Key Account Manager - Vertriebspartner (m/w/d)

• Du betreust ein definiertes Portfolio an Partnern und Kanälen eigenständig: Reporting, Clearing und Forecast-Abgleich laufen ohne Nachfassen.
• Du kennst Produkt, Pricing-Logik und die Mechanik der Vertriebskanäle so gut, dass du Partneranfragen selbst beantworten kannst – ohne Umweg über Dritte.
• Bei deinen Partnern bist du als Ansprechperson eingeführt und führst die regelmäßigen Termine mit eigener Agenda.
• Du hast deine internen Schnittstellen aufgebaut und weißt, wen du in Pricing, Marketing, Produkt und Billing für welche Frage brauchst.

Monat 6 (Performance)

• Deine Kanäle erreichen ihre Akquisitionsziele. Abweichungen erkennst du früh und adressierst sie mit konkreten Maßnahmen statt mit Erklärungen.
• Du hast mindestens eine eigene Maßnahme zur Steigerung von Produktivität oder Effizienz entwickelt, gemeinsam mit Pricing, Marketing oder Produkt umgesetzt und ihren Effekt belegt.
• Das Onboarding eines neuen Partners hast du cross-funktional selbst gesteuert – von Setup und Prozess über Reporting bis zum ersten Kunden.
• Was von dir an Partner geht, ist inhaltlich geprüft und sauber aufbereitet; interne Stakeholder:innen müssen deine externe Kommunikation nicht nachkorrigieren.

Monat 12 (Scale)

• Du bist intern wie extern die anerkannte Hauptansprechperson für deine Partner und Kanäle.

• Dein Beitrag zum Wachstum ist messbar – über Neukunden, Kanalproduktivität und Akquisitionseffizienz.

• Du entwickelst deine Kanäle kommerziell aktiv weiter: Konditionen, Prozesse und Wirtschaftlichkeit stehen dort, wo sie stehen sollen.

• Du bringst eigene Vorschläge für neue Partnerschaften oder Modelle ein – bewertet, priorisiert und mit einer Zahl hinterlegt.

• Kommerzielles Fundament: Berufserfahrung im kommerziellen Umfeld – zum Beispiel Category Management, Business Development, Vertrieb oder Consulting. Ob du nach ein paar Jahren den nächsten Schritt suchst oder deutlich mehr Erfahrung mitbringst, ist für uns offen: Wir schneiden die Rolle auf das zu, was du mitbringst.

• Sicher mit Zahlen: Du arbeitest routiniert in Excel oder Google Sheets, baust dir eigene Auswertungen und erkennst selbst, wenn eine Zahl nicht plausibel ist.

• Struktur & Sorgfalt: Du arbeitest strukturiert und eigenständig, mit Blick fürs Detail. Gerade in der Kommunikation mit Partnern ist Sorgfalt für dich kein Extra, sondern Standard.

• Kommunikationsstark: Du kommunizierst klar und strukturiert, schriftlich wie mündlich, und bewegst dich zwischen Partnergespräch und interner Abstimmung genauso souverän.

• Ownership & operative Umsetzung: Du treibst Themen end-to-end, statt sie abzuarbeiten – und packst dabei auch operativ selbst an.

• Präsenz: Du bist bereit, regelmäßig vor Ort in unserem Berliner Büro zu sein. Cross-funktionale Arbeit funktioniert bei uns auch im Raum, nicht nur im Call.

• Sprache: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift – du arbeitest täglich mit deutschsprachigen Partnern und Stakeholder:innen.

Schön zu haben: Erfahrung in der Betreuung oder Steuerung externer Partner bzw. Kunden, Erfahrung im cross-funktionalen Projektmanagement sowie Erfahrung im Energiemarkt oder in einem anderen datenintensiven, regulierten Umfeld.

• Ownership: Du verantwortest eigene Partner und Kanäle direkt – mit echtem Gestaltungsspielraum und direktem Draht zu den Fachbereichen und dem Management-Team.
• Gestaltungsraum: Vieles entsteht gerade erst – du prägst mit, wie wir unsere Vertriebskanäle kommerziell steuern, statt fertige Prozesse zu bedienen.
• Kultur: Wir feiern neue Ideen und Ansätze, nehmen Lernen ernst und wissen, dass das Leben manchmal dazwischenkommt, wenn man seine beste Arbeit machen will.

Deine Extras

• Kolleg:innenrabatt für den RABOT-Energy-Stromtarif
• Urban Sports Club Partnerschaft + Deutschlandticket

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