Account Executive (m/w/d)
- Standort
- Berlin
- Remote
- Remote
- Anstellungsart
- Vollzeit
- Erfahrung
- Mid-Level
- Bereich
- Sales & Verkauf
- Gehalt
- 80.000 bis 100.000 EUR/Jahr
Account Executive (m/w/d)
Deutsch
Über Freshflow
€72 Milliarden Euro an frischen Lebensmitteln werden jedes Jahr im europäischen Lebensmitteleinzelhandel verschwendet. Freshflow baut das AI Operating System für die Frischwarenversorgungskette — beginnend mit Bestelloptimierung und Bestandsmanagement für Frischwarenabteilungen.
Wir arbeiten mit einigen der größten Einzelhändler in Deutschland und Frankreich — EDEKA, REWE, Carrefour, Intermarché und E.Leclerc — und reduzieren Verschwendung um ~24%, während wir die Regalpräsenz verbessern. Unser Umsatz wächst um 400% pro Jahr, wir werden von World Fund und Capnamic unterstützt — und wir fangen gerade erst an.
Die Rolle
Als Account Executive verantwortest du den gesamten Sales-Cycle — von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterschriebenen Vertrag. Du verkaufst direkt an Marktmanager und Frische-Chefs auf Filialebene, nicht nur an die Zentrale. Du verstehst ihre Welt und gewinnst ihr Vertrauen schnell. Pipeline-Ownership ist deine Sache: Unsere SDRs unterstützen dich — aber sobald ein Meeting gebucht ist, übernimmst du und führst den Deal bis zum Abschluss.
Deine Aufgaben
- Den vollständigen Sales-Cycle verantworten — von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss: Demos, Discovery Calls, Closing
- Bottom-up in den Einzelhandel verkaufen — direkt mit Marktmanagern und Frische-Chefs auf Filialebene, nicht nur mit der Zentrale
- Pipeline aufbauen und managen — in enger Zusammenarbeit mit unserem SDR-Team für Inbound-Leads und eigenverantwortliche Outbound-Coverage in deinem Gebiet in Deutschland
- Bestehende Accounts ausbauen — Land & Expand: Sobald eine Filiale live ist, identifizierst du Rollout-Potenzial und wächst den Account innerhalb der Gruppe
- Markt-Insights ins Team tragen — was hörst du draußen? Was funktioniert? Du bist unsere Augen und Ohren im Markt
Skills & Qualifikationen
Du musst nicht alle Punkte erfüllen — wir suchen motivierte Menschen, die wachsen wollen.
🚦
Harte Anforderungen — werden beim ersten Gespräch geprüft:
- Verhandlungssicheres Deutsch (Muttersprache oder gleichwertig) — du sprichst täglich mit Kaufleuten; kein Kompromiss
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales, idealerweise in einer Closing-Rolle
- Nachweisbare Erfolgshistorie beim Erreichen oder Übertreffen der Quota — du kannst uns die Zahlen zeigen
- 2+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales, idealerweise in einer Closing-Rolle
- Eine nachweisbare Erfolgshistorie beim Erreichen oder Übertreffen deiner Quota — du kannst uns die Zahlen zeigen
- Verhandlungssicheres Deutsch (Muttersprache oder gleichwertig) — du sprichst täglich mit Kaufleuten
- Erfahrung im Verkauf an Operatoren, nicht nur an Software-Einkäufer — du erklärst komplexen Mehrwert einfach und klar
- Eigenständiges Pipeline-Management — du wartest nicht auf Leads
- CRM-Disziplin: Du dokumentierst deine Aktivitäten und lernst aus den Daten
Nice to have
- Hintergrund im Lebensmitteleinzelhandel, Food-Tech oder Supply-Chain-Software
- Erfahrung im Verkauf an KMU oder Franchise-Strukturen
- Gutes Englisch — unser Team ist international
Warum das mehr ist als „nur ein Job"
- Echter Impact — jeder Deal bringt uns näher an weniger Lebensmittelverschwendung und weniger CO₂
- Karriereperspektive — klarer Weg Richtung Senior AE oder Führungsverantwortung, während wir wachsen
- Remote-First — arbeite von überall in Deutschland, in einem Team mit 12+ Nationalitäten
- Starke Vergütung — OTE 80.000–100.000 € (Basis + Variables)
Bewerbungsprozess
Bewerbung einreichen: CV + ein paar Zeilen, was dich antreibt → jobs@freshflow.ai
- Intro Call (30 Min.)
- Fachliches Interview (45 Min.)
- Cultural Fit Interview (30 Min.)
English
About Freshflow
€72 billion worth of fresh food is wasted every year in European grocery retail. Freshflow is building the AI Operating System for the Fresh Food Supply Chain — starting with ordering and inventory optimization for fresh produce departments.
We work with some of the largest retailers in Germany and France — EDEKA, REWE, Carrefour, Intermarché, and E.Leclerc — reducing waste by ~24% while improving on-shelf availability. We're growing revenues 400% year-over-year, backed by World Fund and Capnamic, and just getting started.
The Role
As an Account Executive, you own the full sales cycle — from first outreach to signed contract. You sell bottom-up into retail, talking directly to Marktmanager and Frische-Chefs at the store level, not just HQ. You understand their world and earn trust fast. Pipeline ownership is yours: our SDRs support you, but the moment a meeting is booked, you take over and drive the deal all the way to close.
What You'll Do
- Own the full sales cycle — from first outreach to signed contract: demos, discovery calls, and closing
- Sell bottom-up into retail — you talk to Marktmanager and Frische-Chefs at the store level, not just HQ, and earn trust fast
- Build and manage your pipeline — collaborate with our SDR team on inbound leads and develop outbound coverage across your territory in Germany
- Expand existing accounts — land and expand: once a store is live, you identify rollout potential and grow the account within the same group
- Feed market insights back into the team — what are you hearing out there? What's working? You're our eyes and ears on the ground
What You Bring
You don't need to tick every box — we're looking for driven people who want to grow.
🚦
Hard requirements — assessed at first call:
- Fluent German (native or near-native) — you'll be talking to Kaufleute every day; no exceptions
- 2+ years of B2B SaaS sales experience, ideally in a closing role
- A track record of hitting or exceeding quota — you can show us the numbers
- 2+ years of B2B SaaS sales experience, ideally in a closing role
- A track record of hitting or exceeding quota — you can show us the numbers
- Fluent German (native or near-native) — you'll be talking to Kaufleute every day
- Comfort selling to operators, not just software buyers — you explain complex value simply and clearly
- Self-sufficient pipeline management — you don't wait for leads to come to you
- CRM discipline: you document what you do and learn from the data
Nice to Have
- Background in grocery retail, food tech, or supply chain software
- Experience selling into SMB or franchise environments
- Good English — our team is international
Why This Is More Than "Just a Job"
- Real impact — every deal you close brings us closer to less food waste and lower CO₂ emissions
- Career growth — clear path towards Senior AE or leadership as we scale
- Remote-first — work from anywhere in Germany, within a team of 12+ nationalities
- Strong compensation — OTE €80,000–100,000 (base + variable)
How to Apply
Send your CV plus a few lines on what drives you to: jobs@freshflow.ai
- Intro Call (30 Min.)
- Fachliches Interview (45 Min.)
- Cultural Fit Interview (30 Min.)
Was denken andere über diese Stelle?
Stimme ab und sieh sofort, wie andere die Anforderungen, das Gehalt und mehr einschätzen.
Anonym: niemand sieht, wie Du abstimmst.
Was denken andere über diese Stelle?
Stimme ab und sieh sofort, wie andere die Anforderungen, das Gehalt und mehr einschätzen.
Anonym: niemand sieht, wie Du abstimmst.
Gehalt für diese Stelle
Wie entwickelt sich die Nachfrage nach Verkaufsleiter:in?
Basierend auf 229 Ausschreibungen
Trends ansehen
Entdecke die Menschen hinter Freshflow
Wirf einen Blick aufs Team: sieh, wer hier arbeitet, und entdecke bekannte Gesichter aus Deinem Netzwerk.
