Senior Sales Manager (m/w/d)

Standort

Berlin

Remote

Hybrid

Anstellungsart

Vollzeit

Erfahrung

Mid-Level

Heute

Betriebsarztservice ist ein bundesweit tätiger Anbieter für betriebliche Gesundheits- und Arbeitsschutzlösungen. Wir unterstützen Unternehmen bei der arbeitsmedizinischen Betreuung, der Arbeitssicherheit und weiteren Leistungen rund um Gesundheit und Prävention am Arbeitsplatz. Dabei verbinden wir medizinische und fachliche Expertise mit digitalen Prozessen und einem hohen Anspruch an Service, Geschwindigkeit und Qualität. Für unser weiteres Wachstum suchen wir Dich ab Januar 2027 für den Bereich New Business & Growth am Standort Berlin als

Senior Sales Manager (m/w/d).

Du identifizierst Unternehmen mit Potenzial für unseren Betriebsarztservice, recherchierst die relevanten Entscheider und analysierst Größe, Standorte, Branche, Betreuungssituation sowie den Bedarf. Auf dieser Basis gewinnst Du neue Kunden, entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und baust langfristige Partnerschaften auf.

Du qualifizierst Leads und priorisierst sie nach Umsatz- und Abschlusswahrscheinlichkeit.
Du sprichst aktiv potenzielle Kunden per Telefon, E-Mail, LinkedIn und weiteren Touchpoints an und machst aus Erstkontakten qualifizierte Opportunities.
Du begleitest jede Opportunity eigenverantwortlich und strukturiert durch den restlichen Sales-Prozess: von Angebot und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.
Du prüfst den Kundenstamm systematisch auf zusätzliche Umsatzpotenziale, z. B. weitere Standorte oder Gesellschaften, Erweiterung der arbeitsmedizinischen Betreuung, Arbeitssicherheit, Vorsorgen und Untersuchungen, Impf- und Gesundheitsaktionen sowie weitere Präventionsangebote.
Du gehst aktiv auf Bestandskunden zu und entwickelst deine Accounts gemeinsam mit unseren operativen Teams weiter.
Du baust eine transparente Sales-Pipeline im CRM mit hoher Datenqualität auf und steuerst sie anhand klarer KPIs: qualifizierte Opportunities, Conversion Rate, Sales Cycle, Pipeline Value, Neukundenumsatz und Expansion Revenue. Die Zielwerte definieren wir gemeinsam mit dir.