Senior Key Account Manager/Account Executive/B2B Sales Manager*in (w/m/d)

Zur Verstärkung unseres Sales-Teams und zur Durchführung unserer Sales-Aktivitäten suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine*n erfahrene*n Key-Account- und Sales-Manager*in, die operative Akquise für Vista-Produktgruppen und deren Services verantwortet.

Der Vertriebsschwerpunkt liegt hierbei auf den Vista-Lösungen VariableRain (Smart Irrigation Services), TalkingFields (Smart Farming) und ClimateHarvest (Carbon Farming).

Ihre Mission:

Sie verantworten die Neukund*innengewinnung in unseren B2B-Vertriebsprojekten und sorgen dafür, dass aus ersten Kontakten konkrete Geschäftsbeziehungen entstehen. Dabei arbeiten Sie eng mit unseren Kund*innen, unserem Sales-Team sowie mit unseren Product Ownern zusammen.

Operative Neukundengewinnung

Operative Neukund*innengewinnung

• Identifikation und Ansprache potenzieller Kund*innen
• Durchführung von Erstansprachen und Qualifizierungsgesprächen
• Vereinbarung und Durchführung von Websessions und Erstterminen
• Vorbereitung und Begleitung von Vor-Ort-Terminen bei Zielkund*innen
• Entwicklung von Kontakten über konkrete Projekt- oder Angebotsanfragen bis hin zur Bestandskund*innenentwicklung
• Teilnahme an Konferenzen, Messen und Events, um Neukund*innen anzusprechen und Bestandskund*innen zu treffen
• Ausarbeitung von Sales-Playbooks, Sales-Guidelines, Mitarbeit bei Preis- und Verkaufsstrategien, Sales-Strategien, Route-to-Market-Abstimmung, Sales-Channel- und MKTG-Aktivitäten, Sales-Funnel-Simulationen
• Aufbau von Sales-Partnerschaften mit Resellern und internationalen Vista-Repräsentant*innen

Steuerung der Akquisetätigkeiten bis zum Vertragsabschluss

• Sicherstellung einer strukturierten Umsetzung der Vertriebsaktivitäten
• Abstimmung der Kund*innenbedürfnisse und Umsetzungsstrategien mit unseren Kunden
• Definition und Priorisierung von Zielkund*innen
• Ausarbeitung der Angebote und Vertragsentwürfe, Nachverhandlung und Vorbereitungen zum Vertragsabschluss
• Kund*innen-Onboarding, Koordination der Übergabe zum Customer Support, Presse, MKTG und den Product Owner*innen sowie Business Development

CRM-Steuerung & Reporting

• Steuerung der Vertriebsaktivitäten über unser CRM-Tool
• Aufbau und Pflege von Kontakt- und Sales-Pipeline-Strukturen
• Monitoring der Aktivitäten und Ergebnisse der Akquise
• Erstellung von Reportings und Dokumentationen bis zum Vertragsabschluss
• Durchführung der Cross-Sales und After-Sales-Aktivitäten

Sie sind ein B2B-Sales-Profi, der sowohl operativ akquirieren als auch Vertriebsprojekte strukturieren kann.

Idealerweise bringen Sie mit:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb in der Landwirtschaft und im Bereich Beregnungsmaschinen, Kreis-, Trommel- und/oder Linearberegnung
• Mehrjährige Erfahrung in der Neukund*innengewinnung und/oder Key-Account-Management
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Online-Dienstleistungen entlang des Water-Energy-Food-Nexus
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
• Basisverständnis von Marketing, Business Development und Arbeiten in Remote-Teams
• Strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation
• Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführenden, Entscheidungsträger*innen und Kund*innen
• Wünschenswert ist ein abgeschlossenes Studium in der Landwirtschaft oder Hydrologie oder eine andere adäquate Ausbildung
• Spaß an Weltraumtechnologien, sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse
• Teamfähigkeit, Führungskompetenz und Lernbereitschaft
• Hohe Reisebereitschaft zu Messen, Konferenzen, Tagungen und Vor-Ort-Terminen beim Kund*innen

Attraktives Vergütungsmodell

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus leistungsorientierte Vergütung mit Annual Performance Targets & Review

• 30 Tage Urlaub und Überstundenregelung mit Freizeitausgleich

  Hoher Gestaltungsspielraum

• Sie übernehmen Verantwortung für den Vertrieb der Vista-Produktgruppen VariableRain, TalkingFields und ClimateHarvest

  Direkter Kontakt zu Entscheidungsträger*innen

• Sie arbeiten mit Einkaufs- und Abteilungsleitungen in unterschiedlichen Sektoren zusammen

  Spannende Industrien

• Sie erhalten Einblicke in verschiedene Branchen entlang der Water-Energy-Food Nexus im Zusammenhang mit Earth Observation, Fernerkundung, PROMET-Modellierung und Vista-GEO-Plattform als Kund*innenportal und Sales Channel

  Moderne Vertriebsstruktur

• Wir arbeiten mit klar strukturierten Vertriebsprozessen und einem zentralen CRM-System, Cross-country und Cross-function Koordination

  Internationalität

• Unsere Kund*innen sind international tätig und haben ihre Hauptsitze regelmäßig außerhalb Deutschlands. Ein interkulturelles Umfeld und die Mehrsprachigkeit gestalten einen spannenden Arbeitsalltag

  Flexibel arbeiten sowohl im Herzen Münchens als auch remote

• Der Vista Hauptsitz befindet sich in Maxvorstadt, nahe des Hauptbahnhofs München

• Die Aufgaben können remote oder in den schönen und bestens ausgestatteten Büroräumen erledigt werden

BATO1_DE