Identifizierung neuer Zielkunden, Branchencluster und Use-Case-Potenziale, Recherche und Ansprache relevanter Ansprechpartner:innen aus Customer Service, Operations, IT, AI, CX und Geschäftsführung, Entwicklung und Durchführung von Outbound-Kampagnen über E-Mail, LinkedIn, Telefon und Events, Vorbereitung, Durchführung und Qualifizierung von Erstgesprächen, Erfassung von Pain Points, Automatisierungspotenzialen, Projekt-Timing, Entscheidungsstrukturen und nächsten Schritten, Arbeit anhand klarer Ziele und KPIs (z. B. Anzahl qualifizierter Erstgespräche, generierte Opportunities, Pipeline-Beitrag und Conversion Rates), Übergabe qualifizierter Opportunities an Sales und aktive Unterstützung des weiteren Prozesses, Enge Zusammenarbeit mit Account Management, Marketing, Operations und den Gründer:innen, Testen und kontinuierliche Verbesserung von Messaging, Zielgruppenansprache und Kampagnen, Einbringung von Markt-, Wettbewerbs- und Partnerinformationen in die Growth-Strategie, Saubere Pflege des CRM und transparente Darstellung von Pipeline-Aktivitäten