Growth Marketing Manager (m/w/d) – Performance & Conversion at RABOT Energy DE GmbH

Rabot Energy ist ein unabhängiger Anbieter dynamischer Stromtarife für Haushalte und Unternehmen. Mit smarten Einkaufsstrategien und automatischer Steuerung verschieben wir flexiblen Verbrauch in Stunden mit niedrigen Börsenpreisen. So optimieren Haushalte und Unternehmen ihre Stromkosten. Unsere Vision ist es, allen Kund:innen die Möglichkeit zu geben, ihren Stromverbrauch smart zu steuern und von günstigen Börsenstunden zu profitieren.

Warum jetzt?

Der Energiemarkt erlebt den größten Umbruch seit 50 Jahren. Wir verwalten den Strom nicht mehr, wir machen ihn intelligent. RABOT wächst dreistellig. Wir haben das Produkt, wir haben den Market-Fit, jetzt brauchen wir Dich, um den Motor auf Hochtouren zu bringen. Wir suchen keine Verwalter:innen, wir suchen Architekt:innen unseres Wachstums.

Dynamische Stromtarife und smarte Steuerung sind erklärungsbedürftig. Wer zu uns kommt, muss verstehen, warum sich das lohnt, und den Weg bis zum Abschluss ohne Reibung gehen können. Genau dort setzen wir jetzt an: Wir bauen unseren eigenen Online-Shop und Checkout auf und wollen jeden Schritt vom ersten Klick bis zum Kauf messbar besser machen. Dafür suchen wir jemanden, der Sales, Conversion und Akquisitionskosten nicht berichtet, sondern verantwortet.

Du verantwortest drei Kennzahlen: die Topline Sales, die Conversion Rate vom Lead bis zum Kauf und den CAC. Alles, was du tust, zahlt auf diese drei Zahlen ein.

Konkret heißt das:

Shop und Landing Page: Du verantwortest Aufbau und Angebot unserer Landing Page und unseres Online-Shops. Du testest Preisdarstellung, Bundles, Checkout-Schritte und Vertrauenselemente und machst daraus systematisch bessere Conversion.
Paid mit Blick aufs Ergebnis: Du verantwortest das Paid-Budget und steuerst Kampagnen auf CAC und Deckungsbeitrag, nicht auf Klicks.
CRM bis zum Kauf: Du baust die Strecken auf, die Leads zum Abschluss führen, von Lead-Nurturing bis zur Rückgewinnung von Warenkorbabbrecher:innen.
Messbarkeit: Du sorgst für saubere Attribution und belastbares Tracking (GA4, Server-Side, Consent-Management) und baust das KPI-System, mit dem das Growth-Team seine Ziele steuert.
Experimente mit Methode: Du sicherst die Testmethodik im gemeinsamen Experiment-Backlog, damit Entscheidungen auf Daten beruhen und nicht auf Bauchgefühl.

Manchmal baust du Dinge selbst, manchmal koordinierst du die Expert:innen in unserem Marketing-Plattform-Team (SEO, PR, Paid und mehr). Was gerade richtig ist, entscheidest du entlang der Growth-Roadmap und der verfügbaren Kapazitäten.

Deine Ergebnisse

Wir denken in Ergebnissen, nicht in Aufgabenlisten. Wenn du erfolgreich bist, sieht das so aus:

Monat 3 (Ramp-up)

Du kennst den Funnel vom ersten Kontakt bis zum Kauf im Detail und hast die größten Conversion-Hebel identifiziert und priorisiert.
Tracking und Attribution sind geprüft, die wichtigsten Lücken geschlossen. Sales, Conversion Rate und CAC sind verlässlich messbar.
Das Experiment-Backlog steht mit klarer Testmethodik, die ersten A/B-Tests im Shop oder auf der Landing Page laufen.

Monat 6 (Performance)

Das Paid-Budget wird konsequent auf CAC und Deckungsbeitrag gesteuert, mit messbarer Verbesserung der Akquisitionskosten.
Lead-Nurturing und Warenkorbabbrecher-Strecken sind live und tragen sichtbar zum Umsatz bei.
Das KPI-System ist etabliert: Das Growth-Team steuert seine Ziele darüber, nicht über Bauchgefühl.
Erste Experimente im Checkout haben die Conversion Rate nachweislich verbessert.

Monat 12 (Scale)

Topline Sales, Conversion Rate und CAC haben sich unter deiner Verantwortung deutlich verbessert.
Shop und Checkout sind ein eingespieltes, kontinuierlich getestetes Wachstumssystem.
Das Experimentieren läuft mit hohem Tempo und sauberer Methodik, auch über das Growth-Team hinaus.
Du hast Team, Dienstleister und angrenzende Bereiche so aufgestellt, dass Growth skaliert, ohne an dir zu hängen.
Skalierer:in: Du hast nachweislich ein erklärungsbedürftiges Produkt skaliert und kannst zeigen, welche Hebel dabei gewirkt haben.
Insight-Finder:in: Du arbeitest dich selbst in die Daten ein, statt auf Reports zu warten. Du arbeitest sicher mit SQL bzw. BigQuery und gängigen Analytics-Tools, verbindest Quellen wie Web-Analytics, CRM und Ad-Plattformen und leitest konkrete Handlungsempfehlungen ab. Eine Zahl ist für dich erst wertvoll, wenn klar ist, was daraus folgt.
Experimentierer:in: Du denkst in Hypothesen statt in Meinungen. Mit Attributionsmodellen und Experimentdesign hast du praktische Erfahrung, du kennst die Grenzen statistischer Aussagekraft und ziehst klare Schlüsse, auch wenn sie deine Annahmen widerlegen.
Orchestrator:in: Du hast bereits Teams oder Dienstleister bereichsübergreifend gesteuert. Du bringst alle auf ein gemeinsames Ziel und überzeugst mit Klarheit und Daten statt mit Hierarchie. Du baust selbst, wenn das schneller geht, und machst andere wirksam, wenn es Skalierung braucht.
Anpacker:in: Wenn du ein Problem siehst, wartest du nicht, bis jemand anderes es löst. Du übernimmst Verantwortung und bringst Dinge zu Ende. Eine gute Entscheidung heute schlägt eine perfekte nächste Woche.
AI-first: Du fragst bei jeder Aufgabe zuerst, wie sie sich mit AI anders lösen ließe, nicht nur schneller. Ob Analyse, Reporting oder Automatisierung: Du baust dir die Workflows, mit denen ein kleines Team wie ein großes wirkt.

Du musst kein reines E-Commerce-Profil mitbringen. Wenn du aus Growth, Performance Marketing oder Produkt kommst und dich schnell in neue Themen einarbeitest, passt das genauso.

Schön zu haben: Praxis mit Shopsystemen und in der Checkout-Optimierung, Erfahrung mit CRM- und E-Mail-Automation, mit Product-led Growth oder In-App-Monetarisierung sowie Kenntnis der deutschen E-Commerce-Pflichten (Preisangaben und Bruttopreise, Widerrufsrecht, DSGVO-konformes Tracking, Barrierefreiheit nach BFSG).

Marktgestaltung: Die Chance, einen Massenmarkt von Grund auf mitzugestalten, mit Produkten, die Millionen Menschen den Zugang zu smarter Energie einfacher machen.
Aufbau: Du baust unseren eigenen Shop und Checkout von Anfang an mit auf.
Gestaltungsraum: Du prägst mit, wie unser Growth-Team arbeitet und steuert.
Ownership: Ein kleines, ambitioniertes Team mit Startup-Mentalität, in dem du viel Verantwortung übernimmst und Ideen schnell Realität werden.
Geschwindigkeit: Kurze Entscheidungswege und ein Umfeld, in dem du Dinge schnell testen, lernen und skalieren kannst.
Kultur: Transparente Zusammenarbeit ohne Politik. Wir feiern Fehler, solange wir daraus lernen.