Betreuung der Bestandskunden, Präsentation unseres labordiagnostischen Spektrums als Schnittstelle zwischen Labor und Ärzten im niedergelassenen Bereich, Akquisition neuer Kunden und Umsatzerweiterung der Bestandskunden, Repräsentanz und Kontaktaufbau bei Kongressen und Fortbildungen, Analyse und Pflege der Kundenstammdaten, Beobachtung der Mitbewerber im Gebiet

Fachliche und organisatorische Leitung des Vertriebsteams, Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen, Ausbau des Kundenstamms durch aktive Neukundenakquisition, Durchführung von Verkaufsgesprächen, Erstellung und Unterbreitung kundenindividueller Angebote, Konzeption und Umsetzung verkaufsfördernder Werbemaßnahmen in Abstimmung mit der Unternehmenskommunikation, Bearbeitung von Ausschreibungen von bestehenden oder potenziellen Kunden, Entwicklung individueller Entsorgungs- und Verwertungskonzepte, Auswertung von Vertriebsaktivitäten und Ableitung von Maßnahmen, Verantwortung für die Preispflege bzw. -anpassung der Vertriebskunden, Mitarbeit an Sonderprojekten (z. B. Neugestaltung der Preisliste), Pflege eines engen Austauschs mit internen Schnittstellen

Erste Ansprechperson für neue Interessenten – telefonisch, strukturiert und verbindlich., Aktive Outbound-Telefonie (Kaltakquise) zur Neukundenakquise im B2B-Industrieumfeld für Spezial-Stretchfolien im Verpackungsbereich., Vorstellung des Unternehmens und der Leistungen am Telefon, um Interesse bei potenziellen Neukunden zu wecken., Ermittlung von Bedarfen und Potenzialen zur Qualifizierung von Kontakten und zur Vorbereitung für den Außendienst., Terminvereinbarung für Erstgespräche sowie Touren- und Terminplanung für den Außendienst (Neu- und Bestandskunden)., Unterstützung des Akquise-Prozesses durch Versand und Erstellung von Informationsmaterialien., Eigenständige Recherche neuer Kontakte und Identifizierung der richtigen Ansprechpartner., Dokumentation von Gesprächen, Kontakten und Ergebnissen im CRM-System und Erstellung von Auswertungen., Unterstützung des Vertriebs bei administrativen Aufgaben und Sicherstellung reibungsloser Abläufe.

Telefonische Beratung und Betreuung unserer Bestandskunden, Reaktivierung von Kunden, die wir aus Kapazitätsgründen länger nicht aktiv angesprochen haben, Verkauf von Anzeigen und Advertorials in Print- und Online-Medien, Aufbau und Pflege vertrauensvoller, langfristiger Kundenbeziehungen, Gezielte Neukundenakquise (ca. 10 %), um natürliche Kundenabgänge auszugleichen, Aktive Mitgestaltung neuer Produkte und Vertriebsansätze, Abwechslung durch Kundenbesuche auf ein bis zwei Reisemessen pro Jahr, Der Schwerpunkt Ihrer Arbeit liegt klar auf dem Telefonieren, Wir verkaufen im direkten Gespräch – nicht per E-Mail

Akquisition von Projekten inklusive Montage, Umsatz- und Ergebnisverantwortung laut Budgetvorgabe im Verkaufsgebiet, Erhöhung der Kundenzufriedenheit und Kundenbindung, Kontaktaufbau und -pflege zu Entscheidungsträgern, Technische Beratung der Kunden und Durchführung von Produktpräsentationen, Teilnahme an Fachmessen, Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung mit zeitnaher Weitergabe aller relevanten und wichtigen Informationen an die Vertriebsleitung

Serviceorientierte Kundenberatung und tägliche Vertriebsarbeit im technischen Vertrieb – mit Schwerpunkt Fernwärmehausanschlüsse (Einzellösungen und Erschließungsmaßnahmen), Aktive Kundenansprache, Betreuung und Beratung zu Wärme- und ergänzend Stromversorgung in Schwäbisch Hall und Öhringen (inkl. Büropräsenz in Öhringen), Entwicklung und Umsetzung individueller, wirtschaftlicher und zukunftsfähiger Versorgungskonzepte, Erstellung von Kostenvergleichen sowie Einbindung möglicher Förderprogramme, Mitwirkung beim Ausbau der Fernwärmeversorgung und bei kommunalen Projekten, Enge Abstimmung mit internen Fachabteilungen und verbundenen Stadtwerken, Unterstützung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen (z. B. Direktansprache, Homepage, Veranstaltungen), Durchführung von Präsentationen und Beratungen, z. B. für Kommunen oder Eigentümergemeinschaften

Bestandspflege & Akquise: Sie betreuen eigenverantwortlich Bestandskunden und gewinnen Neukunden im bundesweiten Markt für Strom, Gas, Wasser und Fernwärme, Vertragsmanagement: Sie führen selbstständige Preis- und Vertragsverhandlungen auf Entscheiderebene, Lösungsentwicklung: Sie beraten zu komplexen Handelsprodukten (z.B. Trachenmodelle, Spotverträge) und entwickeln individuelle Verkaufskonzepte, Marktanalyse: Sie beobachten die Energiemärkte sowie den Wettbewerb und leiten daraus gezielte Handlungsmaßnahmen und Produkten ab., Schnittstellenfunktion: Sie koordinieren die Zusammenarbeit mit kaufmännischen und technischen Abteilungen im TWL-Konzern

Betreuung und Beratung von Kunden im Rahmen des Leistungsspektrums und des Produktportfolios des ZIT-BB, Erstellung, Verhandlung und Abschluss von Servicevereinbarungen (SV) sowie Beauftragung der fachlichen Ansprechpartner in den jeweiligen Fachbereichen zur Leistungserbringung, Analysieren und Spezifizieren von Kundenanforderungen sowie Validierung und Abstimmung dieser mit den IT-technischen Fach- und Servicebereichen des ZIT-BB, Erarbeiten von Konzepten, Übersichten und Präsentationen, Führen von Marktrecherchen und Pflege der Kundendatenbanken

Build and maintain strong relationships with key stakeholders and decision-makers, as well as new and existing clients, closely working with a team of support staff starting from onboarding to ensure customers achieve their desired outcomes using service offers of the European AI Factory (AIF) HammerHAI., Co-organise and document the user journeys of the AIFs customers and utilize CRM tools to track customer interactions and pipeline progress., Co-organise events (e.g. conferences, workshops, and hackathons) for existing customers and outreach events to win new customers from AIF's target customer groups., Conduct regular business reviews to assess customer health satisfaction, proactively identifying new opportunities to expand the interaction with customers and co-develop business development strategies., Co-develop and execute strategic account plans to optimise customer engagement/retention., Collaborate with other roles in the AI Factory to convey customer needs and create targeted campaigns that enhance customer engagement and brand loyalty., Develop and present data-driven recommendations, optimise the value customers derive from HammerHAI's service offers and to help customers optimising their service utilization., Manage the full end-to-end user interaction and engagement cycle, from prospecting to closing, and supporting technical discussions with customers and presentations.

Gemeinsam sichert ihr unsere Spitzenposition in der DACH-Region für moderne virtuelle Office-Lösungen, Du optimierst deine Leads mit eigenen Recherchen, Du baust Beziehungen zu potentiellen B2B-Kunden auf, Ob charmant oder souverän – du konvertierst deine Leads und hilfst deinen Kunden anschließend bei der Einrichtung der Tools, Dank deiner Expertise erhalten deine Kunden ein maßgeschneidertes Angebot, Zusammen entwickelt ihr erfolgreiche Retention- und Winback-Kampagnen

Betreuung erster eigener Kundenaccounts und deren eigenständige Führung nach intensiver Einarbeitung, Bearbeitung von Kundenanfragen potenzieller Neukunden und Ansprechpartner:in für Accounts, Ermittlung von Kundenbedarfen und Erstellung maßgeschneiderter Lösungen in Zusammenarbeit mit der Delivery, Begleitung des gesamten Ausschreibungsprozesses von der Angebotserstellung bis zur finalen Präsentation, Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen sowie Erstellung von Präsentationen für Pitches, Webinare, Workshops und interne Kommunikation

Bestandspflege & Akquise von Bestandskunden und Neukunden im bundesweiten Markt für Strom, Gas, Wasser und Fernwärme, Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen auf Entscheiderebene, Beratung zu komplexen Handelsprodukten und Entwicklung individueller Verkaufskonzepte, Beobachtung der Energiemärkte und des Wettbewerbs sowie Ableitung von Handlungsmaßnahmen und Produkten, Koordination der Zusammenarbeit mit kaufmännischen und technischen Abteilungen im TWL-Konzern

Entwicklung und Umsetzung von Business-Development-Strategien für den öffentlichen Sektor und in regulierten Märkten, Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftschancen sowie der Aufbau einer nachhaltigen Pipeline, Steuerung von Angebotsprozessen und Verhandlungen mit Behörden, Industriekunden und Partnern, Gestaltung kundenspezifischer Cloud-Security-Lösungen gemeinsam mit Produktmanagement, Entwicklung und Presales, Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit Fokus auf Cross- und Upselling, Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen und Repräsentation auf Messen und Events

Als Partnermanager bist du Eingangstor, Aushängeschild und Ansprechpartner für unsere Auftragnehmer (Tiefbauunternehmen), Enge Zusammenarbeit mit Partnern und Führung durch den GlasfaserPlus Lifecycle, Aufbau einer langjährigen Partnerschaft auf Augenhöhe, Planung der nächsten Jahre zusammen mit Partnern, um eine durchgehende Auslastung zu gewährleisten, Qualitätskontrollen, Nachtragsverhandlungen und Bewertung der Partnerleistung, Feedback für eine erfolgreiche Zusammenarbeit, Schnittstelle zwischen Einkauf, Rollout und Partnern, aktive Mitwirkung an der Gestaltung von Verträgen sowie am Risikomanagement, Entwicklung und Optimierung von Prozessen im Hinblick auf Effizienz und Qualität der Partnerschaften – von der Auswahl bis zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Zusammenarbeit, Analyse von Partner- und Projektkennzahlen (KPIs) sowie Forecasting zur Kapazitätsplanung

Du bist die erste Kontaktperson für potentielle Kund*innen (B2C) und berätst telefonisch zu allen Fragen rund um unsere Patronus-Uhr, Du machst keine Kaltakquise sondern berätst potentielle Kund*innen auf eingehenden Wunsch, Durch tägliche Gespräche verstehst du die wichtigsten Kundenbedürfnisse und hilfst uns, mit Deinen Einblicken unser Produkt auch in Zukunft nutzenorientiert zu entwickeln, Arbeitsfortschritte und Konversationen dokumentierst Du in unserem CRM-System, In der internen Kommunikation benutzt Du die Google Suite (Google Docs, Google Sheets, etc.) und Slack

Gestaltung und Weiterentwicklung des Angebotsportfolios auf Basis von Markt-, Kunden-, Wettbewerbs- und Regulatorikanforderungen, Konzeption, Umsetzung und Skalierung von Produkten, Lösungs- und Projektbausteinen in direkter Zusammenarbeit mit den internen Teams und externen Partnern, Ausbau bestehender kommunaler Kundenbeziehungen sowie eigenständige Akquise neuer Kunden im Raum Hamburg – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss, Inhaltliche Ausarbeitung, Kalkulation und Steuerung von Angeboten, Leistungsverzeichnissen und Verträgen gemeinsam mit internen Stakeholdern, Übernahme von Ergebnis- und Projektverantwortung bei strategischen Initiativen und Pilotprojekten mit hoher Relevanz für das Gesamtunternehmen, Begleitung unserer Lösungen über den gesamten Lebenszyklus – von der ersten Idee über die Inbetriebnahme bis zur Optimierung im laufenden Betrieb

Eigenständige Vertragsverhandlungen mit Kunden und dem Hersteller Broadcom führen, Nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen und strategisch weiterentwickeln, Angebote kalkulieren, Vertragsmodelle gestalten und individuelle Vereinbarungen entwickeln, Sich aktiv einbringen, neue Geschäftspotenziale erkennen und diese gemeinsam mit dem Team umsetzen, Die Expansion von Clarity PPM in Europa begleiten und zur Weiterentwicklung des Produkts beitragen

Betreuung und Ausbau von bestehenden Kundenbeziehungen im Naturkostfachhandel, bei Marktgängern und Gastronomie, Ableitung und Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung von Absatz, Umsatz und Ertrag, Erststellung von individuellen Sortimentsangeboten sowie Produktkalkulationen, Aktives Schnittstellenmanagement zwischen Kunden und internen Abteilungen, Beobachtung von Markt- und Wettbewerbstrends sowie Identifikation neuer Vertriebswege, Tätigkeit im Vertriebsinnendienst am Standort Eichstetten, ergänzt durch Außendiensteinsätze (ca. 3-4 pro Monat)

Kunden- und fachbereichsspezifische Beratung der niedergelassenen Ärzte(m/w/d) in allen relevanten Bereichen der Labordiagnostik (z.B. Abrechnungsthemen, Probenabholung, Praxisprofile, fachliche Informationen), Persönliche Betreuung der niedergelassenen Ärzte (m/w/d) in Form von Servicebesuchen in der Praxis, Eigenständige Planung und Organisation von Kundenbesuchen im Zuständigkeitsgebiet (Region Bayerisches Oberland), Präsentation unseres elektronischen Anforderungs- und Auskunftssystems bei bestehenden und neuen Einsendern (m/w/d), Organisatorische Begleitung des Anbindungsprozesses für neue Einsender(m/w/d), Dokumentation von Kundenbesuchen und Reklamationen im CRM-System, Etablierung und Pflege eines multilateralen Austausches zwischen den beteiligten Vertriebs- und Beratungseinheiten im Bereich der niedergelassenen Ärzte (m/w/d) zur Sicherstellung einer allumfassenden Kundenzufriedenheit, Enge Zusammenarbeit mit dem Außendienst-, dem Vertriebsinnendienstteam und den internen Fachabteilungen hinsichtlich kundenrelevanter Themen sowie deren Nachverfolgung

Begleitung und Betreuung unserer Kunden nach Vertragsabschluss über den gesamten Nutzungszyklus hinweg, Erste Anlaufstelle für Kunden in fachlichen, operativen und eskalierenden Situationen, Enge Zusammenarbeit mit Implementation und Produkt, um Onboarding, Nutzung und Stabilisierung gut aufeinander abzustimmen, Organisation und Weiterentwicklung unserer Support-Prozesse, inklusive Triage, Priorisierung und Ticket-Queues, Koordination technischer Supportfälle in enger Abstimmung mit Implementation und Engineering, Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von Help-Center-Inhalten, Kundendokumentation sowie Lern- und Trainingsangeboten, Strukturierte Sammlung und Einordnung von Kundenfeedback als wertvoller Input für Produktentscheidungen, Transparente Kommunikation von Produktentscheidungen und Roadmap-Informationen gegenüber Kunden, Koordination der Rechnungsstellung sowie offene und lösungsorientierte Abstimmung zu abrechnungsrelevanten Themen mit Kunden und Geschäftsführung, Erkennen von Erweiterungs- und Upselling-Potenzialen im laufenden Kundenbetrieb sowie Weitergabe dieser Impulse an die Geschäftsführung. Eine Beteiligung an einer provisionsbasierten Vergütung ist möglich.