Take ownership of a new customer segment, including market analysis, value proposition development and sales execution based on gridX's product portfolio, Develop and execute a comprehensive sales strategy for your assigned customer segment, Identify key decision-makers within complex organizations and guiding them through the sales process, Generate tangible results and establishing a strong foundation for success within a new market vertical, Contribute to the ongoing refinement of gridX's sales processes and methodologies, Stay up to date of industry trends and competitive dynamics

Gewinnung neuer Patienten im klinischen HNO-Bereich, Strategische Entwicklung und Ausbau von Kundenbeziehungen mit Fokus auf die Akquise von Neupatienten in Kliniken, Erhöhung des Bekanntheitsgrads von Atos Medical und den dazugehörigen Marken Provox und Tracoe, Identifizieren und qualifizieren von potenziellen Top-Kunden im Bereich des Home Care Vertriebs unter Einbeziehung der aktuellen Segmentierung, Entwickeln und umsetzen von Strategien zur Akquise neuer Key Accounts, Identifizieren und etablieren von Beziehungen zu relevanten KOL‘s der Abteilung HNO im Bereich Home Care, Regelmäßiger Austausch mit KOL‘s über neue Entwicklungen und Trends im Home Care-Markt, Einsetzen von KOL‘s als Multiplikatoren für die Dienstleistungen des Unternehmens, Gebietsanalyse und Gebietsplanung entsprechend den Zielvorgaben, Sammlung, Analyse und Interpretation von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen, Teilnahme an regionalen, überregionalen und internationalen Messen und Kongressen

Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen im B2B-Bereich, Verwaltung und Abwicklung von Serviceanfragen zu Kampagnen, Prozessoptimierungen und individuellen Anpassungswünschen, Erstellung und Überwachung von Leistungsangeboten, Abfrage und Prüfung der Kundenzufriedenheit, Informationsvermittlung von Markt-, Produkt- und Prozessneuerungen, Analyse und Bewertung individueller Kundenanforderungen sowie Identifizierung von Optimierungspotenzialen, Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit internen Fachabteilungen wie IT, Vertrieb und Produktmanagement, Verantwortungsvolle Steuerung und Nachverfolgung des Beschwerdeprozesses

Beratung von Planern, ausschreibenden Behörden, Bauherren und Bauunternehmen zu den Vorteilen und Einsatzmöglichkeiten von Recyclingbaustoffen, Eigenständige Durchführung des gesamten Verkaufsprozesses – vom Erstkontakt über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss und der Belieferung der Baumaßnahmen

Identifikation und Akquise von Neukunden sowie Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen, Weiterentwicklung bestehender Kunden, Verantwortung für die Erreichung der Umsatz- und Wachstumsziele im zugeteilten Kundenportfolio, Durchführung von Verhandlungen auf verschiedenen Ebenen und Abschluss von Verträgen, Teilnahme an Messen/Verkaufsveranstaltungen

End-to-end ownership of the entire sales cycle from lead generation and pre-qualification to negotiation and final closing, Research potential new leads, make use of your network to open accounts and stay on top of developments in the carbon management industry to expand our market base, Building trust with leads and customers comes naturally to you and you love turning conversations into lasting relationships, Your approach to sales is value-driven: you listen, understand challenges and provide tailored solutions, Lead and hold presentations and demonstrations for potential clients. Use your experience to navigate the complexity of the Enterprise SaaS sales process efficiently and smoothly, Build your own strategy to contact and acquire prospective clients through a variety of mediums, from LinkedIn and other network platforms to phoning, emailing or meeting in person, Work closely with other teams and colleagues in the Revenue department to help align offerings with the needs of clients, Keep transparency on your sales pipeline staying on top of administrative tasks and updating our CRM system, Establish a cross-functional and collaborative relationship with other departments, such as Marketing, Product and Customer Success, Join the Carbmee team in Berlin or Munich and get the unique opportunity to work with the biggest organizations in the world to help them reduce carbon emissions

End-to-end ownership of the entire sales cycle from lead generation and pre-qualification to negotiation and final closing, Research potential new leads, make use of your network to open accounts and stay on top of developments in the carbon management industry to expand our market base, Building trust with leads and customers comes naturally to you and you love turning conversations into lasting relationships, Your approach to sales is value-driven: you listen, understand challenges and provide tailored solutions, Lead and hold presentations and demonstrations for potential clients. Use your experience to navigate the complexity of the Enterprise SaaS sales process efficiently and smoothly, Build your own strategy to contact and acquire prospective clients through a variety of mediums, from LinkedIn and other network platforms to phoning, emailing or meeting in person, Work closely with other teams and colleagues in the Revenue department to help align offerings with the needs of clients, Keep transparency on your sales pipeline staying on top of administrative tasks and updating our CRM system, Establish a cross-functional and collaborative relationship with other departments, such as Marketing, Product and Customer Success, Join the Carbmee team in Berlin or Munich and get the unique opportunity to work with the biggest organizations in the world to help them reduce carbon emissions

Key Account Management im CRM-Bereich für die strategische Kooperationspartnerbetreuung und -bindung, Begleitung des IT-Anforderungsmanagementprozesses hinsichtlich der Aufnahme, Bewertung und Priorisierung neuer Anforderungen, Steuerung von Anforderungen fachbereichsübergreifend, Leitung von zentralen Meetings auf operativer Ebene, Organisation und Durchführung von Schulungen für Anwender und Anwenderinnen, Koordination und Nachbereitung von Störungen und Problemen durch effizientes Incident Management, Durchführung von Qualitätssicherungsmaßnahmen, Messung von Qualität und Effizienz anhand von KPIs, Etablierung eines Berichtswesens zur vollumfänglichen Betreuung

Gewinnung neuer Sponsoring-Partner für vielfältige Formate., Strategische Weiterentwicklung von Sponsoringpaketen., Konzeption innovativer Sponsoringprodukte und deren Einführung im Markt., Professionelle Betreuung von langjährigen Sponsoren., Aufbau und Entwicklung von Kooperationen mit Dienstleistern und Partnern., Cross-Selling zur Erschließung zusätzlicher Potenziale., Aktive Netzwerkpflege und Repräsentation auf Veranstaltungen., Kontinuierliche Markt- und Trendanalysen zur Identifizierung neuer Chancen.

Gewinnung von Neukunden zur gezielten Erweiterung unserer Marktpräsenz, Betreuung neu gewonnener Kundenbeziehungen, insbesondere auf Entscheiderebene, durch nachhaltige und regelmäßige Besuchsfrequenz, Konzeptioneller Vertrieb unserer Produktbereiche Hebe- und Transferlösungen sowie Hygiene, Verkauf von lösungsorientierten Dienstleistungen zur Risikobewertung und zum gezielten Hilfsmitteleinsatz, Unterstützung des Projektgeschäfts durch Verkauf und Beratung im Bereich Neubau und Sanierung, Hybrid Selling - um digitale und persönliche Vertriebsansätze effektiv zu kombinieren, Steuerung des Berichtswesens sowie Pflege der Kundendaten im CRM-System Salesforce

Erstellung und Implementierung eines Business Plans für deine Key Accounts, Regelmäßige Marktbeobachtungen sowie Preis- und Wettbewerbsanalysen, Budget-, Absatz-, Konditions- und Vertragsverantwortung, Umsetzung nationaler Vereinbarungen hinsichtlich Sortimenten und Vermarktungen, Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und professionelle Kunden-Beratung in allen relevanten Belangen, Zusammenarbeit mit dem Außendienst sowie Arbeiten in crossfunktionalen Teams (u.a. mit Shopper-Marketing, CatMan, Demand Planning und Customer Service)

Durch Cold und Warm Outreach Leads ansprechen und Lernplattform verkaufen, Konzentration auf Deals im Bereich von 7.500€ bis 50.000€ ARR, Umfassende Expertise in digitaler Bildung und deutscher “Aus- & Weiterbildung” aufbauen, Überblick über die Pipeline behalten und Objections der Kunden kennen, um sie zielsicher zu lösen, Mit neuen Ansätzen experimentieren und Erkenntnisse mit dem Team teilen, Kunden durch erstklassige Beratung während des gesamten Prozesses unterstützen

Verantwortung für den operativen & strategischen Vertrieb aller Verlagsprodukte (Print & digital), Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (Endkunden, Buchhandel, Schulen, kirchliche Einrichtungen, Key Accounts), Steuerung der Auslieferung, Koordination von Nachdrucken und Preismanagement, Vorbereitung und Umsetzung von Vertriebsaktionen, Verkaufsförderung und Listungen, Planung von Messen, Veranstaltungen und Büchertischen (in Kooperation mit Marketing), Erstellung und Pflege von Vertriebsstatistiken und Auswertungen als Entscheidungsgrundlage für Programm und Marketing, Enge Zusammenarbeit mit der Redaktion und der Geschäftsführung

Strategische und operative Betreuung bestehender Partner:innen, Weiterentwicklung des Geschäftspotenzials der Partner, Aufbau langfristiger, vertrauensvolle Beziehungen, Identifizierung und Gewinnung neuer Partner:innen im Bereich Gebäudeautomation, Führen von Verhandlungen vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss, Bearbeitung technischer Anfragen der Partner:innen, Koordination mit Operations und Product-Teams, Vertretung von aedifion auf Branchen-Events, Aktiver Aufbau von Netzwerken, Mitgestaltung von Partnerprogrammen, Onboarding-Prozessen und Vertriebsunterlagen, Einbringung praktischer Erfahrungen aus dem Partnergeschäft, Rückmeldung von Trends, Kundenbedarfen und Produktfeedback

Kommunikation mit Entscheidern und Vermarktung der Produkte an Reisebüros im Online-Business und Stationären Vertrieb, Beratung der Kunden per Telefon und Video-Call, um den Verkaufserfolg mit den Produkten zu steigern, Steuerung des gesamten Sales-Kreislaufs: vom Erstkontakt über die Produktpräsentation und Angebotserstellung bis zum Abschluss, Erstellung und Pflege der Kundenkontakte im CRM-System und kontinuierliche Analyse der Performance, Repräsentation des Unternehmens auf Tagungen, Messen & Events und Unterstützung bei der erfolgreichen Durchführung

Führen, entwickeln und organisieren des Vertriebsteams am Standort Potsdam., Betreuen von Kund:innen in Deutschland, Österreich und der Schweiz und Aufbau langfristiger Beziehungen im Bereich Trafostationen und Mittelspannungstechnik., Analysieren von Kundenanforderungen, Erstellen von technischen und kommerziellen Angeboten und Führen von Vertragsverhandlungen., Steuern des gesamten Vertriebsprozesses – von der Angebotsphase über interne Abstimmungen bis zur Koordination mit unserer Produktion in Polen., Begleiten von Projekten bis zur Inbetriebnahme und Sicherstellen der Einhaltung technischer und qualitativer Anforderungen., Pflegen projektbezogener Unterlagen und Unterstützen der Weiterentwicklung unserer Vertriebs- und Produktstrategien., Identifizieren von Marktpotenzialen und Mitwirken bei Key-Account-, Marketing- und Produkteinführungsaktivitäten.

Aktive Betreuung und Beratung von Bestandskunden aus der Gastronomie, Hotellerie und Gemeinschaftsverpflegung, Gewinnung neuer Kunden und Ausbau von Marktanteilen im Vertriebsgebiet, Präsentation und Verkauf des High-Convenience-Sortiments sowie Entwicklung individueller Lösungen für die Kundenbedürfnisse, Durchführung von Schulungen, Verkostungen und Produkttrainings für Kunden, Außendienstmitarbeiter und Küchenpersonal, Organisation und Durchführung von Workshops, Messen und Kundenveranstaltungen, Eigenständige Planung und Koordination von Kundenterminen, Touren und Aktionen im Außendienst, Erstellung und Umsetzung von Verkaufsstrategien in Abstimmung mit der Vertriebsleitung, Unterstützung bei der Planung und Durchführung von Kundenaufträgen sowie bei der Einführung neuer Produkte, Enge Zusammenarbeit mit dem Außendienst, Innendienst, Marketing und der Produktentwicklung, Hauptansprechpartner (m/w/d) für Kunden im Einsatzgebiet, Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Reporting an die Vertriebsleitung

Weitere Erschließung des Marktes der Elektromobilität für unsere Neuentwicklung DC-Charger, Ausbau des Netzwerks zum Vertrieb unseres Produkts, Neukundenakquise sowie Betreuung unserer Bestandskunden, auch im internationalen Umfeld, Zusammenarbeit mit der Entwicklungsabteilung im Hinblick auf Kundenanforderungen, Internationale Geschäftsreisen zu Kunden und Messen

Führen und entwickeln eines engagierten Verkaufsteams im Bereich Haustechnik, Übernehmen der Verantwortung für Umsatz, Marge und Profitabilität, Stärken bestehender Kundenbeziehungen, verstehen ihrer Bedürfnisse, gewinnen neue Partner und bauen unsere Marktposition nachhaltig aus, Aktives Vorantreiben der Digitalisierung im Vertrieb und Nutzung moderner ERP- und Warenwirtschaftssysteme, Einbringen von Ideen, setzen von Impulsen und aktives Mitgestalten von Veränderungen gemeinsam mit der Partner für Technik Gruppe

Erweiterung und Intensivierung der bestehenden Absatzkanäle für sicherheitstechnische Produkte, Umsetzung der Vertriebsstrategie, Betreuung bestehender Kunden und Neukundenakquisition, Betreuung von Multiplikatoren wie Sicherheits-Ing. und planende Architekten, Ausbau und Strukturierung des Gebietes, Ausbau der Marke und Steigerung der Bekanntheit, Vortrags- und Schulungsveranstaltungen bei Endkunden und Fachhandelspartnern, Planung, Koordinierung und Durchführung kundenbezogener Verkaufsaktivitäten, Führung von Preis- und Konditionsverhandlungen in Übereinstimmung mit der Preispolitik des Unternehmens bei Fachhandelspartnern, Fachliche Beratung der Endkunden als Experte für die Gefahrstofflagerung /-absaugung, Planung von Verkaufszielen und konsequente Umsetzung, Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse