Eigenverantwortliche Organisation der Betreuung von Kunden im After-Sales-Bereich durch die Beratung zu Serviceleistungen, Wartungskonzepten und wirtschaftlichen Vorteilen, Kontinuierliche Markt- und Kundenanalyse im eigenen Betreuungsgebiet, inklusive eigenständiger Identifikation von Potenzialkunden für Wartungsverträge, Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen, Aktive und selbstständige Ansprache von Bestands- und Neukunden, Zentrale Ansprechperson für Kunden zu Themen Wartungsverträgen, Serviceleistungen und After-Sales-Angeboten, Selbständige Koordination zwischen Kunde und internen Fachbereichen (Wartungsverträgen, Montageeinsatzplanung, Kundendienst, Ersatzteile, Werkstatt), Durchführen von Störungs- oder Schadensanalyse inklusive Abhilfemaßnahmen vorschlagen, ggf. selbst ausführen, Eigenständiges Eskalationsmanagement bei Kunden- oder Vertragsproblemen, Sicherstellung eines professionellen und abgestimmten Marktauftritts im After Sales auf Messen und Tagungen

Aufbau und strategische Entwicklung eines eigenen Netzwerks aus Maklern und Finanzdienstleistern, Gewinnung neuer Vertriebspartner sowie Betreuung und Ausbau bestehender Kooperationen, Fachliche Unterstützung von Vertriebspartnern im Bereich Pflegeimmobilien als Kapitalanlage, Durchführung von Kunden- und Vertriebsveranstaltungen, Begleitung von Messen, Roadshows und Netzwerkveranstaltungen, Beratung von durch Vertriebspartner zugeführten Kunden, Verhandlung und Abschluss von Kooperations- und Maklerverträgen, Entwicklung vertrieblicher Maßnahmen zur nachhaltigen Umsatzsteigerung, Repräsentation des Unternehmens im Markt

Ganzheitliche strategische und operative Betreuung der Bestandskunden (vom Pilotprojekt bis zur langfristigen Partnerschaft)., Systematische Identifikation und Umsetzung von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen in enger Zusammenarbeit mit dem Vertrieb., Datenbasierte Optimierung der Recruiting-Strategien deiner Kunden als Sparringspartner auf Augenhöhe., Übernahme der Umsatzverantwortung für das Portfolio sowie Steuerung von Budget und Vertragsverlängerungen., Kontinuierliches Monitoring relevanter KPIs zur proaktiven Chancen- und Risikoeinschätzung (Churn-Prävention)., Aufbau belastbarer C-Level-Beziehungen und interne Vernetzung mit den Teams Sales, Produkt und Tech.

Betreuung und Beratung eines bestehenden regionalen Kundenstamms sowie Neukundenakquise, Einführung, Vorstellung und Verkauf von Produkt- und Verfahrensneuheiten aus dem Bereich Lack, Selbstständige Planung und Durchführung von Kundenterminen, Durchführung von Marktbeobachtungen und Wettbewerbsanalyse, Optimierung und Weiterentwicklung bestehender Vertriebsprozesse, Umsatz- und Ertragsverantwortung, Teilnahme an den WM Werkstattmessen

Betreuung von Wholesale-Partner*innen in der Region West und Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen., Durchführung saisonaler Ordertermine, Präsentation von Kollektionen und Abstimmung von Sortimenten, Volumina, Timings sowie Kampagnenlooks mit Partner*innen., Analyse relevanter Sales-KPIs wie Sell-through, Ordervolumen, Umsatzentwicklung und Bestände sowie Ableitung konkreter Maßnahmen für die Region., Regelmäßige Besuche von Retail-Partner*innen vor Ort, Durchführung von Performance Reviews und Unterstützung einer starken Markenpräsentation am POS., Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Finance und Customer Support zur Abstimmung von Sortimenten, Verfügbarkeiten, Aktionen und Kommunikation., Strukturiertes Einbringen von Markt-, Kunden- und Partner*innenfeedback ins Team und Identifizierung passender neuer Handelspartner*innen für nachhaltiges Wachstum.

Acquisition of new customers as well as support and expansion of existing customers in the region of Southern Germany, On-site technical consulting, product presentations, and feasibility analyses, Preparation of offers, contract negotiations, and conclusion of contracts, KPI and target focus: Revenue and margin growth per segment/account, higher closing rates, shorter offer cycles, increased customer satisfaction, expansion of cross-/upselling, and timely project realization, Coordination with technical and project teams for the implementation of customer-specific requirements, Market and competitor observation in the region, Pipeline and forecast management, regular reporting

Aufbau neuer Kundenbeziehungen im Bereich des Gesetzlichen Krankenversicherungswesens in Deutschland, Strategische Betreuung und Entwicklung bestehender Kunden sowie Gewinnung neuer Ansprechpartner und Projekte, Identifikation neuer Marktpotenziale und Digitalisierungsthemen im Krankenversicherungswesen, Analyse von Markt- und Branchentrends sowie Entwicklung geeigneter Vertriebsstrategien, Eigenständige Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss, Erstellung und Präsentation von Angeboten sowie Begleitung von Ausschreibungen und Vergabeverfahren, Enge Zusammenarbeit mit unseren Fachbereichen, Repräsentation des Unternehmens auf Fachveranstaltungen, Kongressen und Messen, Mitwirkung an der strategischen Weiterentwicklung und Erreichung unserer Unternehmensziele

Beratung und Betreuung bestehender Geschäftspartner, Identifizierung von Wachstumspotenzialen, Erstellung von Accountplänen, Aufbau von belastbaren Beziehungen auf Geschäftsführungsebene, Unterstützung der Partner bei der Nutzung und Vermarktung von AWS-Angeboten, Etablierung als Trusted Advisor, Unterstützung der Partner bei der Fortbildung zu AWS und Cloud, Begleitung der Partner in allen Phasen des Verkaufsprozesses (technisch und vertrieblich), Kontinuierliche Weiterbildung der Partner über AWS-Lösungen

Proaktive Neukundenakquise bei Großunternehmen und Konzernen der fertigenden Industrie – über aktive Ansprache, Kaltakquise und Messebesuche baust Du Deine Accounts eigenständig auf und entwickelst sie strategisch weiter, Beratung & Bedarfsanalyse rund um 3Dfindit Enterprise sowie unsere CAD- und Engineering-Lösungen – mit klarem Blick auf Teilewiederverwendung, Standardisierung und effizientere Engineering-Prozesse, Steuerung komplexer, mehrstufiger Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern – vom ersten Touchpoint über Proof of Concept und Angebotsphase bis zum erfolgreichen Abschluss, organisiert über unser MS-Dynamics-CRM, Überzeugende Live-Präsentationen & Online-Demos für nationale und internationale Ansprechpartner:innen auf Entscheidungsebene – vom C-Level über die Engineering- und Konstruktionsleitung bis zu Standardisierung/Normung und IT, Enger Austausch mit unserem technischen Team und Pre-Sales, um Kundenanforderungen präzise aufzunehmen und passgenaue Enterprise-Lösungen zu entwickeln

Zuständig für den nationalen Vertrieb (Region: Deutschland-Süd und Österreich) unseres Produktbereiches Interface-Technik., Pflege und kontinuierliche Erweiterung der bestehenden Kundenkontakte., Identifizierung und systematische Erschließung weiterer Marktpotenziale sowie Akquise von Neukunden und Neugeschäft., Betreuung von Kunden und Interessenten auf Messen und Ausstellungen sowie eigenverantwortliche Durchführung von Produktpräsentationen., Erarbeitung technischer Lösungen für die Applikationen der Kunden., Mitarbeit in einem internationalen Team in enger Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst in Berlin.

Eigenständige Auftragseinholung und Beratung von festen und neuen Kunden, überwiegend aus dem Lebensmitteleinzelhandel, Betreuung Handelspartner, insbesondere im SPAR-Umfeld, Ausbau des Umsatzes durch Maßnahmen wie: Reinverkauf von Aktionsdisplays, Vorverkauf von Weihnachts- und Osterware, konsequenter Regalpflege und Neukundenakquise, Distributions- und Flächenausbau für unsere Premium-Produkte im Regal, Kontrolle und Sicherstellung der Warenfrische, Optimale Warenpräsentation im richtigen Umfeld unserer Produkte, Unterstützung der Kunden bei Saisonaufbauten und Aktionen, Pflege und Ausbau der Kontakte zu den Entscheidern des Handels, Stetiger Austausch mit dem KAM über relevante Entwicklungen beim Kunden

Eigenständige Identifikation und Akquise von Neukunden, Selbstständige Analyse des Marktes sowie Verkauf von Neuanlagen im eigenen Vertriebsgebiet, Eigenverantwortliche Planung der Verkaufsgespräche sowie Vorstellung unserer Produkte beim Kunden und Klärung technischer Fragen, Angebotserstellung und Kalkulation neuer Anlagen inklusive sicherheitstechnischer Bewertung, Ermittlung und Festlegung technischer Details für die weitere Auftragsbearbeitung, Durchführung von Bemusterungen, Zusammenarbeit mit den relevanten internen Schnittstellen, insbesondere den Abteilungen Montage und Service

Verantwortung für die Zielerreichung der Vertriebsziele in der Schweiz sowie den stetigen und nachhaltigen Ausbau unserer Marktposition, Strategische Entwicklung und Umsetzung von Verkaufs- und Vertriebsstrategien in unterschiedlichen Vertriebsbereichen, Konsequenter Ausbau der Distribution der Marke SONAX mit Fokus auf Neukundenakquise sowie Betreuung und Entwicklung von Key Accounts, Durchführung von Präsentationen und Produktschulungen für Neu- und Bestandskunden sowie Partner, Wahrnehmung von Dienstreisen innerhalb der Schweiz sowie ggf. ins Ausland, Zusammenarbeit mit Presse und anderen Medien zur Stärkung unserer Markenbekanntheit, Aktive Nutzung und Pflege unseres CRM-Systems

Neue Kunden im Bereich Luftfracht gewinnen und unser Geschäft weiter ausbauen, Bestehende Kunden betreuen und langfristige Beziehungen aufbauen, Regelmäßige Kundenbesuche vor Ort in der Region Bayern, Marktchancen erkennen und neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln, Angebote erstellen und den Vertriebsprozess bis zum Abschluss begleiten, Gemeinsam mit den Fachbereichen passende Logistiklösungen für Kunden entwickeln, Vertriebsaktivitäten im CRM-System pflegen und nachverfolgen, Markt- und Kundenentwicklungen beobachten und daraus neue Ideen ableiten

Aktive Neukundengewinnung sowie Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, Präsentation unserer Produkte/Dienstleistungen bei Kunden vor Ort und auf Messen, Beratung der Kunden hinsichtlich maßgeschneiderter Lösungen, Vertragsverhandlungen und Abschluss von Verkaufsaufträgen, Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Ableitung von Vertriebsstrategien, Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst sowie anderen Fachabteilungen, Jährliche Budgetierung des Verkaufsgebietes in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, Enge Zusammenarbeit mit dem gesamten Vertriebsteam zur erfolgreichen Steigerung des Marktanteils

Umsatz- und Ertragsziele im Kundenportfolio vorantreiben, Anfragen in Aufträge umwandeln und Kunden zu langfristigen Partnern entwickeln., Bestehende Werkstattkunden mit persönlicher Nähe betreuen und strategisch weiterentwickeln., Durch gezielte Telefon- und Vertriebskampagnen (Outbound) neue Potenziale erschließen und Kundenstamm ausbauen., Kunden als erste Anlaufstelle zu Produkten, Anwendungen und Bestellprozessen beraten und ein erstklassiges Kundenerlebnis sicherstellen., Die Nutzung digitaler Vertriebskanäle fördern, die Conversion steigern und Werkstätten auf dem Weg zur digitalen Bestellung begleiten., Professionelle Angebote erstellen, eine zuverlässige Auftragsabwicklung und transparente Lieferterminkommunikation sicherstellen., Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, datenbasierte Kundenanalysen und Beiträge zur Prozessoptimierung zur Weiterentwicklung des Vertriebs leisten.

Sie betreuen und entwickeln unser Distributoren- und Partnernetzwerk auf dem Europäischen Markt strategisch weiter., Sie identifizieren und realisieren neue Umsatzpotenziale bei bestehenden und neuen Vertriebspartnern., Sie bauen belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf und agieren auf Augenhöhe mit Kunden, Distributoren und internen Schnittstellen., Sie erstellen und setzen Vertriebs- und Account-Pläne um, um nachhaltiges Wachstum zu sichern., Sie analysieren Markt-, Kunden- und Wettbewerbsinformationen und leiten daraus konkrete Maßnahmen ab., Sie führen Vertrags-, Preis- und Jahresgespräche professionell und zielorientiert., Sie arbeiten eng mit internen Teams wie Customer Service, Marketing, Produktmanagement und Technical Sales zusammen., Sie nutzen CRM- und Reporting-Tools, um Chancen, Aktivitäten und Fortschritte strukturiert zu steuern.

Aktive Neukundengewinnung sowie Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, Präsentation unserer Produkte/Dienstleistungen bei Kunden vor Ort und auf Messen, Beratung der Kunden hinsichtlich maßgeschneiderter Lösungen, Vertragsverhandlungen und Abschluss von Verkaufsaufträgen, Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Ableitung von Vertriebsstrategien, Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst sowie anderen Fachabteilungen, Jährliche Budgetierung des Verkaufsgebietes in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, Enge Zusammenarbeit mit dem gesamten Vertriebsteam zur erfolgreichen Steigerung des Marktanteils

Demonstration von innovativen Verordnungs-Produkten gemäß den Kundenbedürfnissen vor Ort bei niedergelassenen Ärzten und Handelspartnern im Bereich Homecare., Verantwortung für den L&R-Gebiets-Umsatz mit Verordnungs-Produkten., Exzellente Kundenbetreuung und Akquise neuer Kunden., Netzwerkbildung im Bereich der modernen Wundversorgung., Steigerung des L&R-Marktanteils., Beobachtung des Marktes und des Vertriebsgebiets, Reaktion auf Veränderungen und vorausschauendes Handeln.

Neukundenakquise sowie Betreuung und Entwicklung von Bestandskunden, Aktiver Ausbau unseres Vertriebs im Raum Berlin, Umsetzung von Platzierungen, Aktionen, Verkostungen und Abverkaufsmaßnahmen, Eigenständiges Gebiets und Pipeline Management, Arbeiten mit unserem Vertriebs ERP brewman, Markt und Wettbewerbsbeobachtung, Enge Abstimmung mit Logistik, Operations und Marketing, Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen und Kundenprozessen