Definition und Umsetzung einer globalen Vertriebs- und Schulungsstrategie, die auf die kommerziellen Ziele und die Ziele von SFE abgestimmt ist, unter Nutzung datenbasierter Analysen zur Identifizierung und Priorisierung von Kompetenzlücken., Entwicklung und Durchführung von MedTech-spezifischen Trainingsprogrammen zur Schulung von Vertriebsteams in Account-Based Selling, Key Account Management, Ausschreibungs-, Vertrags- und Preisprozessen sowie modernen Verkaufsmethoden wie dem Challenger Sale., Sicherstellung der Vermittlung von klinischem Wissen, Gesundheitsökonomie und Produktkenntnissen gemäß den Schulungsinhalten der regulatorischen, Compliance- und Qualitätsstandards., Integration der SFE-Prinzipien in Trainingsprogrammen (Segmentierung und Zielgruppenansprache, Anrufqualität, Gebietsoptimierung, Incentive-Modelle)., Unterstützung der Einführung und Nutzung von CRM- und digitalen Vertriebstools (z. B. Salesforce, Veeva, Power BI) und Anpassung der Systeme an die Bedürfnisse der Vertriebsorganisation., Schulung der Außendienstteams in effektiver Termin- und Besuchsplanung, Opportunity-Management und konsequenter Umsetzung der Vertriebsstrategie., Stärkung der Coaching-Kompetenz von Vertriebsleitern im Außendienst durch geeignete Frameworks und Tools sowie praxisnahe Formate wie Field-Coaching, Ride-Alongs und virtuelle Coaching-Modelle., Aufbau eines starken Feedback-Austauschs zwischen Außendienst sowie den SFE- und Commercial-Excellence-Teams., Definition von Performance-Dashboards zur Bereitstellung relevanter Entscheidungsgrundlagen für zentrale Stakeholder und Steuerung sowie Weiterentwicklung der Vertriebs-Incentive-Strukturen., Messung der Wirksamkeit von Trainingsmaßnahmen anhand klarer KPIs und ROI-Analysen sowie Nutzung von Datenanalysen zur kontinuierlichen Verbesserung von Programmen, Identifizierung von Kompetenzlücken und Steuerung der langfristigen Weiterentwicklung der Vertriebskompetenzen.