Als Account Executive übernimmst du eine Schlüsselrolle in der Skalierung von JobAuto, indem du potenzielle Partnerunternehmen für unser Mitarbeiter-Benefit Programm JobAuto gewinnst., Dabei bist du für den gesamten Sales Cycle, von Leadgenerierung bis zu Account Closing verantwortlich., Mit deiner Leidenschaft für Vertrieb, einem ausgeprägten Geschäftssinn und Blick für die Herausforderungen deiner Kund:innen entwickelst du gemeinsam mit einer Vielzahl interner und externer Stakeholder wertstiftende Lösungen und bringst die Verhandlungen zu erfolgreichem Abschluss., Land & Expand: Dein Ziel ist es, unser Produkt bei neuen Geschäftskund:innen zu platzieren und damit die optimale Basis für den langfristigen Ausbau von Key Accounts zu legen. Dafür etablierst du tiefgreifende Beziehungen mit wichtigen Entscheidungsträgern auf VP- und C-Level Ebene., Steuere den gesamten Sales-Cycle: Du bist von der aktiven Leadgenerierung über die Qualifizierung bis zum Closing komplett für die Gewinnung von JobAuto-Kund:innen verantwortlich. Dabei hast du die Möglichkeit, neue Verkaufsstrategien für die Gewinnung von Outbound Leads einzubringen., Kenne den Markt und unser Produkt: Du entwickelst ein tiefes Verständnis für unser Angebot im Bereich Mobilitätsmanagement und wirst zum Experten für den Markt der Gehaltsumwandlung für Autoabos und unser Angebot., Entwickle das JobAuto Produkt weiter: Du bist in stetigem Austausch mit unseren Kund:innen, sammelst Feedback und identifizierst Verbesserungspotenziale, um unser Produkt und die JobAuto Customer Journey kontinuierlich weiterzuentwickeln. So stellst du sicher, dass wir Marktchancen optimal nutzen, Prozesse verbessern und unsere Kundenzufriedenheit kontinuierlich steigern.

Aufbau und Entwicklung des Vertriebsgebiets Saarland / Rheinland Pfalz im Bereich Sicherheitstechnik und Kommunikationstechnik, Identifikation von Marktpotenzialen sowie Entwicklung von Vertriebsstrategien im B2B-Umfeld, Aktive Neukundengewinnung und Leadgenerierung (B2B Sales), Ansprache von Entscheidern (C-Level) und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, Betreuung und Ausbau von Bestandskunden sowie Key Account Entwicklung, Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen, Steuerung des gesamten Sales Cycles (Akquise, Angebot, Abschluss), Enge Zusammenarbeit mit Technik, Presales und Projektmanagement, Markt- und Wettbewerbsanalyse in den Bereichen Security, Netzwerktechnik und Unified Communications (UCC)

Interne Empfehlungen für den Verkauf von Telekommunikationsprodukten und -Dienstleistungen (Mobilfunk, Konnektivität und Sicherheit) einholen, Verkaufsziele (Volumen und Bruttogewinn) erreichen, Aktivitätsziele erreichen, CRM-Datensätze aktualisieren und genau verwalten, Genaue Prognosen erstellen

Aufbau neuer Partnerschaften: Identifikation und proaktives Ansprechen potenzieller Hotelpartner – von der Kontaktaufnahme bis zur Vertragsverhandlung, Betreuung bestehender Partner: Pflege und Vertiefung langfristiger Geschäftsbeziehungen einschl. regelmäßiger Geschäftsreisen zu den Bestandspartnern und zu Messen, Performance-Optimierung: Regelmäßige Qualitätskontrolle der Hotelangebote sowie Identifikation von Hebeln zur Steigerung der Sichtbarkeit und Buchungsperformance, Kampagnenmanagement: Planung und Umsetzung gemeinsamer Marketingaktionen mit unseren Partnern, Technische Anbindung: Begleitung neuer Partner während der Integration in unseren Online-Hotelvergleich, Marktbeobachtung: Aktive Analyse von Trends und Wettbewerbern zur Weiterentwicklung unseres Partnerportfolios

Eigenverantwortliche Betreuung unserer Großkunden vor Ort, vorwiegend Rewe & Edeka., Akquise neuer Supermärkte und deren Beratung und Betreuung., Sicherstellung einer 100%igen Distribution und Umsetzung von Aktionen und Promotions in den Regalen der Supermärkte., Repräsentation von vly in der Region, auf Messen und Veranstaltungen, gelegentlich außerhalb von Berlin, zur Beziehungsförderung.

Pipeline generation: prospect and qualify your own leads across North America's most emissions-intensive industries. You define the targets, you open the doors., Full-cycle enterprise sales: own deals from first outreach through to signed contract. You manage discovery, multi-stakeholder processes, negotiation, and close., Subject matter credibility: show up as a genuine sustainability and supply chain SME in front of procurement leads, CFOs, and sustainability directors. In a complex, technical space, trust is everything., Customer onboarding: support new customers through their first steps to ensure early success and lay the groundwork for long-term retention and expansion., Market intelligence: bring what you learn in the field back to Marketing and Product: regulatory shifts, competitor movements, and prospect pain points that sharpen the roadmap.

Further development of existing distribution structures and establishment of efficient, long-term partnerships in the IVD sector in Europe, Identification and exploitation of growth potential with existing partners and in new European markets, Development and implementation of market-oriented sales strategies to increase revenue and market penetration, Independent management of the entire sales process, including quotation management, forecasting, and pipeline in CRM, Conducting contract negotiations in an international context, Analysis of market, competitor, and customer developments and derivation of concrete measures, Close cooperation with internal interfaces such as product management, marketing, regulatory affairs, and customer care, Support of product launches and sustainable enablement of distribution partners, Regular travel within Europe and participation in international trade fairs

Aktiver Vertrieb unserer Produkte und Dienstleistungen im Innen- und/oder Außendienst, Eigenständige Akquise von Neukunden sowie Betreuung bestehender Kundenbeziehungen, Identifikation von Marktpotenzialen und Ausbau des Vertriebsgebiets, Durchführung von Beratungsgesprächen und Präsentationen beim Kunden, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss von Verträgen, Enge Zusammenarbeit mit Produktion und Technik zur optimalen Kundenlösung, Analyse von Angebots- und Erfolgsquoten, Regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung

Gewinne neue Kunden und generiere Umsatz., Identifiziere hochwertige Opportunities im institutionellen Immobilienmarkt., Übersetze technische Fähigkeiten der IoT-Plattform in wirtschaftlichen Mehrwert für Immobilienportfolios., Führe komplexe Enterprise-Sales-Prozesse zum Abschluss., Verantworte den gesamten Sales-Cycle für komplexe Deals im Asset-Management., Steuere alle Verkaufsphasen strukturiert und eigenverantwortlich., Mappe alle relevanten Entscheidungsträger:innen in komplexen Buying-Centern., Identifiziere unterschiedliche Interessen von Stakeholdern., Führe Asset-Management, Property-Management, Technik, IT und C-Level zum Vertragsabschluss., Entwickle datenbasierte ROI-Kalkulationen und Business-Cases., Quantifiziere den wirtschaftlichen Mehrwert der aedifion-Plattform., Antizipiere und adressiere Bedenken zu Budget, Integration und Wirtschaftlichkeit., Entwickle Win-win-Lösungen in kommerziellen Verhandlungen., Qualifiziere Opportunities nach objektiven Kriterien., Dokumentiere alle Deal-relevanten Informationen im CRM., Liefere verlässliche Umsatzprognosen., Arbeite eng mit Pre-Sales und Marketing zusammen., Entwickle technisch überzeugende Lösungskonzepte., Optimiere kontinuierlich die Lead-Qualität., Baue systematisch Beziehungen im institutionellen Immobilienmarkt auf., Identifiziere proaktiv neue Opportunities im DACH-Raum oder potenziell weitere Märkte., Erschließe kontinuierlich zusätzliches Umsatzpotenzial.

Active sale of advertisements and advertising formats (print & digital), Building, maintaining, and strategically developing a network in the music industry, agencies, and brand manufacturers, Identification and acquisition of new customers (new business), Development and implementation of individual marketing concepts, Independent support and expansion of existing customers (key accounts), Management of your sales pipeline, including forecasting and reporting, Continuous market and competitor observation, Close collaboration with editorial, marketing, and digital teams

Betreuung, Beratung und Entwicklung von Bestands- und Neukunden, Identifikation potenzieller Kunden und Aquise von Neukunden, Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung um neue Geschäftsfelder zu entwickeln, Preiskalkulationen, Erstellung von Angeboten und Jahresvereinbarungen, Auswahl passender Dienstleistungen aus dem Portfolio der LHG SG, Verhandlung technischer und wirtschaftlicher Vertragsbestandteile, Begleitung der internen Umsetzungsprozesse, Präsentation technischer Lösungen, Verantworltiche Führung und Pflege der Portale in Zusammenarbeit mit der LPA, Erstellung und Anpassung von Wirtschaftsplan und Mittelfristplanung in Abstimmung mit dem Vertriebscontrolling, Teilnahme an Fachkonferenzen, Branchenveranstaltungen und Messen im In-/Ausland

Strategische Steuerung des Onboardings: Verantwortung für die technische und organisatorische Integration neuer Kunden., Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen: Durchführung regelmäßiger Business Reviews, Kundenveranstaltungen und Netzwerk-Events (z.B. Elternabende, Mensazirkel)., Wertschöpfung durch Cross- und Up-Selling: Entwicklung und Umsetzung exklusiver Angebote zur Maximierung des Kundenwertes., Kundenkommunikation: Gestaltung und Versand von Onboarding-E-Mails, Pflege des CRM-Systems sowie Steuerung von Empfehlungsprogrammen., Kundenzufriedenheit & Performance-Messung: Überwachung der Kundenzufriedenheit, Analyse von Feedback und Ableitung von Optimierungsmaßnahmen., Bedarfsanalyse & Produktentwicklung: Identifikation und Qualifizierung von Kundenbedürfnissen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung unserer Angebote., Schnittstellenmanagement: Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb und Betriebsleitung zur Sicherstellung eines reibungslosen Ablaufs., Qualitätssicherung & Auditierung: Durchführung interner Revisionen und Qualitätssicherungsmaßnahmen., Eskalations- und Retentionsmanagement: Proaktive Steuerung von Eskalationen sowie Entwicklung von Strategien zur Kundenbindung., Prozessoptimierung: Kontinuierliche Verbesserung der Customer Success Prozesse.

Beratung und Betreuung von Geschäftskunden, Aktiver Ausbau des Netzwerks in der Region, Erstellung von Angeboten unter Berücksichtigung der Marktentwicklung, Unterstützung der Geschäftsführung bei fachlichen Themen und Weiterentwicklung, Konzeption von Vertriebsmaßnahmen und Neukundenakquisition, Innovative und zukunftsorientierte Entwicklung von Energiedienstleistungen

Qualitative und quantitative Steuerung des Neugeschäfts, Durchführung von Verkaufspräsentationen und Produktschulungen in Präsenz und Online vor größeren Gruppen, Vertriebliche Betreuung und fachliche Unterstützung der zugeordneten Sondervertriebs-Geschäftspartner, vor allem durch Produkt- und Verkaufsseminare, Hausmessen, Roadshows und Verkaufsförderungs-Aktionen, Entwicklungen von Sales Stories und Vertriebsideen zur Absatzförderung der Krankenversicherungs-Schwerpunkte Voll-, Zusatz- und betriebliche Krankenversicherung, Akquisition von neuen Geschäftspartnern für den Sondervertrieb, Präsentation des Sondervertriebes bei Veranstaltungen / Messen

Technische Beratung unserer internationalen Kunden aus der Schmiermittelindustrie bzgl. Auswahl und Einsatz unserer Additivlösungen sowie Formulierungsstrategien, Betreuung und Unterstützung unserer globalen Distributionspartner, insbesondere in Nord- und Südamerika sowie Asien, Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Produktmanagement, Anwendungstechnik, F&E und Vertrieb bei Kundenprojekten und Produkteinführungen, Mitarbeit bei der Erstellung technischer Produktdokumentationen und Anwendungshinweisen., Erstellung und Durchführung von Produktschulungen, Technischen Workshops und Fachvorträgen, Teilnahme an internationalen Messen, Kundenterminen und technischen Konferenzen.

Umsatz- und Budgetverantwortung für die Region, Weiterentwicklung des Teams durch Führung, Training und Coaching, Ermittlung von Schulungsbedarfen in Bezug auf regulatorische, kommerzielle, medizinische und IT-technologische Themen, Aktive Steuerung der Umsetzung der Multichannel-Vertriebsstrategie und der digitalen Kommunikation durch die Außendienstmitarbeitenden in Praxis und Kliniken, Planung und Umsetzung des Key-Account-Managements im Außendienst sowie Monitoring der entsprechenden KPIs, Analyse der regionalen Marktdaten und Ableitung von Maßnahmen zur Umsatzentwicklung, Betreuung von regionalen KOLs, Ableitung regionaler Ziele aus den Unternehmenszielen sowie Planung und Umsetzung von Maßnahmen und Fortbildungen

Verantwortung für die regionale und strategische Vermarktung von Produkten und Services, einschließlich innovativer Energiewende-Lösungen, und Positionierung des Unternehmens als verlässlicher Partner für die nachhaltige Energiezukunft von Geschäftskund:innen., Identifizierung neuer Marktchancen durch eigenständige und proaktive Arbeitsweise, Nutzung bestehender sowie eigener Netzwerke zur kontinuierlichen Neukundengewinnung und zum Ausbau des Geschäftsfeldes., Planung, Steuerung und Realisierung zielgruppenorientierter Vertriebskampagnen in enger Abstimmung mit der Teamleitung., Agieren als erste Ansprechperson für Geschäftskund:innen, spartenübergreifend, lösungsorientiert und mit Fokus auf individuelle Bedarfe., Erstellung maßgeschneiderter Angebote, Durchführung professioneller Preisverhandlungen und Begleitung von Kund:innen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss., Identifizierung und aktive Nutzung von Potenzialen für Zusatzverkäufe zur Schaffung von Mehrwerten für Kund:innen und Unternehmen., Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Energieeinkauf, Produktmanagement oder dem Bereich Energiewende zur Sicherstellung eines reibungslosen Informationsflusses., Beobachtung von Trends, Entwicklungen und Wettbewerbsbewegungen im Energiemarkt und Ableitung strategischer Impulse für den Vertrieb., Zuverlässige Dokumentation von Aktivitäten, Kundenkontakten und vertriebsrelevanten Informationen im CRM-System.

Konzeption und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebskanalstrategie für den Partnervertrieb, Zentrale Steuerung, Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartner im B2B-Umfeld sowie Identifikation und Ansprache neuer strategischer Vertriebspartner, Systematische Analyse von Partnerperformance, Marktpotenzialen und Weiterentwicklung des Partnerportfolios, Ausarbeitung von Kooperationsverträgen sowie Entwicklung und Optimierung von Provisions- und Vergütungsmodellen, Aufbau standardisierter Onboarding-, Performance-Review- und Offboarding-Prozesse zur strukturierten Partnersteuerung, Einführung und Steuerung klar definierter Partnersegmente inklusive differenzierter Betreuungsansätze, Entwicklung, Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung eines KPI-basierten Dashboards zur datengetriebenen Vertriebssteuerung, Unterstützung der Vertriebspartner bei Angebotskalkulation und Preisgestaltung sowie Sicherstellung effizienter Angebots- und Vertragsprozesse, Identifikation und Umsetzung von Effizienzpotenzialen durch Digitalisierung der Partnermanagement- und Vertriebsprozesse, Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen und zentralen Vertriebseinheiten zur optimalen Integration des Partnerkanals

Federführende Gewinnung und Betreuung der Kunden vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss (LPH 1–4), Kalkulation, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss von Bauverträgen, Regionale Marktanalyse und Akquisition, Führung des Angebotsteams aus Architekten und Fachingenieuren

Vertrieb unserer Spezialfuttermittel an B2B-Kunden in Deutschland und ausgewählten europäischen Märkten, insbesondere an Mischfutter-, Mineralfutter- und Premixhersteller sowie Genossenschaften und den Landhandel, Betreuung und Beratung von Bestands- und Neukunden., Eigenständige Akquise neuer Kunden und Absatzmärkte., Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen., Zusammenarbeit mit den Bereichen Produktmanagement, Innendienst und Geschäftsführung., Teilnahme an Fachmessen und Kundenveranstaltungen.