Verantwortung für den strategischen und operativen Vertrieb von drei Berliner Hotels mit Fokus auf Wachstum und Umsatzsteigerung., Aktive Weiterentwicklung des Corporate-Geschäfts, Gewinnung neuer Firmenkunden und Rahmenvertragspartner sowie Ausbau bestehender Accounts., Akquisition von Gruppen- und Veranstaltungsanfragen, insbesondere im MICE-Segment des Tagungs- und Eventhotels., Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur frühzeitigen Erkennung von Potenzialen und Ableitung von Vertriebsmaßnahmen., Abstimmung mit dem Revenue Management zur optimalen Verzahnung von Preisstrategie und Marktbearbeitung., Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und strategischer Key Accounts., Professionelle Repräsentation der Hotels auf Netzwerkveranstaltungen, Sales-Terminen und Branchenevents., Enge Zusammenarbeit mit den Hotelleitungen und dem Bereichsleiter Hotels zur Einbringung vertrieblicher Impulse in die operative Umsetzung., Strukturierte Steuerung und Dokumentation von Vertriebsaktivitäten über CRM-Tools.

Independent literature research, Independent evaluation of methods from the literature, Independent design and implementation of new algorithmic approaches, Publication of scientific papers, Co-supervision of 2 doctoral students in the project, Implementation of prototypes together with industry partners, Teaching of courses

Erstellung, Koordination und Weiterentwicklung von Businessplänen für unterschiedliche Segmente, Märkte und Kundengruppen, Eigenständige Konzeption, finanzielle Modellierung und fundierte Bewertung von Business Cases einschließlich Szenarioanalysen aus Unternehmens- und Kundensicht, Prüfung, Bewertung und Weiterentwicklung bestehender und neuer Geschäftsmodelle, Operative Betreuung und Steuerung des unternehmensweiten Strategieprozesses, einschließlich Taktung und Strukturierung, Nachverfolgung strategischer Initiativen, Meilensteine und To-dos, insbesondere im Kontext von Markt- und Wachstumsinitiativen, Vorbereitung von Entscheidungsunterlagen, Management-Präsentationen und Briefings für die Geschäftsführung, Regelmäßiges, strukturiertes Reporting an den CEO zu Status, Risiken und Entscheidungsbedarfen, Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Business Units, Vertrieb, Market Intelligence, Innovationsmanagement und Controlling, Moderation von Strategie-Workshops und Begleitung strategischer Entscheidungsprozesse

Beratung und Unterstützung bei der Beschreibung innovativer Projekte unserer Kunden, Aufbau, Management und Repräsentation von Innovationsnetzwerken, Erstellung von Potenzialstudien, Entwicklung von innovativen Konzepten und Geschäftsmodellen, Durchführung von Workshops sowie Zusammenarbeit mit Kunden/Projektpartnern, Anbahnen/Begleiten von Kundenprojekten - von der Idee bis zum Projekt-Management, Erstellung und Durchführung von Kundenpräsentationen, Analyse von Marktbedürfnissen

Act as a trusted advisor for customers, Identify sales potential, Orchestrate successful auctions, Create measurable added value, Build own business area, Develop sustainable customer relationships with industrial companies in your region, Become a sought-after expert for asset disposal

Build and maintain strong relationships with key partners to drive revenue growth and ensure partner and customer satisfaction, Develop and implement a partner program that serves as the foundation for a scalable and sustainable partner ecosystem, Monitor CRM (Salesforce) metrics, forecast sales activity and analyze data to improve pipeline efficiency, End-to-end ownership of the entire sales cycle from lead generation and pre-qualification to negotiation and final closing, Manage the entire partner lifecycle from recruitment, onboarding, and enablement to expansion, ensuring maximum revenue generation, Act as the key interface between carbmee and its partners, executing Go-to-Market strategies, integrating product roadmaps, and aligning business objectives, Design and implement co-sell, resell, and referral models, including partner business plans, to drive revenue impact, Continuously monitor and analyze partner performance, ensuring targets are met and identifying areas for improvement, Work cross-functionally with internal teams such as Sales, Marketing, and Product to ensure partner success

Neukundenakquise im Bereich Gemeinschaftsverpflegung & Großkunden, Ausbau des Relevo Marktanteils mit Hinblick auf die unternehmensweiten Wachstumsziele, Durchführung von Konzept- und Angebotspräsentationen sowie Preisverhandlungen, Unterstützung deiner Key Accounts bei der Erreichung von vereinbarten Umsatz- und Optimierungszielen (Up- & Cross-Sales), Marktanalysen und Erarbeitung weiterer Wachstumsfelder und Entwicklungspläne, Strategische und operative Weiterentwicklung der bestehenden Geschäftsfelder

Identifikation geeigneter kleiner bis mittelständischer Unternehmen im Bau- und Handwerksumfeld als potenzielle Partner oder Akquisitionsziele, Markt- und Unternehmensanalysen in definierten Zielregionen in Deutschland, Aufbau eines Netzwerks zu Unternehmern, Inhabern und Geschäftsführern, Durchführung von Unternehmensbewertungen sowie Analyse von Jahresabschlüssen und Bilanzen, Vorbereitung und Begleitung möglicher Unternehmensakquisitionen, vom Initialkontakt über Due Diligence bis zum Vertragsabschluss, Vor-Ort-Besuche bei Unternehmen zur Bewertung von Struktur, Organisation und Kultur, Unterstützung bei der Integration neuer Standorte oder Partnerunternehmen, Mitwirkung bei der strategischen Weiterentwicklung unseres Standortnetzwerks

Analyse und Aufbereitung betrieblicher Kennzahlen, Mitwirkung bei der Optimierung von Betriebsprozessen, Recherche zu Best Practices und technologischen Entwicklungen im Biogas-Sektor, Unterstützung bei Projekten zu Effizienzsteigerung, Digitalisierung und Wirtschaftlichkeitsanalysen, Erstellung von Präsentationen, Auswertungen und Entscheidungsvorlagen für das Management, Enge Zusammenarbeit mit Betriebsführung, Technik und Controlling

Lead and develop a team of six Customer Engagement Specialists, providing both functional and disciplinary leadership while fostering a positive and service-oriented work environment., Ensure the fast and professional handling of all incoming customer inquiries via hotline and email, continuously improving our inbound processes., Responsible for the structured development of mid-sized existing customers and actively identify cross- and upselling opportunities., Support annual business reviews, develop customer roadmaps, and drive strategic account development., Collaborate closely with Key Account Management, Customer Success, Product, and Support teams to coordinate and resolve more complex customer requests., Ensure high data quality in our CRM and take ownership of key KPIs such as response times, conversion rates, and customer satisfaction., Continuously improve processes, tools, and workflows within Customer Engagement to increase efficiency and enhance the overall customer experience., Actively bring customer feedback into the development of our hardware and SaaS solutions, contributing to our mission of delivering outstanding customer experiences.

Strategic development of the commercial direction and market strategy in close collaboration with the management team, Building, leading, and developing a successful sales and business development team, Responsibility for revenue growth, market expansion, and managing key accounts in the DACH region and Europe, Developing sustainable sales structures, processes, and KPIs, Identifying new market opportunities, partnerships, and business areas, Representing the company to customers, partners, and at industry events

Own and shape gridX’s expansion in the Charge Point Operator (CPO) segment across Europe., Act as a primary hunter to win strategic customers and build long-term partnerships., Work closely with Product and Leadership to define how gridX scales in the EVCI market., Build and scale a customer base, focusing on acquiring and closing leading Charge Point Operators in mature European EV markets., Lead the EVCI go-to-market strategy definition and execution., Maintain and report on pipeline development to Growth Management., Acquire new customers by translating product features into customer value and acquisition., Represent gridX as a thought leader at key industry events, trade fairs, conferences, and online platforms., Work closely with Marketing to strengthen gridX’s market presence and support campaign planning and execution., Partner with customers to understand their strategic, operational, and grid-integration challenges., Align with Product Management to map business outcomes through the evolution of the XENON platform., Collaborate with gridX’s technical experts to analyze the scaling potential of potential CPO partners., Define the right solution offering to meet CPO partners' strategic, operational, and technical needs., Lead gridX’s participation in major tenders and coordinate across Product, Solution Engineering, Development, Legal, and Finance to create winning proposals.

First point of contact for customers and interface between them and internal stakeholders in management as well as from Customer Success, Engineering, Product, and Sales., Coordinate activities in various projects with key customers, including planning and prioritizing necessary project resources at envelio., Support and evaluate the long-term strategic alignment of cooperation with key customers., Reporting of activities and progress within envelio., Identify and capture the biggest challenges and potential improvements in technical and economic processes through regular dialogue with various stakeholders.

Own the client relationship, and convert early funnel leads into negotiations and successful contract signing, Handle sophisticated and large client relationships, Build and strengthen relationships with customers and key stakeholders in the energy and battery storage space, Ensure a smooth handover to the operations team and a successful go-live for every customer, Act as a sparring partner for our customers and help them navigate the rapidly evolving storage market maintaining high levels of engagement and satisfaction, Track activities and manage pipeline through our CRM system

Manage and grow the established laser scanning business across Switzerland and Austria., Deepen relationships with leading Survey, Construction, Laser Scanning and AEC firms., Capture new opportunities and drive further adoption of advanced laser scanning technology., Manage a strong existing customer base., Own the full sales cycle from nurturing key accounts to hunting net-new logos., Collaborate with a Business Development Specialist to fill the pipeline., Align with a Customer Success Manager to ensure seamless handoffs and drive expansion revenue., Coordinate with Marketing on targeted campaigns., Provide frontline insights to Product and act as the voice of the Swiss and Austrian market., Maintain accurate forecasts and activity data in the CRM., Understand the unique workflows of AEC firms, surveyors, and BIM managers., Position solutions as the clear choice for evolving reality capture needs.

Strategic development of the commercial direction and market strategy in close collaboration with the management team, Building, leading, and developing a successful sales and business development team, Responsibility for revenue growth, market expansion, and managing key accounts in the DACH region and Europe, Developing sustainable sales structures, processes, and KPIs, Identifying new market opportunities, partnerships, and business areas, Representing the company to customers, partners, and at industry events

Performing insightful analyses and developing clear, actionable recommendations for senior decision makers, Leading critical strategic projects - from framing to execution - in close collaboration with teams across Regions and functions such as sales, technology, construction and service, Guide, direct, and influence teams across the business to ensure general coordination and aligned direction across our business, Preparing high-quality communication materials and insights for the Global Offshore Leadership Team and senior executives

Unterstützung unserer Sales Manager bei der Identifizierung und Beschaffung von potenziellen Kunden unter Nutzung verschiedener Kanäle und Tools wie Social Media Plattformen, KI etc., Aufbereitung und Pflege von Daten mithilfe des CRM-Tools (Salesforce), Sammeln von ersten Erfahrungen in der direkten Kundenansprache

Konzeption, Implementierung und Evaluation von Methoden und Tools im Bereich Personalentwicklung, einschließlich der Entwicklung und Durchführung eines Programms zur Führungskräfteentwicklung, Einkauf, Einführung und Auswertung von Befragungstools (wie z.B. Führungskräftefeedback), Weiterentwicklung bestehender Personalentwicklungsformate (z.B.Personal-Entwicklungs-Dialog), Analyse und Gestaltung von Maßnahmen zur Mitarbeitendenbindung wie z.B. Hospitation, Tandembeschäftigung, Nachfolgeplanung und Karriereberatung, Ausbau und Pflege von Netzwerken sowie Kooperationen mit anderen Hochschulen und internen Schnittstellen der TH Köln, Mitwirkung an hochschulweiten und -übergreifenden Projekten zu den Themen Personal- und Organisationsentwicklung, Beratung und Begleitung der Führungskräfte im Umgang mit Veränderungsprozessen, Konzeption und Moderation von Workshops im Rahmen von Reorganisationsprojekten sowie kontinuierliche Begleitung und Evaluation der Projekte

Unterstützung des Kompetenzteams Product & Go-to-Market an der Schnittstelle zwischen E.ON und Klarsolar zur erfolgreichen Markteinführung neuer Energielösungen (z. B. PV, Energiemanagement, SmartMeter, intelligente Stromtarife)., Erstellung und Entwicklung von Produktreportings, Sicherstellung konsistenter Datenstände und Funktion als Schnittstelle zum E.ON-Konzern., Entwicklung einer übersichtlichen Produktstatus- und KPI-Matrix (z. B. Pipeline, Conversion, Launch-Readiness) und Aufbereitung für interne Stakeholder., Unterstützung bei der Koordination und Umsetzung produktrelevanter Prozesse (z. B. Schulungen, IT-Anpassungen, Prozess- und Handlungsbeschreibungen) und strukturierte Dokumentation von Abläufen., Übernahme eigener Themenpakete nach erfolgreicher Einarbeitung (z. B. Reporting-Modul, Material-Stream, Teilprozess) und Verantwortung für deren Umsetzung, Status-Tracking und Ergebnispräsentation.