Aufbau und Entwicklung neuer Exportmärkte für unsere Marke, Akquise sowie Betreuung und Weiterentwicklung internationaler Kunden, Führen von strategischen, zielorientiert vorbereiteten Verkaufsgesprächen auf Entscheider- Ebene, Erstellung von Angeboten, Kalkulationen und Vertragsverhandlungen mit nationalen und internationalen Kunden, Auf- und Ausbau neuer und bestehender Kundenkontakte mit der Zielsetzung, die Marke weiter zu etablieren in enger Zusammenarbeit mit dem Inhaber, Planung und Teilnahme an internationalen Messen, Kundenbesuchen und Vertriebsreisen

Steuerung der Ausschreibungsprozesse und Koordination aller beteiligter Fachkolleg*innen, Analyse von Ausschreibungsunterlagen und Erstellung von Unternehmensrecherchen, Erstellung von Pitches und Präsentationen (textliche und grafische Umsetzung), Vorbereitung von Pitch-Gesprächen sowie Durchführung von Mandantenfeedbackgesprächen, Sicherstellung fristgerechter Abgaben und Einhaltung von Qualitäts- und Markenstandards, Mandats- und Mandantenstrukturanalysen, Monitoring von Marktentwicklungen und Trends, Wettbewerbsanalysen

Strategische Steuerung des KI-Portfoliomanagements mit Verantwortung für die Ausrichtung und Weiterentwicklung der KI-Portfoliostrategie auf Basis definierter KI-Zielbilder im Einklang mit der Geschäfts- und Digitalisierungsstrategie der Bank, Management des KI-Use-Case-Portfolios inklusive Steuerung des End-to-End-Auswahlprozesses für KI-Use-Cases - von der fachlichen Bewertung und Business-Potenzialanalyse über die Priorisierung bis hin zur transparenten, strukturierten Dokumentation für Management-Entscheidungen, Sparringspartner für das Top-Management bei der Konzeption, Vorbereitung und Durchführung von KI-COO-Dialogen mit klarem Fokus auf Business-Impact, Risiko-/Chancenbewertung und strategische Portfolioentscheidungen, Business-orientierte Ökosystem-Anbindung durch Aufbau und Pflege eines relevanten Netzwerks zu KI-Ökosystemen, Investoren, Start-ups, Technologiepartnern und Wettbewerbern mit dem Ziel, frühzeitig Geschäftspotenziale, Trends und Differenzierungsansätze für die Bank zu identifizieren, Entwicklung von Co-Creation- und Partnerschaftsmodellen durch Identifikation, Bewertung und Initiierung strategischer Co-Creation-Ansätze und Kooperationen zur gemeinsamen Entwicklung und Skalierung von KI-basierten Geschäfts- und Service-Modellen, Operative Steuerung des GenKI Management Boards mit Verantwortung für Agenda-Setting, Sicherstellung belastbarer Entscheidungsunterlagen, Abstimmung mit Schlüssel-Stakeholdern sowie Nachverfolgung und Umsetzung von Beschlüssen

Gestaltung der digitalen Zukunft von Organisationen im Public & Health Umfeld, Aktive Gewinnung von Neukunden im Vertriebsgebiet, Identifizierung neuer Geschäftspotenziale, Durchführung strukturierter Bedarfsanalysen, Entwicklung konkreter Vertriebschancen, Analyse von Kundenanforderungen, Entwicklung maßgeschneiderter Lösungskonzepte für Voice, Daten, UCC und ICT Lösungen, Positionierung ganzheitlicher Lösungen aus dem Portfolio, Eigenverantwortliche Steuerung von Opportunities von der ersten Ansprache bis zum Abschluss, Strukturierte Pflege von Kunden, Projekten und Opportunities in Salesforce, Enge Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern, Professionelle und lösungsorientierte Koordination von Themen

Du koordinierst Due-Diligence-Prozesse und bewertest Risiken und Chancen aus finanzieller, rechtlicher und operativer Sicht, Du erstellst strategische / finanzielle / operative Bewertungen möglicher Szenarien für potenzielle Transaktionen, Du unterstützt aktiv bei der Ausgestaltung und Verhandlung von Verträgen in verschiedenen Projektphasen, Du erstellst überzeugende Präsentationen und Entscheidungsvorlagen für unsere Konzerngremien, Du entwickelst nach erfolgreicher Akquisition detaillierte PMI-Pläne und begleitest die Post-Merger-Integration und berätst die operativen Einheiten

Support the technical trainer in daily training activities to ensure optimal development of junior staff., Prepare and follow up on training content, materials, and practical exercises in a structured manner., Accompany trainees and student interns in the training workshop and promote their practical development., Participate in the planning and implementation of training measures, projects, and exam preparations., Support documentation, scheduling, and evaluation of learning progress to ensure transparent processes., Contribute ideas for optimizing learning materials and training processes to actively shape the quality of training.

Responsible for sales of products and battery raw materials in a B2B environment, building long-term customer relationships, particularly in the waste management industry., Manage the entire sales process – from lead generation and proposal creation to closing., Take ownership of key account management for strategic existing customers, developing sustainable partnerships., Actively use the CRM system to track, document and develop sales opportunities., Actively contribute to the development of sales processes, using digital tools to work more efficiently and improve workflows., Work closely with Production, Business Management, Public Relations and Marketing to incorporate customer needs into product development., Represent cylib at trade fairs and conferences and inspire customers and partners with products., Monitor market and price developments in the raw materials sector and use this information directly in customer conversations and proposals.

Strategically and operationally manage existing partners, continuously develop their business potential, and build long-term, trusting relationships that enable sustainable growth., Identify and win new partners in building automation through targeted outreach, convincing conversations, and a deep understanding of their business models and challenges., Independently conduct negotiations from initial contact to successful closing, ensuring sustainable revenue growth and creating win-win situations for both parties., Competently handle technical inquiries from partners, coordinate closely with operations and product teams, and ensure optimal solutions are developed and implemented., Professionally represent aedifion at industry events, actively build networks, make valuable contacts, and position the company as an innovative and reliable partner in the industry., Actively contribute to shaping partner programs, onboarding processes, and sales materials together with marketing and sales, and leverage practical experience from partner business., Bring trends, customer needs, and valuable product feedback from the field back into the company, drive strategic development, and help ensure solutions remain market-oriented.

Als Markt- und Produktkenner:in gibst du die entscheidenden Impulse für neue Produkte zur Elektrifizierung von Heiz- und Prozesswärme., Du fungierst als Schnittstelle zwischen Marketing, Vertrieb, Materialwirtschaft, Fertigung sowie Entwicklung und übernimmst die Leitung von Teilprojekten. Dabei orientierst du dich an den Bedürfnissen unserer Kundschaft., Des Weiteren leitest du Produktanforderungen ab und definierst die Produktstrategie., Du bereitest Vertriebsinitiativen vor und begleitest Pilotprojekte bei ausgewählten Kundschaft, um den Erfolg unserer Produkte zu gewährleisten., Markt- sowie Wettbewerbsanalysen erstellst du fundiert, agierst als Technologiescout und verantwortest das aktuelle sowie das zukünftige Produktportfolio im Umfeld der Elektrifizierung.

Beratung von Kunden zu Produkten und Dienstleistungen, Finden der perfekten Lösung für den Fuhrpark zur Zeitersparnis und Kostenminimierung, Erreichen von Abschlusszielen, Regelmäßige Trainings zur Weiterentwicklung in Sales und Produkten, Dokumentation aller Aktivitäten in Salesforce, Nutzung von vorqualifizierten Leads oder eigener Herangehensweise

Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden (B2B) in der Telekommunikationsbranche, Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen (vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss), Beratung auf Augenhöhe: Du verstehst unser Produkt und die Herausforderungen unserer Kunden, Zusammenarbeit mit internen Teams zur Entwicklung individueller Lösungen, Teilnahme an Messen, Events und Networking-Formaten

Verantwortung für die Region Ostdeutschland und Entwicklung des Verkäufernetzwerks, Analyse der Zielregion zur Identifizierung von Industrieunternehmen, Gezielte Ansprache von Entscheidungsträgern (Geschäftsführer bis Produktionsleiter), Gewinnung neuer Kunden und Begleitung von Projekten von der Idee bis zum Vertragsabschluss, Strategischer Ausbau und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen, Pflege langfristiger Partnerschaften mit wiederkehrenden Verkäufern, Entdeckung zusätzlicher Verkaufsprojekte innerhalb bestehender Kundenportfolios, Wachstum des Kundenportfolios, Zusammenarbeit mit internen Spezialistenteams (Projekt-, Bewertungs-, Auktionsspezialisten), Eigenständiges Vorantreiben von Projekten

Verantwortung für die Region Bayern und Entwicklung des Verkäufernetzwerks, Analyse der Zielregion und Identifizierung von Industrieunternehmen, Gezielte Ansprache von Entscheidungsträgern (Geschäftsführer bis Produktionsleiter), Gewinnung neuer Kunden, Begleitung von Projekten und kommerziellen Rahmenbedingungen von der Idee bis zum Vertragsabschluss, Strategischer Ausbau und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen, Pflege langfristiger Partnerschaften mit wiederkehrenden Verkäufern, Entdeckung zusätzlicher Verkaufsprojekte innerhalb von Kundenaccounts, Sicherstellung des stetigen Wachstums des Kundenportfolios, Agieren als Trusted Advisor für industrielle Unternehmen bei der Vermarktung ihrer Anlagen, Enge Zusammenarbeit mit internen Spezialistenteams (Projekt-, Bewertungs-, Auktionsspezialisten)

Strategische Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung eines neuen Produkts, inklusive Steuerung von Gewinn- und Verlustrechnung sowie Bilanzkennzahlen., Leitung aller Phasen der Produktentwicklung von der Idee bis zum Marktstart in enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Account Management und Operations., Analyse von Markttrends und Kundenbedürfnissen zur Ableitung innovativer Produktideen und Optimierungsmaßnahmen., Vertretung des Produkts nach innen und außen, Koordination relevanter Stakeholder und enge Zusammenarbeit mit Strategie- und Innovationsteams., Frühzeitiges Erkennen operativer und strategischer Risiken und Entwicklung gezielter Maßnahmen zur Risikominimierung.

Unterstützung des Teams bei der strategischen Steuerung und operativen Umsetzung von Initiativen im Bereich Strategic Governance., Einblicke in die Arbeit eines Strategic Project Management Offices (PMO) gewinnen und eng mit internationalen Teams zusammenarbeiten., Umfassende Einblicke in die Steuerungsprozesse von Entwicklungsprojekten und die Aufgaben von Projektmanagern für neue Produkte in einer globalen Organisation gewinnen., Praktische Erfahrung im Projektmanagement durch Mitarbeit in Entwicklungsprojekten in einem dynamischen, internationalen Umfeld sammeln., Fähigkeiten in den Bereichen Koordination, Kommunikation und Stakeholder Management durch die Zusammenarbeit mit internationalen Teams und Experten aus verschiedenen Funktionen stärken., Mitgestaltung der Optimierung von Herstellungsprozessen, kurzen Entwicklungszeiten und kontinuierlicher Weiterentwicklung in einem globalen Medizintechnikunternehmen.

Führung der bisher getrennten Einheiten in Hamm und Berlin fachlich sowie disziplinarisch zusammen und Etablierung einer modernen, effizienten Berichtsstruktur., Analyse der aktuellen Marktsituation, Identifizierung von Wachstumspotenzialen und Einführung eines KPI-gestützten Performance-Managements zur nachhaltigen Steigerung der Vertriebsergebnisse., Motivation des Teams im Außen- und Innendienst sowie KAM, Förderung der standortübergreifenden Zusammenarbeit und Etablierung einer proaktiven Vertriebskultur., Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung zur Ausweitung der Marktposition von PreZero Flexible im Bereich Packaging und Trading.

Qualifizierung und Entwicklung von Leads zu echten Verkaufschancen, Durchführung von Bedarfsgesprächen sowie Präsentation & Demo unserer Software - remote und vor Ort, Angebotskalkulation, Vertragsverhandlungen und Abschlüsse, CRM-gestütztes Pipeline-Management und Forecasting, Aktive Mitgestaltung unserer Marktpositionierung und Weiterentwicklung unserer Sales-Strategie, Aufbau und Pflege eines relevanten Branchennetzwerks (Events, Messen, LinkedIn)

Develop product roadmaps, Develop 5-year plan to revenue target, Develop market outlook conditions, including TAM, SAM, CAGR, Monitor industry trends that will impact product requirements, Identify market needs and customer product requirements and product gaps to develop new products, Define product requirements and translate customer needs into engineering specifications and PRD, Attend industry conferences and events, Drive go-to-market activities for new products and guide sales teams, Identify large strategic opportunities for extending product line, Develop and implement Plans to include target markets, target accounts, revenues goals and objectives, Set up new parts; establish pricing information, Work x-functionally, as necessary to support supply chain or quality disruptions, Monitor and track sales and business performance and do reporting, Support customers and sales team

Entwickeln von vertrieblichen Ansätzen rund um Data Management, Analytics und moderne Datenplattformen und Ausbauen bestehender Kundenbeziehungen., Positionieren von Themen wie Datenintegration, BI, moderne Datenarchitekturen sowie Plattformen wie Snowflake, Databricks, Microsoft Fabric oder SAP BDC bei Entscheidern., Steuern von Angebotsprozessen im Bereich Data Management, Data Plattform und BI Development., Führen von Data- und Analytics-Projekten im FSI-Bereich, Steuern von Zeit, Budget und Qualität., Entwickeln von integrierten End-to-End-Angeboten durch Verzahnung von Datenanbindung, Integration, Reporting, Analytics sowie Plattform und Architektur., Repräsentieren des Unternehmens in Kundenterminen, Steering Committees und auf Veranstaltungen., Zusammenarbeiten mit dem internen Expert*innen-Netzwerk für Presales, Konzepte und Demos.

Gewinnung neuer Enterprise-Kund:innen für Recruitinglösungen, Strategische Weiterentwicklung bestehender Key Accounts, Beratung von HR-, Recruiting- und Marketingverantwortlichen, Entwicklung individueller Recruiting-Kampagnen mit Media-Reichweite in Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und Performance-Teams, Präsentation von Lösungen bei Kundenterminen, Pitches und Events, Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene