung von Angeboten und Leitung von Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss, Schnittstellenfunktion zwischen Kunden und Product Team zur optimalen Positionierung von Lösungen, Führung von Kunden nach Vertragsunterschrift durch strukturierte Onboardings und Trainings, Pflege von Kundenbeziehungen, Sicherung der Zufriedenheit und Ableitung von Optimierungen, Identifizierung von Upselling- und Erweiterungsmöglichkeiten zur Steigerung des Kundennutzens

Aktive Kaltakquise von Neukunden, Betreuung und Ausbau bestehender Kunden, Angebotskalkulation und Preisverhandlung, Identifikation neuer Märkte und Branchen, Marktanalyse

Verantwortung für die DACH-Märkte und aktiver Vertrieb in der Region, Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten (Fokus auf CPOs und EMPs sowie Automotive- und EVSE-OEMs), Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden sowie Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften, Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Account-Strategien im Einklang mit den kommerziellen Zielen von Hubject, Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Abstimmung von Botschaften, Kampagnen und Lead-Generierung, Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbssituationen zur optimalen Positionierung von Hubjects Lösungen, Erstellung von präzisen Umsatzprognosen, Reports und Pipeline-Analysen für das Management, Repräsentation von Hubject auf Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen zum Beziehungsaufbau und zur Stärkung der Markenpräsenz

Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess, Entwicklung von Kundenbeziehungen mit Entscheidern auf C-Level-Ebene, Erkennung von Kundenbedürfnissen und Präsentation von passgenauen Lösungsszenarien, Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen, Steuerung der Pipeline-Entwicklung, Identifizierung von Cross- und Upselling-Potenzialen, Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Consulting-Teams zur Weiterentwicklung des Leistungsportfolios, Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen, Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen, Dokumentation relevanter Schritte im CRM

Identify and develop customer potential (crafts, construction, energy supply) and actively build cooperation partners., Conduct consulting and sales meetings (remote & on-site) and accompany the process until closing., Qualify inquiries, create offers, and ensure quick, binding feedback., Strategically develop and manage existing customers (up-/cross-selling, framework agreements, referral network)., Monitor market and competitor developments and derive concrete measures for your region., Document your pipeline cleanly in the CRM (Salesforce) and work with clear priorities.

Identification and acquisition of potential key accounts in defined areas, Support of key accounts in system solutions, primarily in Germany, and internationally if necessary, Continuous assessment of customers and their needs, Development of customized concepts with system solutions from the Swegon portfolio, tailored to target groups, in collaboration with the key account team and technologies, Ensuring the required sales figures, revenues, and contribution margins of selected key accounts, Maintenance of activities in CRM, including internal forwarding of customer information to increase sales through other Swegon departments

End-to-end ownership of the entire sales cycle from lead generation and pre-qualification to negotiation and final closing, Research potential new leads, make use of your network to open accounts and stay on top of developments in the carbon management industry to expand our market base, Building trust with leads and customers comes naturally to you and you love turning conversations into lasting relationships, Your approach to sales is value-driven: you listen, understand challenges and provide tailored solutions, Lead and hold presentations and demonstrations for potential clients. Use your experience to navigate the complexity of the Enterprise SaaS sales process efficiently and smoothly, Build your own strategy to contact and acquire prospective clients through a variety of mediums, from LinkedIn and other network platforms to phoning, emailing or meeting in person, Work closely with other teams and colleagues in the Revenue department to help align offerings with the needs of clients, Keep transparency on your sales pipeline staying on top of administrative tasks and updating our CRM system, Establish a cross-functional and collaborative relationship with other departments, such as Marketing, Product and Customer Success, Join the Carbmee team in Munich and get the unique opportunity to work with the biggest organizations in the world to help them reduce carbon emissions

Building, maintaining, and expanding relationships with existing customers, new customers, and project partners, Developing and evaluating potential projects, including gathering all relevant information for internal screening, Preparing budgetary proposals in collaboration with the estimating team, Managing the proposal project (technical & commercial) - from tendering to successful contract award, Leading contract negotiations with customers and consortium partners together with the internal proposal team, Developing and implementing a targeted marketing and sales strategy, Market monitoring: providing active feedback on technical trends, competitive landscape, and further development of our solutions

Building, maintaining, and expanding relationships with existing customers, new customers, and project partners, Developing and evaluating potential projects, including gathering all relevant information for internal screening, Creating budget offers in collaboration with the calculation team, Managing the offer project (technical & commercial) from tender to successful contract conclusion, Leading contract negotiations with customers and consortium partners together with the internal offer team, Developing and implementing a targeted marketing and sales strategy, Market observation: Providing active feedback on technical trends, competitive situation, and further development of our solutions

Verantwortung für das Business mit führenden Automotive-Kunden - weltweit, Strategischer Aufbau und Pflege einer vertrauensvollen Kundenbasis, Technische Anwendungsberatung inklusive Entwicklung innovativer Lösungsansätze, Entwicklung und Umsetzung von Business- und Marketingstrategien, Aktive Teilnahme an (inter-)nationalen Messen und Fachkonferenzen, Enge Zusammenarbeit mit relevanten Stakeholdern innerhalb des Unternehmens, Technische und argumentative Unterstützung unserer Landesgesellschaften und Partner

Beratung & Vertrieb unserer innovativen Komplettlösungen: Projektoren, interaktive & nicht-interaktive Displays sowie LED-Displays, Betreuung und Ausbau deines Vertriebsgebiets: Du bist für unsere Bestandskunden da und baust dein Netzwerk mit neuen B2B-Kontakten weiter aus, Produktpräsentationen live vor Ort und online – du bist das Gesicht von Optoma beim Kunden, Du setzt unsere Vertriebsstrategie in deiner Region um und sorgst für Wachstum und Kundenzufriedenheit, Messeauftritte & Branchen-Events: Du repräsentierst Optoma gemeinsam mit dem Team auf relevanten Veranstaltungen, Du gibst wertvolles Feedback aus dem Markt an unsere Produkt- und Entwicklungsabteilung weiter – deine Ideen sind gefragt!

Weiterentwicklung des Account-Management-Teams, Strategische Betreuung von Bestandskunden sowie Verantwortung für die Kundenzufriedenheit, Planung und Koordination von Kundenanbindungen via API-Schnittstelle in Zusammenarbeit mit Produktion, Einkauf und IT, Steuerung von abteilungsbezogenen oder -übergreifenden Projekten, Sicherstellung einer reibungslosen Prozess- und Auftragsabwicklung vom Dateneingang bis zum Versand, Analyse von Produktions- und Leistungsdaten zur Ableitung von Optimierungsmaßnahmen, Erstellung von Reports für die Ableitung strategischer Entscheidungen, Überwachung von Kosten, KPIs, Terminen und Qualitätsstandards, Mitarbeit bei der Weiterentwicklung von Prozessen, Workflows und Systemstrukturen

Vertrieb von Fernwärme innerhalb eines definierten Vertriebsgebiets, Mitarbeit bei der Umsetzung von Kampagnen innerhalb deines Vertriebsgebietes sowie bei Erschließungsprojekten, Cross-Selling von Energiedienstleistungen für eine dezentrale Wärmeversorgung, Erstellen von Angeboten, Wirtschaftlichkeitsberechnungen und Verträgen, sowie Angebotsnachverfolgung und Abschluss dieser Verträge, Zusammenarbeit mit der Planung und Bauleitung zur Organisation neuer Fernwärmeanschlüsse und Verantwortung für die Kundenzufriedenheit, Zusammenarbeit mit dem Key Account Management zur optimalen Betreuung wichtiger Partner, Aufbau und Entwicklung eines Netzwerkes mit bestehenden und potenziellen Kunden sowie Marktpartnern, Aufnahme von Marktanforderungen und Weiterentwicklung des Vertriebsgebietes, Stetiger Erwerb neuer, spannender Kenntnisse im Rahmen von Weiterbildungen und Konferenzen sowie Weiterentwicklung der Arbeit in deinem Team

Erstellung von Marktanalysen zur Identifikation von Kundenbedürfnissen, Marktbedingungen und Marktaktivitäten., Entwickeln von kundenspezifischen Verkaufsstrategien in Anlehnung an die Umsatz- und Wachstumsziele., Umsatz- und deckungsbeitragsverantwortliche Key-Account-Betreuung der zugeteilten A/B-Kunden, Akquise von Neugeschäften, Erstellung und Pflege von Kundenentwicklungsplänen und Kundenwertanalysen, Vereinbarung und Vorbereitung von und Teilnahme an Kundenterminen, Projektbegleitung Umschlag etc., Führen von Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit der Bereichsleitung, Aufnahme von Kundenanforderungen, Bearbeitung, Begleitung der internen Umsetzungsprozesse, Steuerung und Führung des Teams in der Aufgabenerledigung: Erstellung von Mengen-/Umsatzszenarien und Mastertabellen, Erstellung und Anpassung von Wirtschaftsplan und Mittelfristplanung, Erstellung/Anpassung/Aktualisierung des Kalkulationsschemas, Verträge erstellen, bearbeiten, strukturell und inhaltlich anpassen (Rahmenverträge, Preislisten, Leistungsbeschreibungen etc.), Sondervereinbarungen/Jahresvereinbarungen (Vertragsauswertungen, Anpassung, Nachlauf), Besuch von Branchenveranstaltungen/Messen und Teilnahme an Arbeitsgruppen