Aktive Neukundenakquise im Bereich See- und Luftfracht, Aufbau und langfristige Betreuung von Kundenbeziehungen, Identifikation zusätzlicher Vertriebs- und Wachstumspotenziale, Erstellung individueller Angebote in Zusammenarbeit mit unseren Fachabteilungen, Aktive Begleitung der Angebotsphase bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss, Professionelle Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen und der Geschäftsführung, Dokumentation von Kundenterminen und Erstellung von Besuchsberichten

Strategisch‑technische Verantwortung für die Produktgruppe Chassis und Body übernehmen., OEMs und Tier‑1‑Kunden technisch in der Pre‑RFQ‑, Design‑ und RFQ‑Phase beraten., Kundenanforderungen analysieren und strukturieren sowie innovative technische Konzepte und Lösungsvorschläge entwickeln., Globale Markt‑ und Wettbewerbsanalysen durchführen, Trends identifizieren und Handlungsempfehlungen für Produkt‑ und Vertriebsaktivitäten ableiten., Im globalen Angebotsprozess die technische Projektleitung übernehmen, inklusive Erstellung technischer Inhalte, Abstimmung mit der Kalkulation und Definition technischer Prämissen., Machbarkeitsanalysen koordinieren und technische Details mit Produktentwicklung, Prozessentwicklung und Produktion abstimmen., An der Weiterentwicklung von Produktideen auf Basis von Kunden‑ und Marktanforderungen mitwirken., Das Unternehmen in Kundenmeetings, Workshops sowie auf Fachkongressen, Messen und Branchenevents vertreten und ein belastbares Netzwerk aufbauen.

Gezielte Akquisition von Neukunden durch Beratungs- und Verkaufsgespräche hinsichtlich unseres Wärmebehandlungs- und Beschichtungsportfolios, Projektmanagement bei Neukunden und größeren Kundenanfragen im zugeteilten Verkaufsgebiet, Selbstständige Organisation Ihrer Vertriebsaktivitäten, Erstellung von Bedarfs- und Marktanalysen, Angebotsverfolgung und Klärung von Kundenreklamationen

Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Vertriebsstrategie im Bereich Bahnsicherung, Identifikation von Projekten, aktive Akquise und Ausbau neuer Geschäftspotenziale, Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene, Aufbau eines belastbaren Netzwerks bei Auftraggebern, Partnern und relevanten Stakeholdern, Enge Zusammenarbeit mit operativen Einheiten zur erfolgreichen Projektumsetzung

Betreuung und strategische Weiterentwicklung unserer bestehenden Vertriebspartner/Fachhändler in dem Ihnen zugewiesenen Verkaufsgebiet, Aktive Akquise und gezielter Aufbau neuer Vertriebspartner/Fachhändler in der Vertriebsregion, Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale, Planung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung der Verkaufs- und Umsatzziele, Unterstützung unserer Partner bei technischen und kommerziellen Fragen, Steigerung des Bekanntheitsgrades der Marke RENNER Kompressoren in der Vertriebsregion (u.a. Teilnahme an Messen, Werbeaktionen, Händlermeetings), Enge Zusammenarbeit mit Schnittstellenfunktionen (z.B. Kundendienst)

Betreuung von Zielgruppen (Handel, Verarbeiter sowie Planungs- und Ingenieurbüros) und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen, Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Durchführung von Seminaren, Vorträgen und Schulungen für Kunden, Planung und Realisierung verkaufsfördernder Aktionen, Kundenberatung mit technischem Know-how, Entwicklung von Angeboten, Bearbeitung von Objekten, Kalkulation von Preisen, Verhandlung und erfolgreiche Begleitung von Aufträgen, Anlage und Pflege von Firmen-, Objekt- und Kontaktdaten im ERP/CRM, Durchführung von Markt- und Kundenpotentialanalysen, Beobachtung des Wettbewerbs und Beitrag zur Entwicklung neuer Strategien, Verantwortung für die Einführung und Etablierung von Neuprodukten und Serviceleistungen am Markt, Dokumentation von Tätigkeiten in Besuchs- und Bezirksberichten, Berichterstattung an die Vertriebsleitung

Enterprise Sales & Neukundengewinnung: Du gewinnst strategische Neukunden aus der Industrie, von Rechenzentrumsbetreibern sowie internationalen Konzernstrukturen und entwickelst erfolgreiche Pilotprojekte gezielt zu unternehmensweiten Software-Rollouts weiter., Procurement- & Prozess-Mastery: Du durchdringst die komplexen Beschaffungsprozesse (Procurement) von Großkonzernen, baust administrative Hürden proaktiv ab und steuerst den gesamten Verhandlungszyklus., Commercial & Legal Leadership: Du gestaltest und verhandelst maßgeschneiderte Rahmenverträge sowie schlüsselfertige Rollout-Pläne, um Kunden eine schnelle, rechtssichere und reibungslose Kaufentscheidung zu ermöglichen.

Identifizieren von Potenzialen bei Energieversorgern sowie Netzbetreibern und Umwandeln von Leads in langfristige Partnerschaften., Koordinieren des gesamten Sales-Zyklus – vom ersten Interesse bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss., Übersetzen von komplexer Technik in echten Kundenmehrwert in Zusammenarbeit mit Fachbereichen., Unterstützen der internationalen HUB-Strategie und Vorbereiten des Erfolgs auf dem europäischen Parkett., Eigenverantwortliches Segmentieren des Marktes und Einsetzen von Ressourcen für maximale Wirkung.

Akquisition potenzieller Neukunden für die Marke CSR Zaun (B2B), Pflege und Ausbau des bestehenden Kundenstamms, Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, Erstellung und Analyse von Verkaufsstatistiken, Führen genauer Aufzeichnungen über Preise, Verkäufe und Aktivitäten, Repräsentation des Unternehmens auf Messen sowie Organisation von Messeauftritten, Regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsleitung

eigenverantwortliche Weiterentwicklung des eigenen Kundenstamms durch die kontinuierliche Optimierung aller Disziplinen des Kundenmanagements, Bindung und Intensivierung aktueller Bestandskunden, Erstellung von Angeboten und deren Verfolgung, Auftragserfassung und -bearbeitung, Verwaltung von Kundenstammdaten, systematische Reaktivierung inaktiver Kunden, gezielte Akquisition von Neukunden

Technische Beratung und Betreuung von Bestandskunden sowie aktive Neukundengewinnung, Analyse kundenspezifischer Anforderungen und Entwicklung passender Lösungen, Präsentation und Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte im technischen Umfeld, Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit zur Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Lösungen, Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenbesuchen (Außendienst)

Gewinnung von regionalen Neukunden sowie Betreuung unserer Bestandskunden, Individueller Kundenservice im Rahmen von Schulungen, Beratungen, Bedarfsanalysen und spezifischen Problemlösungen, Kalkulation und Erstellung von Angeboten, Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Konzeptarbeiten sowie Cross-Selling

Sie übernehmen die operative und kommerzielle Verantwortung für den deutschen Markt., Sie stellen die Kontinuität der Kundenbetreuung sicher und begleiten bestehende Kunden sowohl technisch als auch kommerziell., Darüber hinaus verantworten Sie den Aufbau und die Strukturierung eines Vertriebs- und Servicenetzwerks in Deutschland., Sie agieren als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Vertriebspartnern und dem französischen Hauptsitz.

Engagierte Betreuung von Bestandskunden und Ausbau unseres Kundenstamms, Durchführung von Verhandlungen und Genehmigung von Lösungen als verbindendes Glied zwischen Kunde und Entwicklungsabteilung, Enge Abstimmung mit den Kollegen aus Entwicklung, Produktmanagement und Einkauf, Erkennen und Nutzen von Potenzialen beim Kunden mit technischem Blick, Entwicklung von Verkaufsstrategien

Auf- und Ausbau strategischer Partnerschaften mit Systemintegratoren, Sondermaschinenbauern und OEMs, Aktive Neukundengewinnung im Bereich Automation & Maschinenbau, Entwicklung von Kunden mit hohem Potenzial zu Key Accounts, Technische Beratung und Begleitung von Kundenprojekten von der Idee bis zum Serienprojekt, Positionierung unserer Löt- und Dosierlösungen bei Entscheidern und Entwicklungsteams, Verantwortung für Umsatz, Pipeline und nachhaltiges Wachstum in Deutschland

Eigenverantwortlicher Vertrieb von Asset Management-Lösungen (Publikumsfonds, Vermögensverwaltungslösungen, Private Markets-Investments, …) an Sparkassen sowie Stärkung der Marktposition der LBBW als Ergänzungspartner in der S-Finanzgruppe, Verantwortung für das zugeordnete Sparkassen-Kundenportfolio innerhalb der Gruppe. Neben der laufenden Betreuung der Bestandskunden liegt der Fokus insb. auf der Neukundenakquise, Durchführung von Produktpräsentationen und -schulungen, Beraterworkshops sowie Endkundenveranstaltungen zu den Asset Management-Lösungen der LBBW, Aufgreifen von Produkttrends, Entwicklung von Produktideen und Begleitung des Product Life Cycles gemeinsam mit den Produkteinheiten, wie z.B. der LBBW Asset Management, Übernahme von Verantwortung innerhalb der Gruppe für zugeordnete Produkte und Projekte, Ableitung von vertrieblichen Impulsen aus dem aktuellen Markt- und Wettbewerbsgeschehen sowie Mitarbeit bei der Umsetzung in passende Vertriebsunterstützungsformate

Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung eines festen Kundenportfolios in Bayern und Baden-Württemberg – mit Fokus auf Umsatz- und Vertriebsziele, Aktive Neukundengewinnung und Erschließung zusätzlicher Marktchancen im regionalen Umfeld, Selbstständige Marktbearbeitung im Vertriebsgebiet, Identifikation relevanter Kundenbedarfe und Setzen gezielter Vertriebsimpulse, Präsentation unserer Produkte, Liniendienste und Transportlösungen bei Bestands- und Neukunden, Erstellung von Angeboten, Begleitung von Preisgesprächen und Mitwirkung an Vertragsabschlüssen in Abstimmung mit internen Fachabteilungen, Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung relevanter Erkenntnisse für das Management, Enge Zusammenarbeit mit Inside Sales, Customer Service, Export Sales und Trade Management sowie Repräsentation von HMM auf Messen und Veranstaltungen, Klares, regelmäßiges Reporting an das Management und Schaffung von Transparenz über relevante Entwicklungen im Markt- und Kundengeschehen, Berichterstattung direkt an den General Manager Commercial/Sales

Präsentation und den Verkauf unserer Produkte als Teil des Vertriebsteams, Schnelle und präzise Bearbeitung von Kundenanfragen sowie die Erstellung individueller Angebote, Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie gezielte Akquise neuer Kunden, Durchführung von Marktanalysen zur Preisgestaltung und Verhandlung, Analyse von Markttrends und Wettbewerbsangeboten zu Identifizierung von Chancen und zur Optimierung unserer Verkaufsstrategie, Sorgfältige Auftragserfassung und effiziente Terminplanung, Durchführung von Kundenbesuchen zur Stärkung der Kundenbindung

Gewinnung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, Akquisition von Projekten, Technische Kundenbetreuung mit gemeinsamer Lösungsfindung, Angebots- und Auftragsabwicklung in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, Ergebnisverantwortung und -steuerung gem. der vorgegebenen Vertriebszielen, Präsentation unserer Produkte und Lösungen auf Fachmessen und Kundenveranstaltungen

Anpassung der Category Visionen auf die Top-Accounts und Entwicklung konkreter Umsetzungspläne für nationale Kundenzentralen, Eigenverantwortliche Koordination und Umsetzung dieser Pläne, inklusive Budgetverantwortung und Einhaltung der Messgrößen (KBIs), Entwicklung und Umsetzung von Pilotierungsansätzen für Flächen- und Impulskonzepte sowie Bewertung von Skalierungsoptionen, Ableitung von Value Stories aus Projekten zur Unterstützung von Jahresgesprächen im Key Account Management